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| 河南心連心化肥董事長分享心連心的成功之道 |
| 來源：南方農村報 2018-2-24 10:01:00 |
| 2017年，整個肥料行業動蕩不定，環保督察力度增大、原料價格上漲、不少肥企限產停產。不少中小型企業面臨破產，部分上市肥企被迫縮減經營規模甚至面臨破產、退市。任何一個行業都符合適者生存的規律，而肥料行業應該怎樣做到逆勢上漲？
河南心連心化肥有限公司在各方壓力下不僅維持利潤同比上漲的勢頭，還不斷推陳出新，研發推廣出一系列具有科技含量的差異化產品，還進一步實施生產基地的全國布局，成為行業內的一支異軍勁旅。 據心連心2017年年度業績預報顯示，年度業績預喜，預計凈利潤同比至少增長1100%。針對心連心過去一年取得的成績，南方農村報記者專訪心連心董事長劉興旭，探尋心連心的成功之道。 南農：2017年，心連心年度凈利潤增長11倍，離不開高效肥料產品的熱銷。面對行業普遍存在的減產限產壓力，心連心如何做到逆勢增長的？ 劉興旭：總結全年，心連心取得的成績離不開全體員工、農戶、經銷商的支持，同時還得益于在戰略、規模、技術、產品、渠道等方面的轉型升級。 一是戰略轉型 由單純的低成本戰略向“低成本+差異化”轉型升級。在企業的整體運營上，重心由生產轉移到市場上，發揮研發、營銷的引領作用，在保持低成本優勢的基礎上，通過技術創新，提升產品的科技含量和專業化服務水平，通過差異化的服務，滿足市場的差異化需求。 二是規模轉型（發展升級戰略） 從2012年-2017年，心連心五年完成全國五大基地戰略布局，推動產能向資源地、市場地發展，發展中實施布局，實現規模、技術同步升級，2017年，心連心已經發展成為擁有河南新鄉、新疆瑪納斯、南疆庫車、吉林長春、江西九江五大生產基地，成為布局全國的大型化肥企業集團，九江基地復合肥一期生產線已一次性成功投產，使企業更加接近南方銷售市場，加大了企業的綜合競爭力。 三是技術升級 心連心公司大膽決策，謹慎實施裝備技術升級，在近四年的時間內，連續投資60億元，在新鄉、新疆大規模建設潔凈煤氣化技術的生產線，兩套系統的生產成本比傳統工藝低18%左右；2011年-2016年公司連續六年榮膺“全國能效領跑者標桿企業”榮譽稱號，環�？刂扑降玫秸蜕鐣鹘绺叨日J可。 四是產品升級 ① 公司始終秉承科技領先發展戰略，目前擁有“中國氮肥技術研究中心”、“博士后科研工作站”、“水肥一體化研究中心”、“國家級實驗室”等科研平臺。 ② 心連心公司早在2012年就率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產品的研發力度，與中科院、農科院等科研院校戰略合作，共同研發推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產品，以差異化產品贏得市場，2017年高效肥銷量占到總體銷量的35%以上，通過多元化的產品升級，有力地支撐了公司的差異化戰略。 ③ 2018年，心連心將針對不同區域、不同作物，以“減肥、增效、提質”為核心，重點研發黑色科技肥料系列產品，引領行業產品創新發展。另外，加快水溶肥、液體肥、微生物肥以及經濟作物專用肥的研發和推廣力度。 五是渠道升級 心連心公司積極創新營銷模式，加強建設智能配肥服務中心，從測土配肥開始，為農民、種植大戶提供貼身服務。 南農：目前整個肥料行業正處于大整合階段，小型落后企業逐步淘汰，龍頭企業不斷壯大鞏固，劉總如何看待目前的市場環境？未來肥料行業需要朝哪個方向發展？ 劉興旭：在國家肥料供給側改革、化肥零增長、肥料分級等政策實施和環保治理力度空前等大背景下，行業結構調整還會進一步推動行業整合洗牌，淘汰落后產能，產業集中度會進一步提升。 當然，在這樣的新形勢、新背景下，就需要企業練好“內功”，通過節本、降耗、增效來實現轉型升級，采用更先進的工藝，研發推廣更高效、環保的肥料，進一步強化農化科技服務，不斷提高企業的綜合競爭力，才能在未來競爭中占有一席之地。 南農：2017年為中國的品牌元年，品牌價值得到進一步體現，心連心的品牌價值主要體現在哪些方面？劉總在品牌塑造上有何心得？接下來又會在品牌建設上發力？ 