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    當前，肥企巨頭的重負與轉型，渠道的下沉與扁平化，品牌的崛起與突圍，最大的競爭在零售大終端。終端具有分銷肥料和影響農戶購買的雙重職能，誰貼近終端，誰就掌握了把控市場渠道的主動權。終端零售商在新一輪的肥料營銷“大考”前顯得尤為焦慮，市場在左，企業在右，夾在中間的零售商該何去何從？毋庸置疑的是，這樣的困局焦慮的不光是零售商一個人，還有栓在一根繩上的企業、經銷商，如何幫助終端邁過當下的“焦慮”成為許多肥企和經銷商的當務之急，也是終端市場亟待解決的新的營銷課題。

    近日，湖北鄂中生態工程股份有限公司在山東臨沂沂南縣，攜手隆威農業生產資料有限公司開啟首屆高端零售商高峰論壇，以打造鄂中仟金方百縣千噸市場為驅動，以“品牌+會銷+技術+服務”逐鹿華北大終端市場，打造起第一塊樣板市場，且首戰告捷:現場訂購鄂中仟金方微生物生態復合肥492噸，微生物菌劑270噸，微生物生態水溶肥21噸，常規復合肥865噸，共計達1648噸。來自河南、安徽、山東、河北等區域經理、銷售人員及經銷商300余人參會。

    逐鹿終端：零售商困局突圍成“焦點”

    山東市場是我國最重要的三大市場之一，縈繞在煙臺蘋果、萊陽梨、肥城桃、沾化冬棗、沂源蘋果、蒙陰桃、金鄉大蒜、壽光蔬菜、安丘大姜等品牌農產品周圍的是一個龐大的農資產、供、銷、用系統。臨沂隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇表示，本次論壇意在面對山東農資終端趨勢，學方法，指路子，找到并肩作戰，共謀大局，合作共贏的突破點。而當前終端零售商體量龐大，幾乎村村都有農資店或銷售者，多數還處在家庭作坊式農資經營門市，整體表現“大戶不大，小戶很小”的特點。選擇永遠比努力更重要，在終端產品銷售中，選擇一個有實力的廠家，一個好的代理商，好的迎合當前行業趨勢品牌和產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。

    當前行業低迷，小農戶不領情，種地積極性持續低落，種植大戶虧本，農產品價格低迷，農資零售商究竟該怎么辦？終端零售商如何擺脫困局尋找突圍方向？鄂中生態總經理助理蔡建新與參會渠道商形成了“五大共識”：農資零售大終端步入新的轉型時代，一是不要把自己僅僅定位為一個賣肥料的，要把自己定位為一個農業服務商、作物服務商、技術服務商或者農民服務者，未來以技術為王，服務為王，聚焦作物、全產業鏈服務。二是降低農戶痛苦指數，為農戶創造價值。省心，省事、省工、省力，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢。三是提升零售商的創富指數。差異化產品是關鍵。別人還沒做，你已經做了，也就有了競爭優勢。四是提升消費者幸福指數。要吃飽，更要吃好；要增產，更要增收；要高產，更要高質。五是開好農民會，做好示范田觀摩會效應，用效果說話。

    順應趨勢：鄂中仟金方微生物生態復合肥推出

    當前行業最大的趨勢是幫助農戶解決土壤肥力問題，減肥增效提質。鄂中仟金方微生物生態復合肥的推出，順應了行業趨勢。

    鄂中生態首席農化專家周忠雄分享了仟金方從研發到上市推廣全程三步走試驗效果：在研發階段，做了BMC復合菌劑提高作物抗病性試驗，仟金方改良土壤板結和土壤污染的試驗，后在西紅柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽試驗，用仟金方32%和常規45%同等用量比較，用仟金方42%和常規50%同等用量比較，同等養分含量鄂中仟金方減少10%-20%的施用量，結果表明無論是葉片大小，顏色，數量，分枝數，株高，還是根系數量，長度，后期結果次數，單果重，口感，病蟲害，仟金方都明顯優于對照，折算預測增產在10%-30%；在第二步的小區試驗階段，也同樣取得了和盆栽一樣的效果；第三步大田試驗階段，在全國5萬畝大田和經濟作物進行了試驗示范，取得了優良效果。

    鄂中生態經銷商隆威農業生產資料有限公司張德箱介紹了鄂中仟金方具有六大功效，恢復土壤強勁動力：一是清，清理土壤中有害離子，重金屬，農藥殘留等；二是調，調理土壤酸堿度，調節土壤水肥氣熱平衡；三是補，補充中微量元素，補充有機質，補充有益菌群；四是增，增強作物抗重茬，抗鹽堿能力；五是改，改良土壤結構，改善作物品質；六是提，提高肥料利用率，提高作物抗逆，抗病蟲害，種地養地。

    強勁突圍：鄂中仟金方實現開門紅

    此次會議實現開門紅，參會零售商踴躍訂貨，1700噸產品被搶購一空，而這一場面來源于鄂中仟金方領導品牌在零售大終端的強勁突圍。

    鄂中仟金方在僅僅上市6個月內獲得了國家專利發明證書，國家環保生態肥料產品認證企業，中國生物肥料知名企業，2017年度農民心目中的好品牌，供給側改革明顯肥料產品。2018年鄂中仟金方更是強勢入駐央視CCTV-7各個品牌欄目，開啟了品牌全國化的道路。從全國走向區域，打造百縣仟噸市場，搶占零售大終端。

    新時代，新氣象。逐鹿終端市場才剛剛開始，但不論如何終端大市場零售商還是要回歸市場本質，滿足客戶需求，摸準市場脈搏，解決市場難點，滿足需求點，解決痛點，服務為王，才能成其大。