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    自從作物解決方案被提出來以后，各種作物高產(chǎn)套餐營(yíng)運(yùn)而生！顧名思義，作物高產(chǎn)套餐解決的最重要的一個(gè)問題就是如何獲得高產(chǎn)？高產(chǎn)對(duì)于農(nóng)戶來說是植保防護(hù)的結(jié)果、是種植作物的最終目的。在大家的印象中，葉面肥，肥料是用來增產(chǎn)的，其實(shí)，防治病蟲草害也是間接意義上增產(chǎn)，作物病蟲草害得不到防治，作物就會(huì)減產(chǎn)，控制作物減產(chǎn)就是保證作物產(chǎn)量的一個(gè)途徑。

    所以，現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)的作物高產(chǎn)套餐里面不僅含有葉面肥、調(diào)節(jié)劑，還加入了殺菌劑，甚至有的還加入了高效殺蟲劑。根據(jù)作物一生的生長(zhǎng)特點(diǎn)在不同時(shí)期噴施一遍，一般整個(gè)生育期用3遍，也有的推出2遍藥。高產(chǎn)套餐在花生、大豆等經(jīng)濟(jì)價(jià)值稍高的作物上推出較早，首先此類作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值稍高，大家舍得投資，也愿意在高產(chǎn)上下功夫；其次花生、大豆生育期短，表現(xiàn)在果實(shí)上的增產(chǎn)效果明顯，農(nóng)戶直觀感覺好，套餐推廣起來更容易。

    去年，很多企業(yè)相繼在水稻、小麥、玉米等大田作物上推廣高產(chǎn)套餐，這些作物在中國(guó)種植面積很大，如果能被農(nóng)戶接受，無疑是農(nóng)資推廣和贏利的一個(gè)新突破點(diǎn)，很多套餐產(chǎn)品其實(shí)是通用的，也就一種套餐能在多種作物上使用，只要掌握好不同作物的關(guān)鍵施藥期即可，但在推廣過程中，為了制造差異化和專業(yè)化，某些企業(yè)也會(huì)針對(duì)不同作物推出相對(duì)應(yīng)的套餐，例如：××小麥高產(chǎn)套餐、××水稻高產(chǎn)套餐、××花生高產(chǎn)套餐，到了2018年，作物高產(chǎn)套餐更是進(jìn)入黃金發(fā)展階段，哪家企業(yè)若不推出一個(gè)高產(chǎn)套餐，似乎都顯得out了！甚至有企業(yè)一個(gè)高產(chǎn)套餐一年能銷售幾個(gè)億，令人咋舌，也讓更多的企業(yè)看到這片藍(lán)海，紛紛踏足！

    為什么大家熱衷推出作物高產(chǎn)套餐：

    1、差異化營(yíng)銷方式。農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，營(yíng)銷方式一直在不斷變化，到了互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，似乎沒有看不透學(xué)不會(huì)的營(yíng)銷手段了，大家都在回歸作物本質(zhì)，從產(chǎn)品下功夫，尋找差異化，隨著企業(yè)生產(chǎn)工藝的成熟，單一產(chǎn)品的差異化越來越小，于是就將目光放在了產(chǎn)品組合上，此類產(chǎn)品推廣起來更具優(yōu)勢(shì)，算是一種新的營(yíng)銷方式。

    2、賣點(diǎn)突出，利潤(rùn)高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，組合的套餐產(chǎn)品比單一產(chǎn)品更具賣點(diǎn)，更像賣方子、賣技術(shù)，更容易走進(jìn)農(nóng)戶心中，加上產(chǎn)品組合的多樣性，避開了一直以來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)頑疾，利潤(rùn)相應(yīng)也更高，企業(yè)和經(jīng)銷商也能拿出更多的資金來做終端活動(dòng)。

    3、符合農(nóng)戶最終利益。作物增產(chǎn)是目的，一切的植保活動(dòng)都是圍繞作物增產(chǎn)來做的，這與農(nóng)戶的最終利益符合，也與企業(yè)銷售產(chǎn)品的價(jià)值觀吻合，何樂而不為！同時(shí)，套餐產(chǎn)品能讓農(nóng)戶形成一定的用藥習(xí)慣和意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)作物病害的預(yù)防性也更強(qiáng)，只要使用得當(dāng)，在高產(chǎn)的情況下還可以減少總體用藥量，達(dá)到省工省力目的。

    隨著發(fā)展，作物高產(chǎn)套餐或許會(huì)成為一種常態(tài)，這是好事！但免不了有經(jīng)營(yíng)者要渾水摸魚，加入劣質(zhì)的產(chǎn)品、夸大產(chǎn)品效果、抬高產(chǎn)品價(jià)格，賺取不合理的利潤(rùn)，組合產(chǎn)品對(duì)農(nóng)戶來說很難辨別是非，做生意賺取一定的利潤(rùn)是應(yīng)該的，這樣才能在市場(chǎng)上立足，更穩(wěn)定長(zhǎng)久發(fā)展，但不可以此為契機(jī)，攫取暴利，讓農(nóng)民負(fù)擔(dān)過重，農(nóng)民不僅是最基層的農(nóng)資消費(fèi)者，更是我們的衣食父母和上帝！水能載舟亦能覆舟！愿大家都能將作物高產(chǎn)套餐推出水準(zhǔn)，推出效果，推出情懷。

    文章來源：《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社

    本文作者：郭方