劉興旭：首先，心連心品牌文化的核心就是“誠、信、心”，誠信是品牌理念的基礎，心連心早在2012年就率先在行業內提出了要做“中國高效肥”的品牌定位，努力把心連心打造成“中國最受尊重的化肥企業集團”，連心股東、連心員工、連心客戶、連心社會，也正是這種品牌文化，使心連心聚集了一批優秀的心連心人，使心連心得到客戶和社會各方的認可，也有了心連心今天的發展。 其次，中國有了自己的“品牌日”，這也標志著“品牌建設”上升到一個新的高度。大家都知道，品牌塑造是一個長期積累的過程，也是一個系統工程，不是一蹴而就的。產品是品牌的基礎，始終以市場需求為核心，以產品技術創新為支撐、以強化專業服務為保障，以打造一體化管理系統為保證，不斷提升品牌競爭力和影響力，才能更好地塑造品牌。 公司將2018年定為“品牌年”，將通過實施“1+1+1+1”品牌行動計劃，全面打造車用尿素、三聚氰胺、糠醇和腐植酸肥料四個一流產品品牌，以“端到端”的服務理念，專注做好從消費需求到產品實現全過程的各方面工作，扎實做好從工廠到市場的各方面配套服務，讓我們的產品與消費者“心連心”。 其實，打造四個一流品牌的過程就是進一步強化全公司品牌意識的過程、實現資源向市場聚焦的過程，通過提高公司響應市場的速度、服務市場的精度，提升客戶對公司的滿意度，打造質量過硬、服務過硬的品牌，讓心連心成為廣大客戶信賴、用戶放心的金字招牌。通過品牌的打造，加速企業轉型，逐步把我們打造成為一個以市場為導向、創新為驅動的現代化企業。 南農：2017年心連心取得了可喜的成績，未來，心連心又有哪些戰略舉措？ 劉興旭：心連心2018-2020年新戰略目標和規劃：堅持以做精做強化肥為競爭主線不動搖；堅持以“總成本領先、差異化競爭”策略不動搖；堅持以快速響應市場為競爭導向不動搖；堅持科技+服務創品牌基礎不動搖。到2020年，復合肥規模發展到220萬噸，差異化尿素180萬噸，延伸發展新能源、新材料產品，力爭早日實現突破百億目標。 南農：當前，我國對農業發展尤為重視，肥料作為農業生產中不可或缺的投入品，劉總對今年甚至未來五年行業發展的趨勢有何看法？心連心在創新之路上將會如何前行？ 劉興旭：在十九大進一步明確綠色發展的大背景下，化肥行業必將面臨常態化的環保、安全監管，落后產能也會加速退出，種植結構調整、行業集中度會不斷提高，當然，任何時候，機遇和挑戰都是并存的。 今后，心連心將繼續堅持總成本領先和差異化相結合的競爭策略，進一步加強品牌、管理、技術、產品和營銷等方面的轉型升級，研發推廣更高效的肥料，走可持續發展之路，就是要以最少的投入為社會創造最大的財富。 首先，去落后產能、調產品結構 ① 去落后工藝的產能、去傳統產品的產能。 ② 不斷調整產品結構，心連心在做強尿素板塊的同時，向高效尿素、復合肥和車用尿素、甲醇、糠醇等下游產業鏈發展，實現“一頭多尾”的柔性生產模式，形成化工、化肥齊頭并進的產業發展格局。 其次，加強產品升級、推廣科學施肥 ① 近年來，我國農業由追求數量向注重品質轉變。肥料行業同樣迎來了“減肥、增效、提質”的關鍵時期，只有重點發展具有提高肥料利用率、控失長效、改善土壤環境、提高作物品質的高效肥料，才能逐步適應農業現代化發展需要。 心連心早在2012年，就確立了做“中國高效肥”的品牌定位。通過與中科院等權威科研院所的合作，心連心相繼推出聚能網尿素、腐植酸尿素、水觸膜控失肥、中微肥等系列新型高效肥。此外，心連心還成立了中國氮肥工業（心連心）技術研究中心，這是目前國內唯一一家主要研究新型高效肥料和氮肥先進技術的綜合性科研機構，中心的成立進一步加速提升高效產能的比重，加快低效產能的退出。 ② 為加快推廣高效肥料，把科學施肥落到實處，心連心積極創新營銷模式，加強建設智能配肥服務中心，為農民提供貼身服務。截至2017年10月，配肥站建站數量已達近百個；2018年，利用生產基地的資源優勢，加快完善配肥站管理四大系統建設，完成200個站任務，密植中原市場，輻射東北及南方市場，實現配肥站規模化效益和品牌渠道效應。 南農：2018新年已到，您有什么祝福語送給廣大農民朋友？ 劉興旭：金雞辭舊歲，瑞犬迎春來！2018年新春佳節之際，我謹代表河南心連心化肥有限公司，祝愿大家在新的一年中，人旺、財旺、事業興旺；十福，百福，全家幸福！ 回顧2017，心連心逆市上揚，成績顯著；展望2018，心連心不忘初心，砥礪前行，努力為現代農業的健康發展做出更大的貢獻！ |
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