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    雖然這一次不像以往那樣“千呼萬喚始出來”，但是鹽湖股份4月份的新價格還是令人不那么“舒服”。因為這一次，就在大家篤定要回落，不斷地猜測著是50元（噸價，下同）、70元還是100元的時候，漲100元的消息就如一道閃電劈在了市場里，引起一片嘩然；而且若100%完成任務可以返利150元，于是很多業內就又納悶了，這么復雜，究竟是要漲還是要落啊？

    先來明確一下鹽湖股份的新價格。2、3月份鹽湖股份60%鉀供代理到站報價2200元，沒有月度返利政策。3月29日公布的4月份新價格政策是調漲100元，即60%鉀供代理到站報價2300元，但是與此同時伴有月度返利政策，最低檔為完成50%的月度銷售任務返利80元，然后對應的是70%返100元，80%返120元和100%返150元。也就是說，4月份60%鉀最低到站成本價格可以是2150元，比之前回落了50元。

    有的業內一直有點搞不清楚鹽湖股份的返利政策。一般他家的返利分兩種，一種是固定存在的年底完成任務的返利，這個是50元，很少有變化；一種是月度返利，主要是為淡季促銷等原因而臨時給出的，并不是經常存在。而且，對于貿易商而言，50元的年終返利時常扮演著盈利保障的角色，其實本不應算在一般成本之內，但是無奈近年來行情偏差、市場太透明，所以常因此而出現代理售價與鹽湖報價倒掛的現象。

    我們再來看一下當前的鉀肥市場現狀。春季市場需求不旺，使得本來較平衡的供求臨時轉為供大于求，氯化鉀價格沒有出現一點旺季的樣子，甚至連緩沖的時間都沒給多少，便轉為了小幅回落。同年前相比，進口氯化鉀的價格已經回落了50-100元，當前港口60%紅粉低端報價2000元，60%白鉀價格大多已在2150元以內，而邊貿60%紅粉的價格已經低至1750元以內。

    對比而言，鹽湖2300元的價格就不用去討論什么了，我們只說2150元的價格。第一，落50元與落50-100元相比，本身就是進口鉀跌幅大于國產鉀，而其實前期國產鉀的銷售就不太理想，還不如進口鉀；與進口鉀價格相比，2150元到站的價格并沒有明顯優勢，除非是距離進口鉀運費超過百元的越遠越好的內陸地區，而在62%白鉀邊貿報價才1900元的東北市場更是無法推進。

    雖然傳聞稱鹽湖股份針對3月份有部分類似保底的優惠政策，如果4月份完成總目標可以拿到2150元的價格，則按低價結算，貌似是代理商會獲得一定的好處，但實際并非如此，因為3月份行情不佳，進口鉀跌價的同時，代理商們已經率先將自己的售價下調了50元左右，所以這已經是被抵消過的。如此對比之后，等待代理商們的結局就是要么高價賣不出去，拿不到低價而虧損，要么就是繼續倒掛銷售，繼續虧損。反正咋整都是虧，這樣還何談信心與積極性呢？

    可事情真的就是這么簡單嗎？如果是就好了！這么簡單的道理和推測，鹽湖股份能不事先考慮到嗎？不能！所以，市場對于鹽湖股份4月份新價格政策第一是糾結降幅太小，第二則是為什么非得是先漲再返這么麻煩，所謂“事出反常必有妖”嘛，于是就有了各種各樣的說法和猜測。

    有的人說，鹽湖用銷量換低價的政策是出于銷售壓力太大的無奈；但也有人說，鹽湖降價幅度不大，恰恰體現出他并沒有很大的銷售壓力。有的人說，鹽湖股份新政策不到位，估計后續還會有補充或者臨時獎勵；但也有人說，本來現在降價的意義就不大，所以這只是個過渡，咬咬牙挺過去也許就能等到好轉。但不管怎么說，從29日到現在，市場上的操作只有兩種，一是暫時停售觀望，二是繼續低價銷售，尚未出現立即跟漲的情況。所以可以看出，大部分人是傾向于不太看好鹽湖這次出價的。

    必須說的是，之所以“糾結”最關鍵還是來自于懸而未定的2018大合同。因為外商態度十分強硬，現在已經叫囂著將大合同價格至少漲至300美元，再結合著4月份進口量可能提前明顯減少的消息，所以不可避免會在國內市場引起一些對后市因供應減少、成本大幅上升而價格反彈的考量。那么在商言商，鹽湖漲價是不是綜合考慮了未來呢？或許還是一個不遠的未來？

    好吧，暫時就說到這里罷。最后再寫三句話：就讓大戶折騰未來去吧，小戶還是管好現在就行，而現在，行情就是不好；年年外商不是出事故就是使勁叫囂，大合同談判前總是使出渾身解數為漲價造勢，但我們始終是國際鉀肥價格的“洼地”，這可不是吹的；鉀元素重要，鉀資源重要，懇請領導們更加重視如何健康發展行業，如何保障農民用鉀。