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    草銨膦是目前市場上最炙手可熱、被認(rèn)為是百草枯最佳替代者的產(chǎn)品。但是，在百草枯真正退市后一年多的時(shí)間里面，它并沒有表現(xiàn)出繼位者應(yīng)有的強(qiáng)大態(tài)勢，反倒依然不溫不火的，讓諸多廠家與經(jīng)銷商憤恨不已。

    話說，草銨膦在百草枯退市的消息傳出以后，截至到目前為止，各個(gè)廠家所申報(bào)的相關(guān)證件，不管是單劑的還是合劑的，亦或者原藥、母藥，加一起已經(jīng)接近三百個(gè)，如果算上實(shí)驗(yàn)中三證不全的，估計(jì)要向著四百大關(guān)前進(jìn)了。

    然而，在這么多廠家與證件里面，還沒有脫穎而出成為新星的。業(yè)務(wù)員所謂的品牌，也僅僅是在廠家、批發(fā)、零售等幾個(gè)層級(jí)內(nèi)流傳，真正得到消費(fèi)者——農(nóng)民廣泛認(rèn)可的，確實(shí)也還沒有。即便是號(hào)稱推廣最強(qiáng)大的進(jìn)口廠家，某產(chǎn)品也同樣未能脫離桎梏，甚至很多時(shí)候還不如國內(nèi)產(chǎn)品推廣的好。

    說到推廣草銨膦的艱辛，很多人都有說不完的苦楚，其中最多的要說是兩個(gè)方面，一是農(nóng)民對(duì)百草枯的效果認(rèn)知根深蒂固，很難接受草銨膦的見效時(shí)間；二是市場上沒有標(biāo)簽的，套用敵草快證件以及其他套證的百草枯比比皆是，草銨膦很難有立足之地。

    從這里，我們可以看出推廣草銨膦最大的問題在于，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品訴求，即市場需求與草銨膦產(chǎn)品特性之間的矛盾，如何去調(diào)和這之間的矛盾，才是產(chǎn)品的突破所在。

    首先拋開市場上的假冒偽劣百草枯不談，就從草銨膦自身與市場需求兩方面簡單說一下存在的問題與從什么角度解決問題。

    草銨膦自身問題

    就草銨膦本身來說，它的死草時(shí)間確確實(shí)實(shí)要比百草枯長得多，也沒有百草枯那種耐低溫的特性，對(duì)環(huán)境與使用方法要求相對(duì)較多，這是沒辦法避免的，網(wǎng)上隨便一查就能查到，這里也就不多做贅述了。

    針對(duì)這些草銨膦自身固有的，沒辦法改變的特性，只能通過時(shí)間來讓農(nóng)民逐漸接受，是沒辦法一蹴而就的。

    草銨膦由于原料不同，目前在市場上分成不同的梯度，具體有精粉、精粉加母液、母液、母液加廢液、廢液等幾個(gè)，當(dāng)然精粉、母液也有細(xì)分梯度，這里就大略的介紹一下。

    就外觀來說，精粉顏色最透亮，也是最淡的，本原色是淡黃色，顏色非常淡，并不是藍(lán)色或者大豆油色，隨著里面母液或者廢液含量的增加，透亮程度逐漸降低，混濁程度增加，顏色也逐漸加重。

    按效果來說，很多人都在鼓吹精粉效果最好，母液跟廢液效果差，實(shí)際上確實(shí)如此？當(dāng)然不是，如果單純?yōu)榱似磧r(jià)格而誕生的母液與廢液制劑，效果肯定是不好的，但是事實(shí)證明，在精粉與母液配比合適的時(shí)候，效果反倒是能夠超越精粉制劑的。

    其實(shí)，經(jīng)過實(shí)踐論證，所謂效果不好的母液與廢液制劑，最后一樣能夠死草，跟精粉制劑相比較，差距僅僅在于見效時(shí)間與控草期而已，如果不考慮死草時(shí)間與控草時(shí)間，所謂的檔次之分意義并沒有多大。

    現(xiàn)在市場上對(duì)于母液或者廢液制劑草銨膦有一種說法，即“醬油”草銨膦能夠破壞土壤，且對(duì)作物根系有害,那么這種說法究竟是對(duì)還是錯(cuò)呢？

    先來看一下，到底在合成草銨膦原藥的過程中，都能夠產(chǎn)生哪些物質(zhì)。按照合成工藝不同，除了能夠合成草銨膦以外，還能夠形成含硫化物與含氯化物兩種，并且在生產(chǎn)過程中涉及到一種“含氰廢水處理”問題。而目前以國內(nèi)生產(chǎn)工藝來說，基本上都是含氯化物，還未能夠突破含硫化物的技術(shù)壁壘。

    所以，在制劑中，精粉是不含有含硫化物與氰化物兩種組分的，母液則是含有部分氯化物，廢液制劑是由廢水濃縮而成，含有高濃度的含氯化物與氰化物。

    在土壤酸化、板結(jié)中，氯離子確實(shí)占有很大比分，但是少量是不會(huì)的，畢竟氯元素同樣也是植物必需元素之一，只有超量才會(huì)，傷根也一樣；但氰化物就不同了，除了傷根、破壞土壤外，還能夠污染水源，破壞生態(tài)微環(huán)境。

