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    今天，由中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2018年硫及化肥市場(chǎng)研討會(huì)”在北京召開(kāi)。記者從會(huì)上獲悉，2017年主要肥種尿素市場(chǎng)供過(guò)于求，貿(mào)易格局大幅變化。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)盈利能力下降。化肥產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠逐步取消，農(nóng)業(yè)政策相繼調(diào)整，質(zhì)量、環(huán)保監(jiān)管力度空前，國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，化肥行業(yè)市場(chǎng)景氣不確定增強(qiáng)。但從現(xiàn)行政策調(diào)整、市場(chǎng)變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面分析，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，未來(lái)行業(yè)活力將會(huì)得到有效激發(fā)，化肥行業(yè)已經(jīng)從一個(gè)特殊的行業(yè)向正常的行業(yè)轉(zhuǎn)變，化肥產(chǎn)品開(kāi)始回歸到正常的商品屬性，化肥企業(yè)必須善于在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)學(xué)會(huì)有效配置資源。

    近年來(lái)，國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整進(jìn)一步引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的新方向。會(huì)上，中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳建華表示，從生產(chǎn)方面看，行業(yè)更加關(guān)注新型肥料市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)由追求產(chǎn)量向提升質(zhì)量轉(zhuǎn)變，要求實(shí)現(xiàn)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。化肥用量零增長(zhǎng)，施肥與生產(chǎn)措施結(jié)合，需要化肥生產(chǎn)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，發(fā)展高效、新型化肥。

    從營(yíng)銷(xiāo)方面看，線下推銷(xiāo)與電子商務(wù)結(jié)合。電子商務(wù)把推銷(xiāo)和交易環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移到線上，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本。目前不少人投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有穩(wěn)定客戶，效果并不好。化肥施用需要技術(shù)指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該線下線上并舉。

    從客戶方面看，加強(qiáng)為新型經(jīng)營(yíng)主體服務(wù)。近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展很快。由于擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)規(guī)模和組織規(guī)模，增強(qiáng)了在流通市場(chǎng)的選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，原有的客戶會(huì)發(fā)生變化。化肥營(yíng)銷(xiāo)要主動(dòng)與新型經(jīng)營(yíng)主體合作，通過(guò)典型示范、折扣銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、賒銷(xiāo)與資金互助、產(chǎn)品銷(xiāo)售等結(jié)合起來(lái)，增加服務(wù)的吸引力和贏利點(diǎn)，打造新型銷(xiāo)售體系和生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)，走出一條適應(yīng)新形勢(shì)的轉(zhuǎn)型之路。

    就當(dāng)前化肥行業(yè)存在的主要困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析，會(huì)上，國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)司副處長(zhǎng)耿協(xié)威表示，主要肥種尿素市場(chǎng)供過(guò)于求，貿(mào)易格局大幅變化。2017年，全球尿素新建產(chǎn)能達(dá)到740萬(wàn)噸，產(chǎn)能達(dá)到2.2億噸，過(guò)剩約1800萬(wàn)噸。傳統(tǒng)尿素出口國(guó)中國(guó)出口量大幅下降，進(jìn)口國(guó)美國(guó)、印度等自給能力增加，進(jìn)口減少。我國(guó)在傳統(tǒng)出口市場(chǎng)如印度、北美、東南亞的市場(chǎng)份額逐漸被伊朗和中東貨源替代。

    國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)盈利能力下降 。我國(guó)氮肥生產(chǎn)原料以煤炭為主，而國(guó)際上主要以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的天然氣為原料。美國(guó)頁(yè)巖油氣革命以來(lái)，天然氣資源供應(yīng)迅猛增長(zhǎng)，國(guó)際油氣價(jià)格大幅走低，我國(guó)尿素生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)愈加明顯，通過(guò)出口化解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的難度加大。2017年，我國(guó)累計(jì)出口尿素465萬(wàn)噸，同比下降47.7%；進(jìn)口尿素11.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)74.3%。由于我國(guó)出口價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)際市場(chǎng)，我尿素出口數(shù)量大幅下降，進(jìn)口數(shù)量大幅增長(zhǎng)，表明國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，經(jīng)營(yíng)困難。

    化肥行業(yè)國(guó)際化程度低，“走出去”亟待加強(qiáng)。化肥行業(yè)應(yīng)充分推廣和分享我國(guó)優(yōu)秀的化肥生產(chǎn)工藝和管理技術(shù)，進(jìn)一步加大“走出去”合作力度，擴(kuò)大深化貿(mào)易規(guī)模和合作領(lǐng)域。例如，我國(guó)境外鉀肥項(xiàng)目雖然多達(dá)幾十個(gè)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1000多萬(wàn)噸，受市場(chǎng)低迷、需求不足、國(guó)際產(chǎn)能過(guò)剩、資金短缺等影響，實(shí)際投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和回運(yùn)國(guó)內(nèi)的成功項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。

