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    常說——農業是個坑，一不留神會被坑的很慘。我覺得被坑的肯定是不懂農業又想在農業上發財的“金主”，我呢“農資從業七八年，三十三年沒種過地”的人突然就想種上幾畝地試試，總覺得有點知識儲備能比經常搗鼓地的能好一點。17年年底一算賬，三畝地一年少有剩余（四千多塊），但秋季施肥不夠又搭進去四五百。18年，爭取三畝地純收入過兩萬，有些想法促進我能節本增效，放大我的效益。

    先介紹下我承包的三畝地概況：六年生西洋梨一畝半（120棵樹），樹勢優等樹型很亂，主要是老太自己剪樹沒規矩。剩下的一畝半中的櫻桃也是六年生，雜七雜八的十多個品種也有八十來棵樹（當時老太光給我介紹好品種，可憐我這個只知道品種不能分辨誰是誰）。

    01、16年秋從一忙不過來的老太手中以每畝不到五百元的價格承包，當年秋季施肥三畝地約3400元的，櫻桃一千五多點，梨樹一千八多點。澆水加喂肥料的人工700元（用了五個半工），16年秋總共投入5500元左右。

    小結：我管理果園用工多的多找人干活，里面不含我的人工費用。果園肥料的投入相對于周圍農戶處于中上等，加之我懂點肥料辨別，肥料的質量絕對真貨（紅牛的鉀肥，貴州宏福二銨，聯盟復合肥，招遠的鋅肥，大連瓦房店的硼肥等等）。唯一感覺有機肥料（糞肥）投入少了點，氮磷鉀肥是按最大量施入，老太以前施肥投入比較少點。17年秋季施肥3150+地租1400+人工350+澆水120總投入在5000元以內，化肥投入減少三分之一以磷鉀肥為主，發酵成品羊糞四噸1000元（外購80斤一袋），商品有機肥一噸，優質菌肥500斤（1.5/斤）其余同16年量。外出見過別家果園基施羊糞的根系很好，隨加大羊糞的投入。

    02、2017.02.15

    貓了一個冬天，出正月十五我就早早來到地里，劃算應從什么開始入手。估計我這個年輕的種地新手管理果園讓臨近的幾戶很不放心，不大點的功夫梨園就聚集了七八個熱心腸的，又是提建議又是幫忙找人的讓我很是感動。聽取眾多建議，先從剪樹入手：150元一天管午飯管煙，四個半工外加飯錢投入900元。剪完了，說什么的都有，一致評論我花的價錢不值。

    小結：我們這剪枝好手賴手都是150元一天，能找價高會干活的不找價低偷懶省工的。17年冬同樣是剪梨樹用兩個半工，大枝的去留，剪鋸口的平滑度（用的都是兩百元以上的枝剪），修剪出的樹型和預留空間等都很到位，相對于開春從修剪速度上比能省出一個多工，兩位師傅的修剪質量也獲得周圍農戶的肯定。

    03、2017.02.27日-03.29日

    清理出殘枝枯葉，果園里頓時感到干凈整潔許多。在拉枝定型過程中，發現有些梨樹枝干干腐病挺嚴重。后準備了雙氧水、愈合劑、刮樹皮工具來了個全園大清理，后又準備添加礦物質腐殖酸的石灰水對全園樹干涂白。后期松土全園基施一遍15-15-15硫酸鉀復合肥450斤，配合花前澆水，全園隨水撒施六代硝酸銨鈣、120斤普通黃腐酸鉀，80斤氨基酸（黃腐酸鉀和氨基酸是廠家常用原料級，不是很貴的那種）。在鎮上維修點配置汽油機+陶瓷打藥泵、三百五十斤藥桶一個、一千斤儲水桶一個，后用21%過氧乙酸+3%尿素+0.2%礦物質腐殖酸+40%毒死蜱細致清理一遍果園每個角落。共花費5000元。

    小結：果園前三年沒怎么管理，放任生長，三年后雖有修剪但不得要領，修剪后的拉枝、清理干腐病疤費工多點。果園管理工具我是先購進的，在這方面投入接近兩千塊，明年在這個階段估計投入能控制在兩千塊以內。

    04、2017.04.01—2017.06.20

    年前網購兩千角額壁蜂，于4.10櫻桃花前三天投放，加之四月天氣較冷風又多，損失慘重，后期回收不足六十管。觀察發現，角顎壁蜂訪花效率較高，在同一空間紙質管比塑料管產卵個數為十~二十比一，并注意清除壁蜂的天敵。

