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    前幾天和大家談了一下對于氯化鉀2018新進口大合同價格的預測，彼時只是初步以單純的價格比較為切入點，今天咱們就再來談一談對簽單時間和數量的看法，并與上一次的價格比較法相結合，看看能否得出一個可能性較高的預測。

    數量：還會繼續那么多嗎？

    2017年氯化鉀進口量為753萬噸，超過了2016年的682萬噸。而在2017年一季度時，筆者曾根據歷史進口狀況、國內供需趨勢等因素，認為2017年氯化鉀進口520萬噸便足夠，這與最終進口量的差值達230萬噸，但是之所以如此還是比較好理解的，因為價格低嘛，自然要適度增量。

    2017年氯化鉀價格雖然只有在第四季度出現大漲，但實際上全年售價都明顯高于成本，總體行情表現良好，而且港存總量也一直在合理范圍內，不曾出現大的壓力。不過整體化肥市場的表現其實并不盡如人意，尤其是環保壓力使得下游復合肥需求有所減弱，所以很多業內一直有疑問，就是：氯化鉀進口了那么多，都是哪里消化的呢？

    據統計，2017年的氯化鉀表觀消費量大概在1450萬噸，與2016年的1430萬噸相比略有增加。一方面，可以看出近兩年由于價格較低等原因，氯化鉀的消費量都處在較高水平；另一方面，雖然氯化鉀進口量增加很多，但是消費總量變化并不大，其實是因為國產鉀的產量有明顯減少（約7-8%）。

    不過需注意的是，雖然港存總量變化不大，但2016年年底時社會庫存少而青海庫存多，2017年年底時則是社會庫存多而青海庫存少。所以，都哪里消化了呢？也許有一些還沒有消化！這些貨量也許不多，但對市場的影響也不容忽視，近期港口氯化鉀價格的松動，起初就是前期低價囤貨者心態變化開始放貨。

    阿杜詢問了青海廠家，2018年初步計劃的產量將有所恢復（詳情請見會員專區），再結合上面的一些數據，預計2018年氯化鉀的進口量減至600-650萬噸左右即可。而今年一季度進口量估計要接近300噸萬，所以后面三個季度的進口量應當會有所減少。再回到大合同談判的問題上，也就是說我國市場應該不會很快出現明顯的缺貨形勢，外商若想中國繼續大量進口，繼續把中國大合同當作“定海神針”，就該繼續給予中國世界氯化鉀價格的“洼地”的低位。

    時間：還會拖到7月份嗎？

    最近市場上出現了一些新聞，先是外商表示預計中國大合同價格將漲XX美元（這個數字早先是40-50美元，最近又變成60-70美元），后來又有白俄羅斯鉀肥公司一個礦井發生井噴和坍塌的消息，似乎是一環套一環，就等大漲了。盡管該礦井的產能占據著國際鉀肥供應的重要一席，但又不是從此不再生產了，況且國際市場還有新產能陸續在投放市場呢，所以其真實的影響未必有宣傳的那么嚴重。回想一下，哪年大合同談判前，國際供應方不會出現一些“幺蛾子”呢？

    不過“激情”過后，還是要冷靜思考。2017年對于整個國際鉀肥市場而言，都是豐收的一年，很多國家進口、出口的數據都創造了歷史記錄。目前來看，這種火熱的氣氛還在繼續，近期東南亞、巴西市場的現貨價格再次上漲就是很好的證明。后面幾個月這些地區鉀肥價格的漲幅不好確定，但是漲勢似乎是難以改變的。

    因此，雖然2016年、2017年連續兩年都是在7月中旬簽訂的進口大合同，而且上面也提到了咱們應該不會很快出現缺貨的情況，但是根據國際市場形勢來看，還是建議2018大合同能夠早一些簽訂，應該會比晚簽更能簽到相對理想的價格。這也是符合進口商利益的，因為國內市場應該是難有太出彩的表現，進口成本還是控制在盡量低的水平比較安全。

    結論：

    根據國際、國內市場現狀，以及歷史經驗來看，暫時預計2018氯化鉀大合同的漲幅可能會達到30-40美元/噸左右（即260-270美元/噸到岸），簽訂的時間會適當提前，預計2018年氯化鉀的進口總量會在600-650萬噸左右。

    當然，進口商們歷年來一直堅持努力獲得“世界洼地”的價格，并屢屢成功，其睿智與擔當并不是小小阿杜可以比擬和想象的。無論最終漲幅是更小或是更大，我們相信我們還是會得到理想的價格，用合理的價格滿足國內用鉀的需要。