    化肥產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠逐步取消，農(nóng)業(yè)政策相繼調(diào)整，質(zhì)量、環(huán)保監(jiān)管力度空前，國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，化肥行業(yè)市場(chǎng)景氣不確定增強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，優(yōu)惠政策促進(jìn)了化肥產(chǎn)業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，也使部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足，導(dǎo)致市場(chǎng)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)的市場(chǎng)秩序，大規(guī)模安全環(huán)保督察，給違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)敲響了警鐘，給依法依規(guī)的企業(yè)營(yíng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整政策出臺(tái)，種植面積調(diào)減，“十三五”期間國(guó)家將探索實(shí)行耕地輪作休耕制度試點(diǎn)等，預(yù)計(jì)都將不斷影響化肥需求。受上述因素綜合影響，化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的預(yù)測(cè)和適應(yīng)性都存在著挑戰(zhàn)和不確定性。

    對(duì)下一步市場(chǎng)展望，英國(guó)CRU咨詢公司分析師趙磊分析認(rèn)為，2018年上半年全球合成氨供應(yīng)充足，預(yù)計(jì)合成氨價(jià)格將下降；新增產(chǎn)能投產(chǎn)將迫使部分地區(qū)合成氨價(jià)格接近生產(chǎn)成本，并導(dǎo)致減產(chǎn)和提前檢修；3月初黑海合成氨離岸價(jià)已經(jīng)低于270美元/噸，預(yù)計(jì)6月份將跌破220美元/噸。

    尿素市場(chǎng)中短期展望，2018年一季度美國(guó)受新增產(chǎn)能開(kāi)工運(yùn)行不暢影響，尿素供應(yīng)存在缺口，大顆粒尿素價(jià)格預(yù)計(jì)在一季度將繼續(xù)保持堅(jiān)挺；巴西、歐洲包括土耳其進(jìn)入夏季后需求將逐漸減弱。二季度美國(guó)需求被滿足后，預(yù)計(jì)全球尿素價(jià)格將開(kāi)始走低；2018年3月起印度將消減單包尿素重量，預(yù)計(jì)印度2018年需求將放緩；短期市場(chǎng)將面臨回調(diào)壓力，中期隨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲以及南美和印度新一輪采購(gòu)有所反彈；全球出口市場(chǎng)份額將繼續(xù)從中國(guó)向中東和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家轉(zhuǎn)移。

    磷肥市場(chǎng)方面，中國(guó)成為國(guó)際磷肥市場(chǎng)上的邊際成本生產(chǎn)國(guó)，推高了市場(chǎng)價(jià)格的整體水平；從中長(zhǎng)期趨勢(shì)看，中國(guó)生產(chǎn)成本逐步上升的形勢(shì)和（除中國(guó)以外的市場(chǎng)）對(duì)磷肥強(qiáng)勁的需求將推動(dòng)價(jià)格反彈。

    對(duì)鉀肥中短期市場(chǎng)的展望，未來(lái)5年全球氯化鉀新增產(chǎn)能將遠(yuǎn)大于需求增長(zhǎng)；國(guó)際新增產(chǎn)能在2018年上半年對(duì)市場(chǎng)影響較小；中國(guó)鉀肥生產(chǎn)在2019年以后增長(zhǎng)空間有限；預(yù)計(jì)上半年國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格總體維持穩(wěn)定；2018年大合同談判將更加艱難，預(yù)計(jì)合同價(jià)格上漲20美元/噸。

    雖然我國(guó)化肥行業(yè)面臨不少困難和壓力，但是從發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)看，化肥行業(yè)改革路徑清晰，前景可期，機(jī)遇猶存。

    耿協(xié)威表示，在成本要素支撐和國(guó)內(nèi)政策調(diào)整、市場(chǎng)需求起伏變化、市場(chǎng)行情難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的情況下，從生產(chǎn)端看，去產(chǎn)能仍將是2018年部分肥種必須面對(duì)的主基調(diào)，隨著過(guò)剩產(chǎn)能的有序退出，行業(yè)開(kāi)工率將逐步上升；從需求端看，需求結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，部分肥種市場(chǎng)弱勢(shì)行情仍將延續(xù)，國(guó)際市場(chǎng)需求和產(chǎn)能合作成為化解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的重要渠道。預(yù)計(jì)尿素經(jīng)營(yíng)環(huán)境將好于2017年，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)盈利能力將上升；磷肥面臨著國(guó)際市場(chǎng)新增產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)，出口難度繼續(xù)維持困難的態(tài)勢(shì)；鉀肥需要繼續(xù)提高供給能力，保障國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。