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| 農資行業，為什么值得重做一遍？ |
| 來源：好農資招商網 2017-12-22 9:57:00 |
| 未來 10 年內，農資行業的服務規模將是現在的數倍，農資的邊界將擴展廣義的農業，農資服務商將是農業的主角。
農業行業，在行業屬性上將與現在完全不同。 農資行業，值得重做一遍。 重做一遍，要徹底理解三個關鍵詞：現代小農、增值農業、農事服務。 1、現代小農 農業部一位副部長最近在一篇文章中，描述了 2050 年前，中國農民的基本經營規模。 2016 年底，規模在 50 畝以下的農戶 2.6 億戶，占農戶總數的 97% ，耕地面積占總面積的 82% ，戶均耕地面積 5 畝。 2020 年，經營規模在 50 畝以下的小農戶仍將有 2.2 億戶左右，經營的耕地面積約占全國耕地總面積的 80% 。 2030 年，經營規模在 50 畝以下仍有 1.7 億戶，耕地面積比重約為 70% 。 2050 年，經營規模在 50 畝以下農戶仍將有 1 億戶左右，經營的耕地面積比重約為 50% 。 經營規模在 50 畝以下的是小農，而 2050 年之前，中國仍然是小農占主體，這是必須面對的基本現實。 2、小農的變遷 原始小農→自然小農→商品小農→現代小農——小農的變遷，遵循上述規律。 目前是自然小農與商品小農的混合體，正走向現代小農。但仍然需要時間。 大田作物或許會走向規模化農業，但經濟作物將以 “現代小農” 為主。 十九大報告報告中說：構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，完善農業支持保護制度，發展多種形式適度規模經營，培育新型農業經營主體，健全農業社會化服務體系，實現小農戶和現代農業發展有機銜接。 這句話至關重要：小農戶，也要實現現代農業。 現代小農，我理解就是這個意思。 現代小農，現代在何處？這是個大問題，我將另文闡述。 從中央的論述看，“現代小農” 這個命題已經成立。 3、增值農業 豐產農業時代結束了，增值農業時代開始了。 過去農民增收，源于三個方面：一是糧食增產；二是糧價提升；三是種植面積的變化。 根據國家統計局資料，十二連增于 2016 年結束，三項主要農業指標均減少。 2016 年全國糧食總產量 61623.9 萬噸（12324.8億斤），比 2015 年減少 520.1 萬噸（104.0億斤），減少 0.8% 。 全國糧食播種面積 113028.2 千公頃（169542.3萬畝），比上年減少 314.7 千公頃（472.1萬畝），減少 0.3% 。 全國糧食作物平均單產每公頃 5452.1 公斤（363.5公斤/畝），每公頃比 2015 年減產 30.7 公斤（2.0公斤/畝），減少 0.6% 。 據國家統計局資料，糧食存在 “三高” 現象。2016 年總產量 1.23 萬億斤，進口量 0.222 萬億斤，占總產量 18% ；2015 年庫存量高（玉米）0.5 萬億斤，超過總產量 0.452 萬億斤。 增產不現實，糧食提價也不現實。小麥、大米、玉米三大谷物，價格比國際市場高出 30% 到 50% 。 農民增收只有一條路：增值農業！ 4、價值增長的空間 2014 年，快消品（食品、飲料、酒水）行業（產量）開始下滑，比如方便面從 2013 年的最高 462 億包，下滑到 2016 年的 385 億包。 2015 年，農牧行業（產能）開始下滑，目前已經連續下滑兩年。 2016 年，農業產量開始下降。 這是巧合，還是有內在的邏輯？我認為其中有行業關鍵性。 當糧食行業的下游行業開始從數量增長轉向價值增長時，糧食供給也必須走這條路，否則，就不能支持其它行業的價值增長。 