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    近年來，國內肥料產量不斷加大、市場競爭日趨激烈，無論是國際市場還是國內市場，都在倒逼企業尋找更適合自己的發展之路。目前許多企業已經意識到“必須轉型，才能存活”的行業形勢，因此根據自身優勢，結合市場需求，做出了相應的改變。在逆勢中學會如何轉身，才能再次起飛，尋找下一個高點。

    適時調整結構，

    傳統生產企業實現戰略轉型

    幾十年來，我國傳統化肥生產實現了從無到有、從有到多、從多到過的階段，在多年來供大于求的狀態下，供應在經歷了高峰后的回落也是一個必然的歷史階段。然而，任何一個為生產、研發、突破、升級付出努力的企業都不甘愿被歷史的洪流擊退，也同時有能力以市場為導向做出更好的調整。在國家政策的號召下，特別是氮肥生產企業在遭遇了出口和內貿的雙重夾擊后，戰略轉型更是刻不容緩。

    以魯西集團為代表的一批氮肥企業已經率先行動，由傳統的尿素生產，部分轉向其他化工產品，從而實現了良好的盈利。魯西集團氮肥銷售部經理趙子深認為，環保高壓對企業和行業來說，都是一件好事。他表示：“環保是當前企業必須重視和解決的問題，環保不達標的企業將失去生存條件。環保的高壓和愈加激烈的市場競爭，倒逼企業進行裝置改造和升級。未來，環保的高壓會使一部分工廠搬遷或停產改造，一部分落后產能將被迫退出，這也將改變當前尿素的供求關系，對環境乃至整個化肥行業都是一種利好。”正是在這種情況下，魯西集團大力調整產業結構，著力環保治理，發展循環經濟，充分發揮了“園區化、一體化、集約化”的產業優勢和粉煤連續氣化的技術優勢，在做強、做大主導產業的同時，拉長了煤、鹽、氟硅化工產業鏈，大力發展精細化工和化工新材料。

    深化海外戰略，

    發出中國企業更強音

    對外開放是我國的基本國策，走向世界是中國國家戰略。國際化戰略依然是農資企業借助國際資源拓展國際市場的重要內容。雖然貿易形勢發生變化，但中國作為一個化肥生產大國和需求大國，在全球化肥市場上的地位舉足輕重。在這樣的情況下，中國農資企業更需要在國際平臺上發出聲音，提升中國企業形象、展示中國元素。

    目前，磷復肥的出口依然是我國在化肥市場活躍的一個重要板塊。湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理廖起成表示，目前國內市場還沒出現明顯回暖跡象，農產品結構性過剩等原因使得國內庫存積壓嚴重。而國際需求依舊比較旺盛，因此，公司庫存的80%都用于出口。

    企業放眼世界并在國際市場上展示中國實力是農資企業影響力提升的真實體現。特別是隨著亞洲許多國家對平衡施肥、節水農業的意識不斷增強，水溶肥、增值肥料等新型肥料的需求不斷增強，給很多企業帶來新的機遇。Coromandel International limited 高級副總裁 Madhab Adhikari表示：“印度農業已經經歷了重大的轉變。人們越來越重視食品、環境及營養安全。隨著水溶肥、專用肥、緩控釋肥和生物刺激素等產品的引進，印度增值肥的市場需求也在增加。印度水溶肥市場近幾年來快速增長，銷售量從2002年-2003年的9600噸增長至2015年-2016年的17.8萬噸，主要施用于水果、蔬菜及其他高附加值作物。”

    除此以外，記者觀察到，近兩年，國內的一些復合肥生產企業在遭遇出口受阻的情況下另辟蹊徑，在原先已經打通東南亞銷售渠道的基礎上，在東南亞地區投資建廠，銷售輻射周邊市場，占據新的市場份額。四川某大型復合肥生產企業負責人告訴記者，公司現在計劃在馬來西亞建復合肥廠，目前方案已經確定，下一步與政府確定選址后，會立即投入建設。他說：“公司近幾年一直在做復合肥和水溶肥的出口，在東南亞已經打開銷售市場。然而，隨著國內市場越來越不好做，而且中國產品質量在國外的口碑不太好，出口也受到很多限制。所以，在綜合考慮東南亞各國的地緣、政治、環保等因素后，最終選擇了馬來西亞。”

    在國家多年來鼓勵中國企業“走出去”的背景下，“一帶一路”倡議進一步推動了化肥企業的對外發展。“走出去”已經不是主要在探討鉀肥境外開發時的話題，而是向更多化肥企業、更多民營企業延伸，給企業帶來更多發展和合作的可能性。然而，企業切不可盲目“走出去”，長期的基礎調研、完善的市場渠道、突出的生產技術才能為企業“走出去”打下堅實的基礎。在東南亞市場逐步飽和的情況下，企業還應充分考慮到自身競爭力，從而在邁出“國門”之后走得更加平穩、順利。

    引進國外技術和理念，

    構建新型合作模式

    影響中國傳統化肥企業生存的另一個重要因素就是中國農業生產結構的調整。在中國的農業發展進程中，人們對綠色農業提出了更高的要求。在國家提出“2020年化肥農藥零增長”的戰略之后，高耗能、低效率的傳統肥料市場勢必會受到沖擊。而要保證農產品數量和質量繼續提升的情況下，高品質的進口高端肥成了市場越來越熱捧的產品。

    越來越多的貿易企業在尋求國外高端肥的代理。不少原料生產企業與國外企業建立合作，一方面向國外合作企業進行原料輸出，另一方面進行技術引進或產品代理，從而拓展進口肥料的銷售渠道。然而，授人以魚不如授人以漁。進口高端肥之所以受到青睞，主要因為大部分進口肥產品質量好、科技含量高。相對于大量進口產品，在國內市場嚴重過剩、同質化競爭激烈的態勢下，引進先進生產技術、建立技術合作，更加有利于國內企業的長足發展。目前，不少企業由出口轉向內貿，結合國外先進技術，更好地推廣新產品。煙臺西瑞康農資集團有限公司采購部經理邵廣奎告訴記者：“現在國內氮肥的出口無法與市場接軌，中國的價格比別人高出很多。我們從前出口一些尿素和硫銨，現在轉向國內推廣水肥一體化，使用的都是以色列的設備和技術。”

    在全球一體化的大趨勢下，中國多年來積極主動了解國際市場需求，而現在到了讓世界了解中國市場需求的時候。引進前沿的生產技術、學習先進的農化服務理念、探索更適合中國國情的發展思路，都成為全行業必須努力的方向，同時也是所有農資人的重要使命。與國際接軌，與全球業內領先企業展開合作，才能更好地推動行業發展、保證我國農業可持續發展。

    對此，中國農資傳媒將于6月中旬在德國柏林開啟中國企業發聲、吸引全球目光的中外企業之間的對話，發起一場國內外化肥企業國際合作的思想大碰撞。