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    一、2017年末，農(nóng)資市場迎來了多年未遇的大變革，很多農(nóng)資人對這次得變革準備不充分，更沒有想到環(huán)保的硬傷在2018年全部暴露，達到要求的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)、達不到要求的停產(chǎn)，農(nóng)資史上最為嚴厲的一次整頓，就這樣轟轟烈烈地拉開了大幕。這對很多生產(chǎn)企業(yè)來說，絕對是一次致命的打擊，因為挺不過去達不到要求有可能就此關(guān)門倒閉了，但對于更多的企業(yè)來說，這更像是一次機遇。

    前段時間和某企業(yè)的銷售老總聊天，據(jù)他透露，對于很多具有原藥生產(chǎn)能力及環(huán)保設施比較完善的企業(yè)來說，今年絕對是好年份，原藥漲價并不是說中間體漲價了，而是貨源緊張，以前有年產(chǎn)一百噸原藥的企業(yè)，市場份額只需要八十噸，產(chǎn)能過剩老板賺點錢也就賣了。而現(xiàn)在市場同樣需求八十噸，可企業(yè)只有五十噸的供應能力，不給你漲價才怪呢。

    所以，今年的農(nóng)資供貨企業(yè)就形成了兩種陣營，有些企業(yè)賺得盆滿缽滿，有的企業(yè)關(guān)門不敢生產(chǎn)。特別對于以制劑為主的生產(chǎn)企業(yè)來說，今年絕對是考驗老板智慧的關(guān)鍵時刻，在去年下半年，就有很多企業(yè)向各自農(nóng)資經(jīng)銷商吹風，說2018年農(nóng)資行情將要上漲，現(xiàn)在趁著好價格趕緊拿貨吧。

    然而很多農(nóng)資經(jīng)銷商對此不屑一顧，認為又是生產(chǎn)企業(yè)吸取預付款的套路，搞那么多陳貨壓在倉庫里，明年賣不完就過期了，加上二維碼政策的實施讓大家對淡季進貨普遍都不太積極，最最主要的是，我剛才說了，很多農(nóng)資人對這次漲價認識不足，總以為漲價都是階段性的，無論目前環(huán)保壓力大不大，等過完春節(jié)應該又能恢復正常了，畢竟農(nóng)資是個供大于求的行業(yè)，我就不相信價格能漲起來？

    就現(xiàn)階段來看，漲價潮依然沒有退潮的跡象，部分品種依然漲勢強勁，俗話說，生意做漲不做落，凡是漲價的年份，生意大多都是好做的，可今年并非如此，來看看終端市場的現(xiàn)狀就知道了。

    二、農(nóng)資經(jīng)銷商小李這段時間有些犯愁，由于去年沒有儲備充足的產(chǎn)品，過完春節(jié)，各個合作廠家的產(chǎn)品報價讓他一口一口地倒抽冷氣，因為很多企業(yè)的新價格漲得比他去年批發(fā)的價格還高。后來他想，漲價就漲價吧，反正又不是我合作的廠家價格上漲，天塌壓大家，要漲大家都漲，船到橋頭自然直，我怕什么呢？

    等市場啟動之后，他真的害怕了，自己新進的產(chǎn)品拿到下面銷售網(wǎng)點，大家根本就不接受，關(guān)系比較鐵的合作伙伴也都紛紛表示去年儲備的產(chǎn)品充足，暫時沒有進貨的打算，眼看著備貨充足的同行依然按照去年的老價格把產(chǎn)品銷售得如火如荼，而自己只能干著急卻無處發(fā)力。

    春季農(nóng)資啟動會是每年都要召開的，合作企業(yè)也催促多次了，然而小李卻遲遲下不了決心，到時候把下面銷售網(wǎng)點的老板們喊來了，總不能只吃頓飯吧，沒有給力的促銷政策，大家是不會買賬的。而現(xiàn)實的情況卻是，去年儲備的農(nóng)藥產(chǎn)品不漲價就是促銷了，不開會議照樣能賣得很好，自己新進的產(chǎn)品價格那么高，會議上搞促銷也不一定能勾起大家購買的欲望。

    每年過完春節(jié)都是當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商扎堆開會的黃金季節(jié)，然而今年的農(nóng)資促銷會議卻有些冷清，除了個別農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)按慣例召開的產(chǎn)品形象展示會之外，同行們大多都按兵不動，各自觀察著市場的動向。

    今年的農(nóng)資市場開局有些冷，不只是行業(yè)因素冷，銷售市場也缺少了往年的火爆，據(jù)小李透露，像往年這個時候，正是小麥用藥的關(guān)鍵時期，可能現(xiàn)在的農(nóng)民都養(yǎng)成小麥拌種的習慣了，也可能是去年冬天氣溫太低，如今的小麥拔節(jié)期都快結(jié)束了，病蟲草害和往年相比減少了許多。

    面對上游市場的漲價潮和下游市場的冷清，考驗農(nóng)資經(jīng)銷商智慧的時刻到來了！