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    山西農資集團有限公司臨汾分公司：李一民

    市場分析

    當地主要種植的作物有玉米、蘋果、核桃、山楂等。臨汾市四周環山，丘陵較多，以種植一季作物為主。目前正值春播時節，處于用肥高峰期，大田作物方面，4月份開始種植玉米，用肥量較大，經濟作物方面用肥量也很大，農民購肥積極性提高，購買力較之前有很大提升。當前經銷商拿貨情況較好，銷量與往年同期持平。此外，當地市場秩序良好，沒有賒欠現象。

    后市預測

    尿素方面，上周價格較前期有所下跌，但當前又有回升趨勢，主要原因是受國家環保政策嚴格的影響，晉城等地很多尿素廠家紛紛停產，導致尿素價格上漲。目前來看，尿素價格上漲，化肥銷量增大，但是對于化肥市場后市走向并不好預測。玉米用肥期從4月初開始至4月底結束。對于今年的農產品價格行情，李一民表示，目前還不是很清楚，預計與去年價格差不多。

    山西臨猗縣農業生產資料公司：趙先命

    市場分析

    當地主要種植經濟作物，如蘋果、梨、桃、葡萄等。目前處于用肥旺季，正值果樹施底肥階段，用肥量較大。但是由于農產品價格較低，農民手里沒有錢，所以購肥積極性較低。因投資和收入不成正比，當地很多農民都在賠錢種地。化肥價格仍在上調，很多農民表示負擔不起，所以都放棄購買高價肥，而是選擇施用低價肥，現在只是把樹苗保住，基本不考慮產量。

    后市預測

    當地連續3年蘋果價格不理想，今年價格更是跌到谷底，最近出庫價只有0.6元/斤左右。農產品收購價格低，農民購買力不強，經銷商拿貨就更加不積極。此外，當地賒銷現象較少，經銷商擔心承擔風險，基本保持現金交易。趙先命表示，未來肥料市場銷量將下滑，而價格方面，今年前半年變化應該不會太大，但在這一季市場銷售結束以后，下半年情況很難預測。

    陜西三原惠豐農資有限責任公司：惠潤軍

    市場分析

    當地主要種植小麥、玉米等大田作物，還有果樹、蔬菜等經濟作物。目前處于果樹、蔬菜追肥期，用肥量較大。當前肥價居高不下，經銷商拿貨較為謹慎，多隨進隨銷。當前種植大田作物不掙錢，經濟作物雖較往年價格有所下降，農民種植積極性普遍不高，但相比之下，農民更愿種植經濟作物。整體來看，農民購肥積極性不高。

    后市預測

    當地賒銷現象嚴重，但由于經銷商有意控制，目前回款率達98%。當地市場秩序較為混亂，假冒偽劣產品泛濫，今年正規廠家銷量都有所下降。現在的行情不按正常經營模式走，國家干預性政策多，目前肥價已經達到一個高點，繼續上漲的可能性不大。在肥價高位運行形勢下，銷量上不去，廠家就會考慮降價，但是何時回落不好說。

    陜西蒲城美邦農資公司：楊振民

    市場分析

    酥梨是當地主要種植的作物，春節前當地兩場大雪導致農民修剪酥梨樹枝推遲到春節后，本應春節前施的肥也隨之推遲。但因為最近兩年酥梨的銷路差，且收購價只有幾毛錢，目前為止，大多數酥梨仍存放在冷庫中，未銷售出去，所以今年很多果農砍樹改種大田作物。因小麥收割要等到6月份，所以現在基層基本不關注玉米肥。

    后市預測

    當地經銷商一直有冬儲習慣，而今年春季各肥種比春節前出現了不同程度的上調，這對于冬儲量大的經銷商來說，是利好的。對于后市，楊振民表示后期尿素價格波動不會太大，因為當前原料價格高位運行，而且當前尿素出口形勢不佳，所以短期內尿毒下降的可能性不大。復合肥方面，因鉀肥漲幅不大，所以后期價格也不會出現大的波動。

    記者對山西、陜西、重慶地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。記者了解到，春季市場陸續開啟，當前肥價仍維持在高位，受環保政策影響，短期內肥價下降可能性不大。

    當前農資行業轉型做服務已是大勢所趨。從廠家進貨，再經過二級經銷商才到農民手中的傳統銷售模式，中間環節太多，如果取消一個環節，把取消環節的費用拿出來給農民做培訓，補貼在農民身上是更為劃算的。例如，陜西部分地區主要種植的作物是果樹，但是多數年輕人都外出務工，種地的主體多是老年人，導致勞動力缺乏。因種植果樹的勞動量很大，所以未來經銷商轉型做服務是生存下去的必由之路。有經銷商反映，今年為農民提供免費施肥服務的經銷商銷量都比較可觀，而不提供免費施肥服務的經銷商銷量則很差。也有的公司開始做品牌直營店，直接入駐某個村，并為農民提供開溝機、自動打藥機及測土配方等服務，村中很多農民都成為會員，公司再聯系農業專家開展農民培訓會直接為農民答疑解惑。經過一年的試驗，效果十分好，不僅幫助農民解決了家中勞動力不足的問題，也為有勞動力的農戶加強技術培訓，未來公司也將加大直營店的覆蓋規模。此外，幫助農民尋找客商，解決果農的銷路問題，也是農資公司做大做強的有效途徑。

    當前農民種地收益不高，種地積極性很差。有的地區只有蔬菜、果樹還有人種，大田作物很少有人種了。有經銷商給記者算了一筆賬，一畝地如果不算人工成本的話，最多毛收入200元/畝。而農民外出打工一個月，比全家種地一年的收入都高，所以多數農民已經不把種地收入作為家庭主要收入了，對種地都抱著“無所謂”的態度。很多農民也不愿把土地承包出去，因為承包出去帶來的效益也不大，即使免費讓人種，也沒有人愿意種，因為種什么賠什么。

    對于2018年的市場，有經銷商表示不太樂觀，因為肥料是作為一種生產資料，而不是消費資料，而生產資料價格過高就會影響生產成本。預計4月中下旬過后，肥價將有所下滑，因為從2017年下半年開始，化肥漲勢過猛，而農產品收購價卻不高，如果化肥價格繼續高位運行，會打擊農民種地積極性。對于后期肥價下降幅度目前還不好預測，多數經銷商表示主要還要看工廠的原材料成本以及環保檢查的力度等因素。