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    2018年初以來，人民幣對美元匯率持續升值，引起全球市場的關注。就在1月22日，人民幣兌美元中間價報6.4112，較上個交易日升值57個基點，創2015年12月8日以來新高。隨后的1月24日，人民幣兌美元中間價報6.3916，這是自2015年12月7日以來首次突破6.4關口，也創下2015年12月4日以來最高。并且在岸、離岸人民幣兌美元近日雙雙漲破6.4關口，進入“6.3時代”，均創逾兩年新高。

    近期的人民幣大幅升值，我國化肥貿易能否走出新動向？對此，《中國農資》記者采訪了業內進出口貿易企業負責人，對目前的化肥貿易形勢以及人民幣升值對化肥市場的影響進行了深入分析。

    市場變數增多，我國化肥貿易形勢更加嚴峻！

    人民幣無論是升值還是貶值，劇烈的變化對我國進出口貿易都是一把雙刃劍。2017年1月，人民幣兌美元匯率中間價達到6.95，是人民幣近幾年的最低水平，而從此之后，人民幣一直保持升值走勢，到2018年年初，又經歷了一波大幅上升。具體到直接的影響來看，人民幣升值對于美元結算的貿易企業，出口競爭力相對降低；但對于進口的企業成本相對降低。

    我國是鉀肥進口大國，同時也是磷肥和氮肥的出口大國。然而，在近幾年國際市場進入低成本競爭時代的情況下，我國磷肥和氮肥，特別是尿素的出口一直處于被動的局面，利潤極低、市場被擠占等問題困擾著不少貿易企業。即使不考慮人民幣升值的因素，中國的尿素和二銨市場價格在國際市場來看一直處于高掛的位置。某國內大型化肥貿易企業的國際貿易負責人表示，在這樣的形勢下，2017年不少貿易企業通過買空賣空的方式操作，在看漲的情況下低價時買，在國際市場高價的節點賣，貿易企業至少可以不虧本。由于賭市場的風險還是很大，這樣操作的量也不會太大，因此2017年我國尿素出口量已經大幅減少。而人民幣升值后，我國化肥出口的形勢更加嚴峻，卻使國外化肥出口商大大受益。他告訴記者：“國際市場走勢一直遵循著高成本產品價格驅動的規律，即成本最高的地區提供的產品出口報價作為國際市場價格的最高標準。近年來，由于中國尿素生產成本與中東等地區的成本相比高出很多，所以中國尿素出口價格就會帶動國際市場的走勢。人民幣升值后，中國尿素出口成本增加，則會一定程度上抬高國際市場價格�！�

    來自某化肥流通企業的貿易業務人表示，人民幣升值對國際化肥市場流通有一定的影響，特別是對中國化肥出口企業來說，最突出的表現就是成本的增加�！坝捎谀壳皡R率下跌速度迅速，企業根本來不及反應。前段時間集港接的貨物，按照6.6的匯率核算的成本并銷售，從元旦左右開始到現在，美元兌換人民幣匯率持續下跌到6.3左右，幾乎將所有的利潤都跌沒了，甚至本來掙錢的業務變成賠錢的業務。另外重新核算成本價報給國外客戶，客戶一時也接受不了�！彼�說。

    事實上，不僅是氮磷出口貿易受到打擊，化肥進口企業也不一定高枕無憂。人民幣兌美元升值，與其他貨幣相比卻有不同的變化。目前我國一些高端化肥以及特種肥的進口來源于歐洲，人民幣兌歐元的匯率卻在大幅攀升，因此，歐元結算的進口產品成本大幅增加。荷蘭易普潤中國區總經理陳曦給記者算了一筆賬。她說，人民幣兌歐元的匯率一年前是7.2-7.3，現在到7.9左右，匯率變化幅度達到近10%，也就意味著從荷蘭進口的產品到中國港口的成本價格上漲10%，再加上肥料進口增值稅11%，一些沒有落在肥料名下的產品增值稅是17%，成本上漲的幅度遠不止10%�！� 她告訴記者，由于特肥進口量不會一次性非常大，一般都選擇現貨交易，因此受到匯率變化的影響更大，這幾天跟客戶談的單子因為匯率的問題都無法結算。

