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    2017年我們迎來了新農藥管理條例的頒布，預示著未來農資市場會更加規范；環保力度的不斷加大，讓農資行業驚現10年未見的漲價潮，一時間成為業內熱門話題，2017年國內原藥與中間體上漲幅度為27.86%，上漲幅度達5年新高，2017年11月份農藥價格到歷史最高，幾大品類中殺蟲劑漲幅最大，煙堿類，有機磷，菊酯類，阿維菌素等多數品種漲幅超過70%，其中啶蟲脒、吡蟲啉、甲維鹽漲幅均超過100%以上，也就是說與2016年同期相比，該產品價格漲了一倍還多！個別品種甲維鹽，阿維菌素甚至出現一貨難求局面。除草劑中異噁草松和煙嘧磺隆，烯草酮漲幅較高，均超過50%，殺菌劑中三唑類，嘧菌酯，戊唑醇漲幅均超過50%。

    雖然2018年初價格有所回落，但價高趨勢短時間內難以改變！最高興的莫過于正規有實力的原藥企業，最無奈的要數制劑企業了（當然也有企業覺得今年預付款更好收了，貨更好賣了），最徘徊的就是農資經銷商朋友了，2017年猶豫了很久，2018年還能再摸不著頭腦嗎？再看不清局勢，摸不著方向，那后果估計很難想象！現在不比以往，磨磨唧唧過一年，還有生存之地；如今當別人都在實力挽局時，你只能被拍死在沙灘上了！

    有人說農資行業要進入洗牌期，這年代沒有一些特色，沒有一點實力，真的不好意思出來混了！但是筆者覺得這是一個賦能升級，價值體現的時代，沒有完善的產品體系、沒有行之有效的服務方案、沒有自動自發的學習改變意識，就很難在變革中站穩腳步。變化不可怕，可怕的是你不能順勢而變，一直停留在原地，未來市場會更加細分化，服務也細分化。農資行業從上到下將會淘汰一批過剩的經銷商和企業，所謂剩者為王，分量足夠重，誰也不怕誰！

    2017年筆者采訪了很多優秀的經銷商，與他們探討經營的秘訣。其實他們起點并不高，路途也很坎坷，但每一次惡劣的局勢，都變成了前進的動力，并且找到了適合自己的營銷方法，最終突破局限，成為了一方霸主！

    三個案例

    比如2017年5月份采訪了東成盛世董事長孟憲東，他的企業由最初的普通發展模式，經過探索，最終向渠道專業化和作物專業化轉型，鎖定馬鈴薯，打造種植基地，緊密聯合渠道商，最終走向產品和服務的上下游對接，服務終端用戶，深挖河北農資一片天；

    6月份采訪了富鉀農資總經理趙堃，極具傳奇色彩的蘋果大王，專注蘋果解決方案，推出“不二果”農產品品牌，打造有機化種植體系。他的企業曾經四次面臨危機，最終轉型成功，并在2015年與京東聯手，推出“蘋果套餐肥”銷售模式，成立京東富鉀技術服務隊，建立100余家富鉀DT智慧店；

    8月份采訪了青島德地得運營中心負責人黃靜，她所管理的德地得也是歷經數次變革和升級，由最初的簡單銷售模式轉型為技術服務為先導的銷售模式，縮減作物，主打服務，推出套餐，培訓農戶，并成立了新媒體部，最終走出了自己的特色化道路……他們的銷售額都在1個億左右。

    他們都對市場進行了細分，對作物進行了細分，對服務對象也做了細分！簡單的服務誰都會做，關鍵要搞清楚你能服務多少作物，最擅長的是哪種，你的服務群體是誰，該提供什么樣的服務？

    講這些只是想告訴大家起點在哪里不重要，身處農資困境也并不可怕，只要你敢于迎接挑戰，尋找方法，最終都能找準自己的定位。市場越規范，管理越嚴格，價格越上漲，貨源越緊張，對農資經營來說都是好事，總比偽劣產品橫行霸道，價格比拼低到不忍直視的好吧!市場淘汰掉的永遠是不適應發展的，等到市場競爭規范了，整個行業運營體系也就明朗了。2018年沒有想象中的那么艱難，或許是一次脫穎而出的機會呢？