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    驚蟄已過，農事開忙。雖然此時仍春寒料峭，但一年一度的春耕時節已到，春季市場開始緩慢啟動。現階段，磷酸一銨市場需求疲軟，企業暫不報價，二銨市場整體盤穩運行，企業發貨以前期訂單為主，市場交易清淡。據了解，現階段黑龍江64%二銨主流出庫價格在3050-3100元/噸，新疆地區到站報價3050-3100元/噸，實際商談為主。

    肥價持續堅挺 操作利潤壓縮

    往年的“淡漲旺降”現象似乎在今年并沒有集中出現，從淡儲再到即將迎來的春耕季，肥料價格一直處在震蕩上行的趨勢下，但經銷商除去對于行情不確定性會帶來風險的顧慮外，現在更擔憂的是農民的需求和接受程度。

    最終端的消費者其實才是最值得關注的，肥料價格上漲，農民能否接受？

    種植結構變化大，農民需求到底如何？

    什么產品才是他們最想要的？

    二銨用肥地區差異化明顯，東北地區需求較大且集中，以現階段東北市場的供應計劃來看，后期東北需求缺口仍較為可觀，企業也在針對東北市場的后期補貨需求做出一定的調整，短期來看，后期市場需求尚可，需求對價格的支撐依舊有利。但相比較之下，其他部分地區的需求較為疲軟，經銷商在持續堅挺的價格面前就會選擇將目光放“短”一些，步子邁得“小”一些，保證基本需求跟上而不至于因為庫存積壓而造成大的虧損。

    運城市北城供銷社經理吳宏表示，年后新價格出臺以后，下游經銷商對此仍舊較難消化。此前二銨價格一直處于高位，下游備貨處在猶豫當中，庫存較少，而目前當地春季市場逐漸啟動，經銷商會根據基層農戶需求少量進貨，基本采用隨采隨銷的方式應對高價風險。雖然肥價一直上調，但經銷商真正的利潤受到了壓縮。當地對于二銨的需求在逐年地縮減，種植習慣決定了當地二銨的施用量不大，前期少量的貨源加上后期追加的部分貨基本就可以滿足當地的種植需求。

    當地主要種植果樹，市場緩慢啟動，但由于水果價格尚處于低迷期，近幾年農副產品價格難漲、銷售遇阻，部分農戶積壓庫存加大，這就嚴重影響了種植積極性，而對于肥料的投入更是能省則省，春耕的需求就會大大壓縮。在4月份，春玉米市場將啟動，會進一步跟進一部分需求，到時可能才會加大一定的進貨量。

    需求成為杠桿 下游依舊謹慎

    持續高位的肥料價格難的不只是農戶，還有經銷商。高價貨源轉到農戶手中并不能保有一定的利潤空間，進貨就會增加風險，部分經銷商都保持著走一步看一步的態度，不急于進貨的心態就會造成市場推進較為緩慢。吳宏說：“隨行就市目前來看是最為保險的辦法，根據需求進貨自己掌握起來更好操作，不會因為價格和需求變動而造成大的虧損。農戶的需求是杠桿，用肥積極性如果上升了，那么經銷商備貨量自然大了，備貨信心自然也就足了。經銷商目前的‘畏手畏腳’其實也是無奈之舉�！�

    臨沂市隆威農業生產資料有限公司總經理劉克勇告訴記者，節后肥料價格漲聲不減，后期隨著需求的大規模啟動，廠家挺價意愿強烈，雖然開工處于低位，但仍要考慮成本所帶來的影響，所以即使下游拿貨較為緩慢，在成本助推下，二銨價格仍存在上調可能。代理商會根據廠家報價及時調整。成本上漲肥價上行，農戶對此只能被動接受。年前若經銷商能夠抓住時機在低價時有一定的備貨量，目前的價格來算利潤還是相對可觀的。部分廠家會出臺一些優惠政策以促進下游拿貨心態，但以目前市場情況來看，后期拿貨，價格倒掛難以避免。

    劉克勇表示，目前市場上復合肥以及新型肥料的發展對于二銨市場的搶占還是較為明顯的，雖然部分地區對于二銨仍有剛需存在，但是整體需求下滑的趨勢還是較為明顯的。經銷商需要抓住機遇，及時進行轉型，在差異化逐漸拉大的市場上想要站穩腳跟就要發展出自身的特色，以市場為導向，做出相應調整。