    關注一：人民幣升值，中國尿素進口大門要打開？

    對于我國化肥貿易來說，尿素、硫酸銨、一銨和二銨等出口數量及比重都較大，人民幣升值毋容置疑就會增加出口的壓力。而從另一個角度來看，不少業內人士認為，中東等地區尿素價格低、中國尿素價格過高，國內外尿素價格倒掛，會給中國尿素進口打開大門。四川倍豐農資有限公司總經理宋奉武表示，尤其是對于不久前開始關注進口貨源的尿素市場，因為人民幣升值，就進一步增加了進口尿素的可能性。一位國內貿易公司的負責人也這樣認為，他告訴記者，本身現在中國尿素去產能化已經完成，尿素在旺季時供不應求，所以出口量會大幅度減少，一些貿易企業開始嘗試進口少量尿素，人民幣的升值會使這些貿易企業少一些顧慮。他表示：“2018年開始，中國的尿素進口可能逐步增加。但目前來看，一年的進口數量可能只有幾十萬噸。因為進口的利潤本身不大，貿易商如果考慮到轉口利潤更大，也會直接轉口，進口的尿素不一定會進入國內市場，因此對國內市場的沖擊微乎其微�！�

    目前市場對尿素進口的關注度比較高，但是也有業內人士分析，目前國際和國內尿素價格的差距還不足以讓大量國外的尿素進入國門。按照中東的尿素報價240美元/噸來算，購匯6.4左右，加上增值稅和港口稅，價格差不多1900元/噸，與國內基本持平。而且如果進入北方港口，貿易商可以通過轉港或者加工的方式消化庫存，但如果進入南方港口，則需要針對市場進行分銷，市場不可控的情況下，貿易商容易賠錢。所以現在進口尿素的風險還是很大。另外，進口的時機太難把握。在國際市場價格比較低的時候，國外供應商會選擇長期合作的大客戶，中國貿易商進口的機會不好遇到。因此，即使匯率對進口有利，也沒有必要擔心尿素進口對市場的影響。

    關注二：人民幣后市如何？企業以變應變調整戰略

    人民幣升值對進出口企業的影響各不同，其后市走勢備受化肥貿易企業的關注。對于未來人民幣匯率的走勢，瑞銀中國首席經濟學家汪濤近日將2018年底人民幣對美元預測由6.7調整至6.4。她依然認為，未來幾年央行將會保持人民幣對一籃子貨幣的匯率相對穩定，而人民幣對美元匯率則更多取決于美元的走勢。預計美國對中國貿易逆差會繼續擴大，這可能會使人民幣對美元匯率面臨進一步的升值壓力。

    但是匯率對市場的影響并不是絕對的，還要結合具體情況具體分析，重要的還是如何應對不可預知的匯率變化。對于手上持有美金的人來說，一些企業期待著匯率穩定或上漲，現階段能有效解決問題的辦法就是跟銀行鎖匯。宋奉武表示，目前中國尿素出口量大幅度下降，對于中國出口貿易企業來說屬于倒掛階段，且出口企業可以按照現行成本進行鎖匯，目前對公司來說影響不是很大。

    某國內大型化肥貿易企業的國際貿易負責人也認為，在這樣的形勢下，無論是生產企業還是貿易企業都會根據市場情況來調整自己的生產和銷售戰略。氮肥的出口主要是由貿易企業操作，磷肥的出口主要是工廠來做。無論是生產企業還是貿易企業，如果面臨虧本，就會進行調整。過去政府鼓勵企業換匯，換匯可以得到一些優惠，現在儲備外匯越來越冷靜了，企業能出口就出口，如果盈利不高，也不一定有積極性和主動性。例如目前生產化工產品比農用肥的利潤高，尿素開工率就會下降，企業還是會根據市場調控，靈活掌握生產。

    而對于一些進口肥料成本的增加，陳曦告訴記者：“做高貨值肥料的客戶一般沒有那么敏感，認為匯率上漲是客觀事實，愿意承擔一部分壓力，那么貿易商和客戶雙方的利潤都會減少一些。而對于貨值不高的肥料，他們可能會選擇購買本地產品或者其他做美元的貿易商的產品來做替代，這樣會導致公司失去一些訂單。還有一些客戶做品牌的，不能隨意換品牌，那就只能再等等，看有沒有下調的可能。只是肥料銷售的季節性比較強，可以等1個月，但是等3個月是不行的。這部分客戶還是需要對市場形成良好的判斷�！�

    人民幣匯率的升降對貿易企業來說是不可預測、不可控的因素。在遇到劇烈波動的情況下，不少企業只能選擇以變應變，特別是化肥出口企業，更需迅速調整戰略，減少損失，在市場和經濟的調控下尋求更好的機遇。