    草銨膦除草的局限性也是制約草銨膦推廣的一大因素。草銨膦對(duì)尖葉草效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于闊葉草，很多闊葉草打不死；溫度過高或過低都會(huì)影響草銨膦的除草效果，濕度過低也會(huì)影響；草銨膦抗性發(fā)展太快，目前多地已經(jīng)反映牛筋草死不了。

    此外，草銨膦效果的好壞與含量高低并沒有直接關(guān)系，據(jù)實(shí)際了解，某廠家30%含量的在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候也需要用到60-70毫升，而200克/升實(shí)際18.5%左右含量的制劑，在每桶水同樣用量的情況下，只要噴透了，死草效果同樣是大差不差的。

    市場需求問題

    說到市場需求問題就不得不去研究百草枯曾經(jīng)的使用方向了，說起來，很多廠家百草枯賣的相當(dāng)不錯(cuò)了，但是真正研究起來，好像還真沒幾個(gè)人知道自己市場上的百草枯真正用到了什么地方，然后突然換成草銨膦，就只知道做草銨膦在荒地的除草實(shí)驗(yàn)，而不知道真正通過研究曾經(jīng)百草枯的定位，去研究草銨膦應(yīng)有的發(fā)展方向。

    荒地除草：這方面百草枯的用量相當(dāng)大，而草甘膦的用量也不小，曾經(jīng)在百草枯時(shí)代，價(jià)格相對(duì)比較便宜的時(shí)候，使用百草枯進(jìn)行荒地除草農(nóng)民都可以接受，而突然進(jìn)化到草銨膦時(shí)代，死草時(shí)間慢了許多，而價(jià)格又高了許多，這一部分市場在很大程度上會(huì)被草甘膦取代，只有等農(nóng)民完全接受草銨膦特性之后，價(jià)格下調(diào)，才會(huì)大規(guī)模接受使用草銨膦。而且農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品要求不會(huì)很高，只要能夠死草就行，所以這一方向會(huì)成為低價(jià)草銨膦的主要市場，不用管它是精粉、母液亦或者是廢液。

    果園除草：這里的果園指的是咖啡豆、茶葉以及香蕉、南北方水果等，這里用藥對(duì)品質(zhì)要求較高，要求不能傷根、污染土壤或水源，所以含有廢液的制劑是萬萬不能用的，甚至母液含量相對(duì)較多的使用起來風(fēng)險(xiǎn)都很大。曾經(jīng)云南有客戶使用過精粉加母液的制劑，結(jié)果將香蕉打死了，使用精粉制劑連掃三遍沒死，后來只敢銷售精粉制劑。還有很多果樹都忌氯，含氯較高的制劑是不會(huì)被接受的，而這點(diǎn)從外觀上又很難看出來，所以這一方向上肯定是精粉草銨膦的天下。

    行間定向：這里主要是玉米以及各種小經(jīng)作在苗后定向除草使用，當(dāng)然這方面是非剛性需求，很多作物都有相應(yīng)的苗后除草劑，無非是沒有百草枯之后加量定向使用罷了，草銨膦相對(duì)來說沒有價(jià)格優(yōu)勢，短時(shí)間內(nèi)推廣意義不大。

    播種前除草：這一方向可以進(jìn)行嘗試性推廣，因?yàn)椴シN前除草需要?dú)埩舻筒挥绊懞蟛绲某�草劑，目前單劑產(chǎn)品還沒有能夠完敗草銨膦的，但是考慮氯離子等影響，精粉草銨膦還是首選。這里需要注意的就是草銨膦的適應(yīng)溫度與殺草譜，很多地方種植春茬作物之前，溫度很難達(dá)到20℃，這時(shí)候推廣草銨膦很難成功，而且北方多地在春季雜草以闊葉為主，使用草銨膦效果反倒沒有敵草快效果好，不推也罷。

    收割后除草：這一點(diǎn)主要是在倒茬之間的時(shí)間內(nèi)除草，雜草以前茬殘留老草為主，而且由于機(jī)械收割，莖葉損傷較大，有時(shí)候使用百草枯效果都不是十分理想，有些也在使用草甘膦�？梢韵胂袷褂貌蒌@膦單劑效果絕對(duì)不會(huì)有多好，各地可以根據(jù)草相不同，復(fù)配乙羧氟草醚、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、敵草快乃至草甘膦使用。

    催枯催熟：這一應(yīng)用在新疆棉花上面應(yīng)用非常廣泛，有些地區(qū)辣椒也在使用，當(dāng)然這一方向草銨膦是很難成為主流的，敵草快完全可以取代百草枯的效果，畢竟都是闊葉作物。

    最后，市場需求方面最大的阻力還是在農(nóng)民，或者說消費(fèi)者對(duì)百草枯的效果、速度，更確切的說是性價(jià)比，記憶尤深，一時(shí)半會(huì)兒很難接受其他價(jià)格高，效果還不如百草枯的產(chǎn)品。

    目前，已經(jīng)有不止一個(gè)廠家在做殘留低、分解快的單劑產(chǎn)品組合，即某禾本科除草劑+敵草快+闊葉觸殺型，以求能夠達(dá)到普通百草枯速效、易分解的特性，但是價(jià)格卻是下不來的。

    兩廣、海南打牛筋草主要就是選用草銨膦，而且農(nóng)資店大多都會(huì)建議農(nóng)戶配上高蓋、烯草酮、精喹、乙羧氟草醚一起打，這樣效果會(huì)好，草銨膦+高蓋、草銨膦+乙羧氟草醚的組合幾乎成了農(nóng)資店防治惡性雜草的"殺手锏"。