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    近期，復合肥企業(yè)開工緩慢恢復中，市場開工率有所上升。目前，多數(shù)廠家依然維持前期報價，為進一步刺激市場，預計后期部分廠家將在3月初出臺一系列春季銷售優(yōu)惠政策來帶動下游拿貨積極性，預計在元宵節(jié)過后市場會逐漸回暖。目前，華中地區(qū)45%硫基復合肥價格在2250-2500元/噸。

    原料價格高  下游需求集中

    當前肥料市場氮、磷、鉀這類大宗肥料產(chǎn)品價格整體盤穩(wěn)運行。前期尿素企業(yè)開工率普遍偏低，隨著部分地區(qū)農(nóng)業(yè)需求的陸續(xù)出現(xiàn)，近期尿素企業(yè)銷售情況較理想，價格在節(jié)后又是漲得火熱，目前市場報價普遍已經(jīng)升至2000元/噸。尿素因局部地區(qū)的需求帶動，節(jié)后價格迎來新一輪小高峰，但長期來看，隨著開工率的提升，后期價格可能會有所回調。磷銨市場以盤穩(wěn)運行為主，磷酸一銨市場仍舊冷清，下游保持觀望，新單采購意愿不高。鉀肥方面，市場價格相對穩(wěn)定，實際走貨緩慢。原料價格維持高位對復合肥價格形成有力支撐，外加節(jié)后春季市場將逐漸啟動，短期內復合肥價格將持續(xù)堅挺。

    衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強表示，資源性產(chǎn)品普遍在漲價，化肥價格雖然一路高歌猛進，但是相對于其它化工品來說漲價幅度還是受到了一定的控制。尿素作為肥料市場價格的風向標，以目前行情來看，隨著原料價格的抬升，讓復合肥價格也同時具備了一定的上漲空間。

    價格上揚  市場保持謹慎

    復合肥節(jié)前冬儲推進困難，目前下游采購積極性仍不高，新單寥寥，后期在元宵節(jié)過后企業(yè)或將陸續(xù)出臺相關優(yōu)惠政策刺激下游拿貨積極性。春耕在即，由于前期復合肥價格較高，部分經(jīng)銷商接受困難，備貨較少，局部地區(qū)的春季用肥或會稍顯緊張，春季用肥將較為集中，在用肥高峰期可能會存在因為貨源緊張而價格有所上調的情況。

    王強表示，春季市場作為銷售旺季，剛性需求的存在對于復合肥價格是主要利好支撐，短期內整體價格仍將維持穩(wěn)定，后期隨著需求旺季的到來，價格仍存在上漲可能。另據(jù)了解，2018年春耕期間，以目前的供給水平來看，國內化肥供需仍有超過200萬噸的缺口。在這種情況之下，今年很有可能會打破“淡漲旺降”的價格怪圈，更多的經(jīng)銷商將會看到春耕市場的希望，重拾銷售信心。

    在對春耕市場保持信心的同時，仍有幾點經(jīng)銷商需要密切關注。首先，原料方面，短期來看，受需求影響，尿素價格下跌可能性不大，部分地區(qū)仍將小幅上漲。但長遠開來，隨著開工率繼續(xù)回升，尿素價格可能在3月下旬回落。考慮到成本和需求等因素，尿素在漲至2000元/噸之后想要再次沖高還是有一定困難。其次，復合肥后期價格的接受程度主要還需關注市場上的前期低價貨源的消化速度，供應仍是影響價格的關鍵因素。綜合來看，關于后市走向過分的期待和過度的悲觀均不可取，各方因素仍有不確定性，所以對于后市仍要持謹慎樂觀態(tài)度，不可過于期待也不能過于消極，密切關注原料行情和開工情況，在短期內復合肥價格仍將維持穩(wěn)定。

    市場差異化  轉型迫在眉睫

    近些年來，農(nóng)民直接施用尿素做追肥的用量在逐年萎縮，新型氮肥以及復合肥對其市場的替代作用不可小覷，而尿素的使用更多的是作為復合肥等肥料產(chǎn)品的原料。王強說：“復合肥的服務利潤相對較為穩(wěn)定，不管行情變化如何，其受影響較小，這就緩解了行情變化對經(jīng)銷商的沖擊。在河北地區(qū)，單質肥料所占的的市場比重逐年下滑，相對而言復合肥使用的比重則有上升的趨勢，逐漸成為主流銷售品種，基層需求相對較好，銷售情況還是較為穩(wěn)定的�！�

    王強表示，在春耕銷售旺季，想要刺激銷售，不能單單地依靠價格優(yōu)惠來爭取銷量，打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去了，打好服務牌才更能讓自身處于不敗之地。加強服務水平，通過建立示范田、開辦講座等形式服務農(nóng)民、貼近農(nóng)民，取得農(nóng)民的信賴，才能從根本上提升自身的銷售水平。

    在過去的一年中，不少大型復合肥企業(yè)存在資金鏈斷裂、停車倒閉的現(xiàn)象，面臨環(huán)保壓力，不少企業(yè)關停，對于今后化肥市場的發(fā)展，王強認為，2018年，肥料市場差異化將更加明顯，普通氮、磷、鉀肥料將難以滿足市場需求，在提高作物品質、改善耕地質量上，新型肥料市場的崛起將引起業(yè)界更多的重視。響應國家減肥增效的號召，氮、磷、鉀這類大宗肥料的投放量將有所減少，而企業(yè)應該抓住機遇，謀求自身的轉型和發(fā)展。未來企業(yè)應該保持自身特色，把自己當做最大的競爭對手才能不斷地超越和完善自身發(fā)展。