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    當前中國農資行業，求新求變心聲異常強烈，2017年對農化行業來說是挑戰與機遇并存的一年。在這一年里，環保高壓持續，關停、整改令不少生產企業產能受阻，但同時農業供給側結構性改革不斷取得實質性進展和新成效，也有不少企業抓住機遇，發展迅速。

    心連心就是其中一個。在不久前舉行的“2017中國農化風云榜”頒獎典禮上，河南心連心化肥有限公司（以下簡稱心連心）榮獲“2017中國農化供給側改革標桿肥料企業”稱號，心連心董事長劉興旭榮獲“2017中國農化供給側改革領軍企業家”榮譽。

    面對肥料行業供給側改革，心連心一直走在改革之路的前列。為此，記者專訪了心連心黨委副書記尚德偉。他就企業如何在2017年抓住機遇應對挑戰，以及2018年將如何繼續奮勇向前做了闡述。

    南農：供給側改革大潮給農資企業帶來了諸多影響，心連心是如何看待與應對的？

    尚德偉：現代農業的發展離不開肥料產業的支撐，推進農業的結構性改革，肥料是必不可少的一部分。而隨著行業的不斷發展，農資企業要由單純的提供產品向提供產品、技術服務的整體解決方案轉變。

    今年“化肥零增長”行動不斷深化實施，心連心也在積極去傳統產品的產能，增加適銷對路的差異化產品產能，我想這是肥料企業面對供給側改革應該做的舉動。從規模、管理、技術、產品和營銷的全方位轉型升級，淘汰落后產能，提高肥料品質，使得產品與服務滿足環境和資源循環利用的要求，建設環境友好型和資源節約型社會。

    南農：面對整體行業不景氣的局面，心連心在2017年取得了哪些成績，又是如何實現的呢？

    尚德偉：心連心在2017年的前三季度就實現了利潤近兩倍的增長，目前復合肥銷售已經突破了125萬噸，值得一提的是，其中差異化產品占比35%。

    面對不斷變化的行業環境，心連心首先由單純的低成本戰略向“低成本+差異化”轉型升級。在企業的整體運營上，重心由生產轉移到市場上，發揮營銷的引領作用，在保持低成本優勢的基礎上，提升產品的科技含量和專業化服務水平，通過差異化的服務，滿足市場的差異化需求。并且心連心公司大膽決策，謹慎實施，在近四年的時間內，連續投資60億元，在新鄉和新疆建設潔凈煤氣化技術的生產線，兩套系統的生產成本比傳統工藝低18%左右； 2011年-2016年公司連續六年榮膺“行業能效領跑者標桿企業”榮譽稱號。

    在提高產品品質的同時，我們對于農化服務也十分重視。目前心連心配備了數百輛農化服務車，成立了自己的農化中心，在主要區域的每個市場區域都配套相應的農化服務人員，為農民提供貼身服務，為專業種植大戶提供私人定制。并且目前已經建成了100余家配肥服務中心，為覆蓋區域的農戶提供全面服務，明年計劃增加到200余家。

    南農：據了解，心連心在江西九江的基地即將投產，該基地對心連心布局全國市場有什么重要作用？未來該基地在企業發展中占什么地位？

    尚德偉：從2010年-2017年，心連心已完成了全國5大基地的戰略布局，推動產能向資源地、市場地發展，實現規模、技術同步升級。 2017年，心連心已經發展到目前擁有新鄉、新疆瑪納斯、南疆庫車、吉林長春、江西九江五大生產基地的大型化肥企業集團。

    江西九江基地是心連心踐行供給側改革、轉型升級發展的重大項目，也是進軍南方市場、促進南方農業發展的一步。九江是江西省唯一通江達海的沿江港口城市，區位優勢顯著、資源豐富，為企業的發展提供了一系列有利條件。并且九江基地為清潔生產綜合利用項目，該項目采用了行業最先進的技術和工藝，運行成本低，環保標準高，可以為江西及周邊省份農業的增產增收，提供最優質的農資產品。

    目前九江基地建設產能設計為生產合成氨、高效尿素、高效復合肥、工業氣體、甲醇及下游精細化工產品。這使得心連心在當地更加接近銷售市場，大大加強了企業的綜合競爭力。今年，隨著九江基地復合肥生產線的率先順利投產，屆時產品供應會更加便捷，心連心的盈利能力也會相應得到提升。

    南農：2018年，面對競爭日益激烈的市場，心連心在新的一年里有何規劃？

    尚德偉：心連心始終秉承科技領先發展戰略，目前擁有“中國氮肥技術研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一體化研究中心”、“國家級實驗室”等科研平臺。

    南方的經濟作物容量大，對于產品品質、效果的要求也更高。心連心早在2012年就率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，與中科院、農科院等科研院校戰略合作，共同研發推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產品，以差異化產品贏得市了場，2017年高效肥銷量占到總體銷量的35%以上，通過多元化的產品升級，有力地支撐了公司的差異化戰略。

    2018年，心連心將針對不同區域、不同作物，以“減肥、增效、提質”為核心，重點打造腐植酸系列產品的行業競爭優勢，豐富腐植酸產品系列，引領行業發展。另外，也將加快水溶肥、液體肥、微生物肥以及經濟作物專用肥的研發和推廣力度。