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    在今年化肥冬儲進行的過程中，“漲”成為了出現頻率最多的字眼兒。如今多數地區的冬儲正在有序推進，而原料價格的輪番上漲推使成品肥價格逐漸提升，據了解，全國范圍內45%硫基通用系列產品的主流出廠報價已達2300-2450元（噸價，下同），較去年同期上漲了約300元。而同樣作為成品肥，自化肥價格全面上漲以來，水溶肥的整體市場價格卻基本保持平穩，僅少數企業調漲了產品報價，且漲幅有限。具體原因如下：

    第一：原料價格高低不等，利潤空間大于普通肥料。水溶肥的生產原料除了常規的氮、磷、鉀肥料之外，還需根據不同的功能用途添加各種中微量營養元素，其中純天然與人工合成的營養元素價格相差很多，另外近幾年有些企業開始使用進口原料，價格遠遠高于國產原料。不同原料價格相差較大，使得個別企業“有機可乘”，用低價原料代替高價原料，但產品定價卻處于高端，利潤空間可想而知。當然，這屬于特殊情況，因生產工藝及肥料功效的不同，水溶肥價格確實高于傳統復合肥料，但利潤空間同樣較大。即使原料價格浮動頻繁，但對水溶肥的銷售利潤影響不大，因此企業調價頻率較低。

    第二：糧食價格始終不高，終端用戶購肥能力削弱。近年來，不僅大田作物價格不高，而且果蔬類經濟作物的價格也較為低迷，媒體上時常出現某地果農大批水果滯銷等一類的新聞。由于傳統作物價格普遍低于經濟作物，基層農戶紛紛開始調整種植結構，種植面積大幅增加的背后使得經濟作物的產量過剩，市場供大于求，價格始終得不到提高。果蔬價格低，基層農戶種植所獲利潤少，購買能力遭到一定程度的削弱，以往使用的高端肥料如今只能選擇低價產品來代替。

    第三：種類品牌琳瑯滿目，行業競爭尤為激烈。新型肥發展至今逐漸被終端市場所接受，市場份額也大幅增加。為分得新型肥市場的一杯羹，越來越多的企業開始進入水溶肥的生產和銷售行列，其中有傳統肥料的生產企業，也有新興的水溶肥企業，總之產品種類豐富多樣，企業品牌更是比比皆是。水溶肥品牌增多之后，行業競爭也變得尤為激烈，為搶占市場份額，企業的營銷策略多種多樣，例如量大優惠、打款返利和附帶贈品等政策，但最為關鍵的還是價格水平，過高或過低都將影響終端用戶的購買情緒，因此部分企業產品價格的調整頻率較低。

    近期也有少數水溶肥企業小幅上調了產品報價，原因有以下幾點：其一，原料價格居高不下。產品價格的提高，最主要的原因是生產成本的增加。以原料磷酸二氫鉀為例，截至元旦之前，四川某部分大廠農業一等品產品的主流出廠報價為6900-7000元，較10月份上漲了約200元左右。少數水溶肥企業迫于成本壓力，不得不上調產品報價；其二，季節需求有所增加。進入冬季，如膠東半島、遼東半島等地的大棚果蔬類作物正處水溶肥的用肥季節。下游需求的增多，使得局部地區的水溶肥企業走貨有所好轉，接單情況尚可，加上原料價格高位，企業調漲報價的信心倍增；其三，環保檢查，開工不足。自局部地區冬季供暖季節開始，環保執行力度逐漸加強，山東、兩河等地的部分水溶肥企業出現了停車、限產等現象，開工持續低迷。需求增加，局部供應略顯緊張，因此個別企業調漲了產品報價。

    綜上，目前水溶肥的市場行情相比其他肥料要穩定得多，終端需求逐漸增加，貨源供應較為充足，日后的價格走勢還需關注原料端及企業開工情況，如果二者變化不大，預計短期內水溶肥市場價格仍會以平穩為主，局部地區或會略有波動。