    在櫻桃樹開花后肥藥投入都很高，花期的提高授粉、座果率、增大果個配方，補充硼鈣、氨基酸、磷酸二氫鉀，及提高表光的硅肥。奈何自己試驗葉面肥頻率較高，礦物質腐殖酸給我來了個下馬威，直到賣櫻桃的時候，櫻桃果面上的黑色礦物腐殖酸還未消退（眾籌的50元/500克），由于賣果時還要擦掉灰跡，本在樹上有很好的表光，在賣的時候大打折扣。真是一大敗筆。

    17年的櫻桃又趕上高溫干旱，5月份需水高峰期20天才能臨到澆一次水，并有時間限制。賣櫻桃時，正值膠東半島各地櫻桃成熟期一致，眼看著自己多數品種的大個櫻桃只賣了3~5塊，最好的11~12塊，趕上行情不好那天一塊都賣不出去。5.25號——6.20號搭上媳婦斷續忙活了一個月，一畝半櫻桃只賣出4500塊，要沒在網上賣出的那一千五百多，真不知能慘到那里去。為此媳婦沒少埋怨。

    小結：櫻桃從口感、硬度、光澤上說管理到位，上色速度稍差，與硝酸鉀配硝酸銨鈣投入時間較晚、速效氮肥過多有關。購置的甜度折光儀檢測的糖度最高23°，櫻桃糖度超過16度口感就不怎么酸，18度就很好，15度以下的銷售較困難，下午集市銷售嘗過的顧客購買率80%以上，嘗過回來購買的占四分之一（夜市賣櫻桃的較多，選擇范圍大）。鳥害也讓人頭疼，沒掛防鳥網，損失也不小，18年堅決掛防鳥網減少鳥害。（17年有半棵樹都被鳥嘗過，排泄的糞便都是紫紅色的，發覺喜鵲是真能吃啊）。

    感觸最深的是，櫻桃賺不賺錢，主要在銷售上。你得會賣，會挑時間賣，市場上賣貨的時候跟著學到了好多。網絡銷售相對利潤較高，大量走貨顏色不均、甜度不高以凌晨商販為主，上午和下午的出貨價格能差三四塊，賣相好的大個頭果搶著要還能賣上好價格。成熟完全、甜度高的以集市零賣為主。18年以網銷為主，提高優質果率，拉賓斯和薩米脫加強疏果，以長大個頭果提高賣價。

    05、說完櫻桃說說車軸梨樹（又名：西洋梨、伏梨、香蕉梨等）

    六月二十號以后是車軸梨開始膨果的最佳時期，恰恰被沒水制約著了，加上我春季旋耕20厘米深，傷了根系，雖用生根劑補救，還是沒能提前上市，反倒是拖到了最后幾個才賣的。車軸梨在七月十號前開始零星采摘個頭在60以上的，價格也是最高三塊以上，17年65的個頭賣到了3.5元每斤），看得我是直眼饞，回頭看看地里的就是不起個頭。給客戶管理的梨園7月25號都賣完第二梨了，我的才剛有詢問的。還好錯過車軸梨那一陣低谷（一塊八以下），一畝半梨園以兩塊一每斤銷售7000斤，收購客商夸獎說我的梨管理相當好，沒毛病挑揀下來的不多，7000斤梨挑下來一百多斤（以磕碰、鳥啄食居多），8.8號的第二批梨放松了管理（期間下雨頻繁，打藥不及時），收購價也是兩塊，出了兩千斤梨，病害、鳥害、果型不好的挑出近一千斤。殘梨三毛一斤賣掉四百斤，其余當做垃圾集中處理倒掉。

    小結：車軸梨銷售價格居中偏下，沒有早早長出大個頭錯失了七月十五號前的最高價位，一斤差五毛7000斤就差出3500塊（肥、藥、水錢都有了），后期八月份雨季十多天時間放松管理不到位，損失也斤一千塊左右，相加損失四五千塊，兩次摘梨的工錢2400塊白白被自己錯誤操作損失了。18年切記。

    06、說說果園生草這個話題吧

    一開始我從心底倡導自己果園生草，到了除草的時候又勸自己明年一定打一遍除草劑省省工。三伏天果園除草酸爽的讓我……

    兩沖程背負式除草機選擇了臨沂華盛的，抗用皮實，1200入手，配備用具共花費1400元。期間除草六次，用工十個，汽油及機油三百塊。鄰居使用草銨膦除草，期間用旋耕機松地四次，整體算我用除草機除草比用除草劑草銨膦的方法多花費近兩千，我還逃了一次懶，雜草長到齊腰深，澆水也多花費開春一倍的價錢。除草的時候自己腿部還被掃起的小石頭打傷，危險系數大大高于除草劑。

    小結：果園生草，我還是提倡選擇的。畢竟三五年后改善土壤狀況還是很明顯的，18年我還是會繼續果園生草，雖然累點，耗費物力財力，感覺以后還是值得的。