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    山西省運(yùn)城市市場(chǎng)分析：當(dāng)?shù)亟�期辣椒有少量用肥需求。�?jīng)銷商對(duì)2017年下半年肥價(jià)上漲很茫然，開(kāi)始上漲時(shí)還儲(chǔ)備一部分，持續(xù)高位后，索性不再儲(chǔ)備，而是保持高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的心態(tài)。近幾年總出現(xiàn)淡季漲價(jià)、旺季降價(jià)現(xiàn)象，經(jīng)銷商基本無(wú)利可圖，對(duì)冬儲(chǔ)逐漸不看好，擔(dān)心后期降價(jià)，很少冬儲(chǔ)。2017年，當(dāng)?shù)厮�果收�?gòu)價(jià)不理想，農(nóng)民收益受損，經(jīng)銷商回款遇阻，春季備貨進(jìn)展緩慢。

    今年過(guò)年較晚，春節(jié)過(guò)后春季市場(chǎng)將馬上開(kāi)始，屆時(shí)經(jīng)銷商將集中備貨，而用肥旺季也將在春節(jié)后到來(lái)，所以基層貨源或?qū)⒂腥笨冢�但現(xiàn)階段產(chǎn)品多元化，而且生產(chǎn)廠家多，有很多替代的肥種，農(nóng)民不擔(dān)心購(gòu)買不到化肥，多不著急購(gòu)肥。楊景紅說(shuō)，如果國(guó)際形勢(shì)好，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)供應(yīng)量低的形勢(shì)下，預(yù)計(jì)春節(jié)過(guò)后，到用肥高峰期，肥價(jià)會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，漲幅在5%-10%。

    山東省滕州市市場(chǎng)分析：當(dāng)前主要是大棚土豆用肥，以硫酸鉀型復(fù)合肥為主。45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2200元/噸時(shí)，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)儲(chǔ)備大量化肥。當(dāng)前45%硫基復(fù)合肥價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛，出廠價(jià)在2600元/噸，而在當(dāng)前庫(kù)存充足的情況下，肥價(jià)的高漲對(duì)基層市場(chǎng)影響不大。雖然個(gè)別新到的貨市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)起來(lái)，但是因?yàn)榍捌诘蛢r(jià)肥庫(kù)存量較大，所以新到的貨基本走不動(dòng)貨。

    因大棚土豆收益高，農(nóng)民用肥的積極性較高。而陸地土豆收益則較差，甚至賠錢，而且陸地土豆用肥時(shí)，正值高價(jià)肥充斥市場(chǎng)的時(shí)間，所以2018年陸地土豆用肥量或?qū)�減少。預(yù)計(jì)3月底-4月初，甚至在此之前，化肥價(jià)格會(huì)有所回落，因?yàn)榻?jīng)銷商都在觀望，廠家?guī)齑媪恳草^大，如果價(jià)格太高，經(jīng)銷商備貨量就會(huì)下降，所以很多廠家會(huì)迫于庫(kù)存壓力而降低價(jià)格。

    記者點(diǎn)評(píng)：本周，記者對(duì)山東、山西地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。賒銷一直以來(lái)都是令經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民都會(huì)等到糧食賣掉后再歸還欠款。但是因?yàn)榧Z食價(jià)格低，加上近期很多農(nóng)民聽(tīng)說(shuō)玉米價(jià)格會(huì)在現(xiàn)在0.8元/斤的基礎(chǔ)上漲至1元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民當(dāng)前惜售的情緒很濃，所以經(jīng)銷商回款進(jìn)展很慢，因資金不足無(wú)法打款給廠家。有經(jīng)銷商反映，春節(jié)之前回款情況會(huì)稍有好轉(zhuǎn)，因?yàn)榕R近春節(jié)，農(nóng)民需要錢過(guò)年，會(huì)銷售一部分玉米，還有部分外出務(wù)工的農(nóng)民也會(huì)帶回一部分錢。

    記者在采訪中了解到，長(zhǎng)年累月的賒欠，導(dǎo)致經(jīng)銷商收款的周期越來(lái)越長(zhǎng)，農(nóng)民的信譽(yù)度越來(lái)越低，對(duì)現(xiàn)款購(gòu)貨、還款及備貨都產(chǎn)生了持續(xù)觀望和麻木的心理。更有甚者，還有惡意拖欠的現(xiàn)象，有的甚至已經(jīng)成為呆賬。很多經(jīng)銷商都在思考轉(zhuǎn)型，通過(guò)采取開(kāi)農(nóng)民會(huì)、促銷、知識(shí)講座等形式，盡量減少賒銷的量，建立農(nóng)民信譽(yù)度，但是效果不是很明顯，因?yàn)檗r(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣了賒銷，所以現(xiàn)款拿貨的推行難度很大。

    此外，賒銷帶來(lái)的不利影響還體現(xiàn)在劣質(zhì)化肥也越來(lái)越多。因?yàn)榇髲S家基本是現(xiàn)款訂貨，而經(jīng)銷商資金不足，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上貨源不足。但是相比之下，小廠家因覆蓋的地區(qū)很小，而且利潤(rùn)空間大，所以愿意賒銷，而農(nóng)民沒(méi)有識(shí)別肥料品質(zhì)的能力，加上小廠家的化肥價(jià)格略低，所以就會(huì)選擇小廠家化肥代替大廠家化肥。但是小廠家的化肥很多都是偷減含量品質(zhì)低劣的化肥，所以最終受害的還是農(nóng)民。還有經(jīng)銷商反映，自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟(jì)損失直接轉(zhuǎn)嫁給零售商和經(jīng)銷商，造成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商資金鏈斷裂，生存壓力越來(lái)越大。