增值農業的空間，恰恰就在于它的下游產業有了增值的空間。 5、增值農業有市場？ 增值農業，能否被社會消化？ 農業的客戶，大致有五個領域：一是居民消費；二是食品加工；三是餐飲行業；四是現代零售；五是飼料加工。 上述五個領域，對高端農業都有強烈的需求。 居民消費。以五常大米為例，銷售情況這么好，說明市場潛力大。 食品加工。以高端方便面為例，快速增長，如統一公司的湯達人。 現代零售，比如生鮮電商，對優質產品需求旺盛。 農業的下游能增值，農業才能增值。農業能增值，才能為下游增值提供保障。 6、農事服務 現代小農，這是一個矛盾體，有兩重性。 小農，意味著耕地規模小。 規模小，意味著獨立對接上下游產業的能力差，意味著需要依賴于某些服務主體。 現代，意味著不再是自我雇傭，不再是自給自足，而是參與農業的社會化大分工。 因為是小農，所以不能形成閉環的經營體。 因為其現代性，所以能夠與農業服務體對接。 現代小農，基本特點就是對外部農事服務的依賴。過去，我們可能過多地考慮了農技服務。 有人在江蘇、安徽、湖南、河南和四川五省調查，離開農村或者主要在居住地以外就業的人口也已經達到人口總數的 47％ ，農業勞動的主力軍是 36-65 歲的農村常住人口。 農民會繼續遷移，但會減緩。農村會繼續老齡化，但會突然下降。 未來農業有三個主體。承包主體是戶籍農民；經營主體是戶籍農民和流轉農民；生產主體是農事服務商。 生產主體是農事服務商，意味著：干活的可能不是農民，農民可能不干活。 美國就是如此。美國農場主只占人口的 1.8% ，直接或間接服務農業的人口占 17% 。 7、農業的模塊
農業服務有五大模塊。 農業服務 = 農資 + 農事服務 + 農技服務（PCA）+ 農業衍生服務 + 品牌農業 農資 = 種子、農藥、化肥； 品牌農業 = 收購、加工、對接商業、B2B 等； 農事服務 = 播種、施肥、收割、打藥、田間管理等； 農技服務 = 測土、處方、監測等； 農業衍生服務 = 金融等。 因為是現代小農，所以上述五大模塊，起決定作用的是品牌農業。品牌農業就是增值農業。 誰能讓小農增值，小農就把服務交給誰。這可能是與美國不同之處，因為美國是大農場主，有獨立經營能力。 所以，美國的農業服務體系是專業服務，中國的服務體系可能是以增值農業主導的集成服務。 8、農業服務體系 圍繞現代小農，會形成新農業服務體系。 農業服務體系，大致包括服務商、平臺商和綜合整合者。 品牌農業、農事服務、農技服務，都是服務商。 平臺商，是互聯網出現后的特殊農業形態，甚至在美國也沒有。 農業平臺商，應該是依賴互聯網形成的共享平臺。因為農業的季節性、區域性，農業機械、農業服務人員、農產品的使用效率并不高，通過共享平臺，能夠形成農業大平臺。 現在的農資廠家，未來要么專注產品，要么專注成本，要么成為農業綜合整合者。 9、兩大預言 我認為，5 年內，農業服務收入將超過農資銷售收入；10 年內，農業服務收入是農資銷售收入的兩倍。 農業服務商品牌，未來將會屏蔽農資生產商品牌。中國迎來服務商主導農業的時代。 農業服務收入超過農資收入，意味著農資在農業成本（不含土地成本）的比例不超過一半；農業服務收入是農資銷售收入的兩倍，意味著農資在農業成本中比例低于三分之一。 行業重做一遍，基于三方面：新場景，新邊界，新認知。 城市中產階級的發展，給農業提供了增值的機會。 農資行業原來是個小行業，因為現在缺乏對小農的服務主體，農資人正在跨越農資的邊界，正入農業服務的主體。邊界擴大了。 因為互聯網的出現，我們對農業服務的認知發生了變化，比如平臺化是西方農業所沒有的。 新機會，新邊界，新認知。農資行業正在重做。 |
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