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    進入3月中旬，尿素、一銨和鉀肥價格紛紛下跌。快到用肥的時間了，化肥價格反而紛紛跳水，原因何在？筆者認為有以下四個原因：

    一是天氣因素。雖然進入3月份，但今年東北和南方氣溫低于往年，且南方持續陰雨天氣，造成農業需求啟動較慢。

    二是農民消費習慣改變。由于部分農民種田積極性降低和種田大戶涌現，農民基本隨用隨買，使得消費越來越靠近旺季。

    三是復合肥價格處于高位，經銷商有抵觸情緒。化肥是淡儲旺銷的產品，淡季消費量極低，只能指望網絡進行儲備。在淡季，一旦網絡不進行儲備，那么化肥只能被動降價，降到經銷商愿意儲備為止。當前化肥價格下跌，最主要的原因就出在儲備問題上。

    近年來，中國的用肥結構已經發生了根本的變化，復合肥的銷量占到整個化肥市場銷量的70%以上。而復合肥的經營風險最小，經銷商也樂意儲備，這就促成了淡季由過去的儲備單質化肥尿素、鉀肥和磷肥，轉變為通過復合肥間接儲備單質化肥。

    去年四季度以來，化肥價格大幅上漲，其中有跟風的上漲，如鉀肥；有成本推動的上漲，如磷肥；有供求關系變化造成的上漲，如氮肥（氣荒造成供應大幅下降）；原料價格上行，造成復合肥價格創出近幾年新高，且漲價速度極快，使得經銷商產生了恐高情緒。除了在前期低價儲備了部分產品外，經銷商繼續淡儲的意愿極低，疊加農需尚未啟動，造成復合肥企業開工率極低。單質肥不僅沒有了直接儲備渠道，也失去了間接儲備渠道，單質肥只能以被動降價來應對。單質肥的降價，又強化了經銷商對復合肥降價的預期。復合肥一降價，經銷商更不敢拿貨，從而自我反復驗證，結果是經銷商根本不知道復合肥價格的底部在哪里，造成單質肥價格直線下跌。

    可以說，當前中國的化肥市場進入了一個不是單質肥去庫存化，而是復合肥去庫存化的階段。過去復合肥企業多年采用的保底、計息、返利等手段已經對經銷商失去了吸引力，這是多年從未出現過的現象，是造成當前化肥價格下跌最主要的“罪魁禍首”。

    四是恐慌情緒蔓延。

    筆者曾和別人開玩笑說，世界上最難預測的大宗商品是中國的化肥：不僅受天氣影響，還受種植結構的隨機性、用量的隨機性、農民購肥時間的隨機性和經銷商儲備隨機性的影響，不到季節結束，很難判斷真實的供求關系是怎樣的。

    正是由于對供求關系無從把握，一有風吹草動，經銷商就會慌不擇路，選擇第一時間甩貨，造成踩踏。當前一方面國際化肥價格低迷，出口受阻；另一方面化肥生產原料成本下降，企業利潤較好；加之，部分產品開工率環比提升，這些都給踩踏創造了外部條件。

    分析了以上造成當前化肥價格下跌的原因可以看出，當前化肥價格的下跌都與真實的供求關系無關，而上述因素短期之內很難改變，因此化肥價格還很難企穩。雖然當前化肥市場是泥沙俱下，但是，是金子，總會發光。隨著旺季的到來，筆者相信，尿素就是那個被錯殺的品種。

    文章來源：農資導報    作者：余雷