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    當前各肥料企業(yè)的社會化服務展開得如火如荼，農(nóng)民的意識和水平也在不斷提高，行業(yè)逐漸向高質量發(fā)展邁進。與此同時，肥料行業(yè)所承受的壓力越來越大，市場競爭也逐漸進入白熱化。在此背景下，行業(yè)的一些標準與監(jiān)管尚不完善，很多企業(yè)沒有意識到行業(yè)升級大潮所帶來的挑戰(zhàn)。未來，隨著行業(yè)越來越標準化，企業(yè)想要得以生存和發(fā)展，必須及時樹立危機意識，根據(jù)行業(yè)發(fā)展方向和市場需求進行自我結構完善和調整。

    二季度“肉搏”開始

    隨著“五一”小長假一聲鑼響，第一季度正式宣告結束。整體看第一季度的化肥市場，“不溫不火”與“旺季不旺”依舊演繹的淋漓盡致，而造成這一現(xiàn)象的最大原因，就是市場需求沒能達到預期。尿素雖然在4月中旬迎來一波上漲，但就目前情況來看，后勁已顯不足，能夠維持多久還有待商榷。

    湖北三寧化工股份有限公司銷售部長胡光偉表示，第一季度結束，也宣告著兩廣等地一年中最大的銷售旺季告一段落。第一季度的市場可以說一塌糊涂，絲毫沒有感受到旺季的“旺”在何處，春耕的氣氛還沒感受到就已經(jīng)結束。受天氣影響，很多地區(qū)錯過了最佳的用肥時間，在最佳的旺季時間點，需求被壓了下去，造成了市場需求不足，行情整體低迷。

    關于第二季度的市場，他說：“一季度是一年中最大的需求旺季，一季度很多經(jīng)銷商沒能掙到錢，二季度想要掙錢也不容易。就目前市場而言，價格上漲的空間極其有限，企業(yè)的盈利空間只能由向市場要效益改為向成本要效益，優(yōu)勢企業(yè)在接下來的市場競爭中會占據(jù)極大優(yōu)勢。簡單來說，二季度的市場競爭將進入肉搏戰(zhàn)，優(yōu)勢企業(yè)與劣勢企業(yè)之間的差距不再是掙多掙少，而是能否盈利。”

    渠道商要找準自身定位

    當前，“服務”一詞是行業(yè)中的熱詞，從生產(chǎn)企業(yè)到農(nóng)資零售商，所有人都在做服務，以服務帶動營銷成為了營銷的新模式。在全民做服務的大背景下，渠道商又在做什么呢？

    “現(xiàn)在企業(yè)的壓力越來越大，需要承擔的工作與職能越來越多。”胡光偉表示，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的轉變，是現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)發(fā)展需要賦予農(nóng)資行業(yè)的新任務，也是整個行業(yè)的大趨勢。在此趨勢下，所有農(nóng)資企業(yè)都不能置身于外。以前，化肥生產(chǎn)企業(yè)的任務就是創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)，為渠道商提供優(yōu)質高效的產(chǎn)品。隨著市場競爭的加劇，市場上的品牌越來越多，農(nóng)民看到的宣傳更是眼花繚亂，生產(chǎn)企業(yè)的任務不再僅僅是生產(chǎn)，如何做好營銷成為了每個企業(yè)的工作重點。這些年來，企業(yè)的營銷做得越來越深入，營銷人員從農(nóng)資店走進了田間地頭。在此過程中，各生產(chǎn)企業(yè)的管理結構逐漸完善，形成了集“產(chǎn)、學、研、用”為一體的發(fā)展體系。與此同時，很多渠道商應該做得工作被生產(chǎn)企業(yè)承擔，渠道商在這樣的背景下，如何在未來保證自身的生存與發(fā)展需要每一個渠道商去思考。

    在行業(yè)里面有一句話叫做：“不愁沒有產(chǎn)品賣。”這句話體現(xiàn)了當前市場上品牌與產(chǎn)品的多元化，但同時也顯示出渠道商的態(tài)度。對此，胡光偉表示，不愁產(chǎn)品賣，但好產(chǎn)品也是不愁賣的。未來，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭固然激烈，但渠道商之間的競爭也不容小覷。隨著渠道的深化與農(nóng)場主的不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)與終端消費者之間的距離越來越短，渠道商的生存空間也會越來越小，如果始終抱著向企業(yè)要服務、要優(yōu)惠的態(tài)度，不思考自身創(chuàng)新與發(fā)展，必將被淘汰。渠道商只有在未來的市場格局中，抓準自身定位，找到自身價值亮點，才能成為這個產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)。

    行業(yè)發(fā)展需要政府監(jiān)管和企業(yè)自律

    在政府相關職能部門和行業(yè)、企業(yè)的共同努力下，當前我國農(nóng)民的認知水平在不斷提高，越來越多的新農(nóng)人涌現(xiàn)出來，農(nóng)民也逐漸由一類人的代名詞向一個職業(yè)的代名詞轉變，這也為復合肥行業(yè)帶來了壓力。

    胡光偉表示，當前市場價格無序，市場競爭紊亂，很多包裝宣傳華而不實，很多農(nóng)民看的眼花繚亂不知如何選擇，只能對經(jīng)銷商或廠家盲目地聽之任之。隨著農(nóng)民認知的提升，未來的農(nóng)民將不再會被華麗的包裝與宣傳所迷惑，產(chǎn)品的效果與整體的性價比將成為農(nóng)民選擇肥料的標準。雖然當前復合肥市場相對較好，但隨著測土配方施肥的推廣和自動配肥機研發(fā)升級，未來的大農(nóng)場主很可能根據(jù)自身需要，自己購買單質肥進行自主摻混配方，這將為復合肥行業(yè)提出嚴峻的挑戰(zhàn)。

    觀察美國等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，胡光偉所說的絕非危言聳聽，如何避免這種問題呢?胡光偉表示，首先，行業(yè)加大監(jiān)管力度，提高企業(yè)自律意識。當前，單質肥的強勢不再，復合肥的用量逐年上升，越來越多的農(nóng)民改變了原有的施肥模式，會根據(jù)需要選擇不同含量的復合肥。但問題是，農(nóng)民現(xiàn)有的認知水平不足以辨別肥料的好壞。所以，必須加大行業(yè)監(jiān)管力度，提高企業(yè)自律，維護行業(yè)健康發(fā)展，才能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展；其次，要加大創(chuàng)新研發(fā)力度，根據(jù)不同地域、不同作物，進行細分，并做好服務引導工作。當前很多農(nóng)民不能準確的選擇適合的復合肥，造成了好肥料沒有好效果。農(nóng)民的思維邏輯很簡單，用過了效果好就是肥料好，效果不行就是肥料不行，沒有適合不適合，只有好與壞。所以，當前企業(yè)所做的服務一方面是帶動營銷，另一方面也是引導農(nóng)民科學施肥、合理施肥理念。

    與渠道商一樣，復合肥企業(yè)也需要在未來找準自身定位，只有壯大自身發(fā)展成為整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一環(huán)，復合肥行業(yè)才能取得更好的發(fā)展。胡光偉還告訴記者：“如果《肥料分級及要求》這一標準能夠穩(wěn)步落地，對行業(yè)的發(fā)展將極具推動作用。這一標準能夠直接令一部分不達標的企業(yè)退出市場，還能夠對肥料的優(yōu)劣進行準確劃分，解決農(nóng)民因認知不足買到劣質肥料的問題，減少坑農(nóng)、害農(nóng)事件的發(fā)生，也為我國農(nóng)業(yè)實現(xiàn)綠色、高質量發(fā)展提供助力。”