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| 田田圈3年：初心依舊，從“新”出發 |
| 來源：農財網農化寶典 2018-5-12 10:22:00 |
| 當2015年互聯網大潮退去，誰在裸泳，誰在腳踏實地，田田圈用3年給出了答案。 3年前的今天，諾普信強勢推出田田圈，勢要構建一個屬于我國種植者的大三農互聯網生態圈。3年間，田田圈頂住外界質疑，不斷探索實踐、調整策略，最終確定了清晰的發展路徑，農業服務運營模式日益完善，田田圈帶來的經濟效益也逐漸凸顯。
今年4月，諾普信公布2018年一季報，一季度實現營業收入10.36億元，接近于2017年全年營業收入的一半，業績亮眼。據公開數據顯示，被諾普信控股的經銷商數據已經列入報表，也就是說，除了諾普信傳統業務的正常增長外，今年一季度營業收入增加的主要是由控股經銷商的貢獻。 有熟悉諾普信的業內人士表示，第一季度不過只是諾普信增長的開始，隨著田田圈農業服務的深入進行，未來增長不可限量。 “諾普信董事長盧柏強表示，從今年開始，田田圈這一塊算是真的立起來了，將和諾普信的傳統業務一起確立為諾普信的雙主業，真正朝著“打造遙遙領先的農資分銷平臺和遙遙領先的農業綜合服務平臺”目標邁進。“田田圈并不是說今天干了今天就成，也不是3年時間，其實諾普信從2013年就開始定調做遙遙領先的農業服務商，到今年掐頭去尾剛好6年。” 如果將田田圈大三農互聯網生態圈的目標看作一座大廈的話，田田圈前3年相當于在打地基，地基牢固了，接下來是否可以平地起高樓了？“田田圈快速發展的時機接近成熟，未來幾年的發展應該會很快，今年是轉折點，也是田田圈發展的新起點。”田田圈品牌總監謝文忠表示。 賦能控股經銷商，打造有源之井 對合作經銷商由參股到控股，并對控股經銷商給予全方位的大力扶持，是田田圈的一個重大調整。 以田田圈總部資源平臺的力量，結合經銷商當地本地化的資源，共同建成適合當地種植結構的服務平臺和發展模式，再鏈接當地的PCA和政府資源，做到真正的資源整合，效益最大化，幫助經銷商由傳統的農資經銷轉型為農業綜合服務商和農業服務企業家。 目前田田圈內部逐步迭代成型的發展模式有三種，東北的水稻全產業鏈模式、山東順泰植保的“PCA+村級服務站”模式和海南諾澤農的專業作物公司模式。三種模式都是結合當地種植結構和以解決當地農戶痛點為出發點探索實踐出來的切實可行的服務模式，也是田田圈內部主推的三種模式。 在發展上，田田圈總部給予了合作經銷商能力以內最大的支持，成就經銷商快速成長轉型，合作經銷商們因此受益巨大，“加盟田田圈后，未來的路越走越寬了。”2017年加盟田田圈的林榮耀對此體會頗深。 在加入田田圈之前，林榮耀本就是福建漳州地區數一數二的農藥經銷商“大佬”。然而，近幾年，隨著農業變化如土地流轉、農藥肥料雙減等，市場競爭愈加激烈，一向對市場敏感的他預感到，光靠賣農資賺差價是沒有未來的，路會越來越窄，怎么辦？只能轉型。但他反復觀察，始終找不到正確的轉型方向。在和田田圈接觸后，他發現田田圈對農業大方向的把握非常精準，而且資源豐富，愿意成就合作經銷商。這讓他意識到，如果他加盟田田圈，以后整體都會越走越好。事實證明，他的選擇非常正確。 自2017年加盟田田圈，田田圈就不斷根據需要往漳州輸出人才、資金、管理培訓等資源，全面支持林榮耀的發展。僅一年時間，林榮耀的傳統渠道業務就有了明顯的增加。同時，田田圈總部建議他借鑒海南諾澤農的經驗，對作物產業鏈進行全方位服務，并從總部輸出專業的作物人才，雙方團隊共同合作，成立了3家專業的作物公司。 在此基礎上，林榮耀還與當地政府合作，建立了黃金百香果產業鏈，計劃以公司+農戶的模式進行全產業鏈嘗試，從種苗到產品，打造百香果產業。最近，他又在和當地政府談水肥一體化、露天大棚等項目。 “資源多了，思路拓寬了，整合起來就會發現機會很多，服務是做不完的，真正找到了有源之井。”林榮耀表示。 成立作物公司，推動單一作物產業鏈發展 隨著土地流轉的加速，土地越來越集中，大農場和大農戶成為我國種植業新的經營主體。不同于小農戶，大農場追求效益最大化，對農場種植和管理非常重視。發現農場的需求后，海南諾澤農首先在海南試點，成立了三家專業的作物公司，派駐專業人員到農場，對農場進行托管。如火龍果作物公司，可以為農場提供作物解決方案、測土配方、培訓交流、水肥一體化、金融搭橋和農超對接等產業鏈服務。2017年，海南火龍果作物公司服務面積1.2萬畝，2018年的目標是3萬畝，占海南成規模基地總面積的25%以上，成績驚人。 作物公司聚焦單一作物，提供專業化服務，效果顯著，深受大農場歡迎，諾澤農也因此快速成長為海南知名的農業服務商。 目前，作物公司已經成為田田圈主推的服務路徑之一，山東、福建、廣西、東北等陸續成立了不同的作物公司，蘋果作物公司、柑橘作物公司、水稻作物公司、蜜柚作物公司等如雨后春筍般涌現。 作物公司的成立，推動單一作物產業鏈發展，加快了作物圈的形成，這也是田田圈聯盟在3年前初成立時提出的目標。“大農場時代下，成立作物公司專門對某一類作物進行研究和管理被證明是卓有成效的，這樣做的直接結果是專業化種植，最終結果是增產增收以及健康安全高品質的農產品。”諾澤農總經理陸宗向表示。 打造專業化PCA隊伍，助農戶增產增收 3年前，田田圈成立伊始，就提出要打造一批專業化的PCA隊伍，幫助農戶解決種植難題，讓種植更輕松。如今，田田圈100多家合作經銷商都有了屬于自己的PCA隊伍常年行走在田間，識病害、開方案、田間講課、室內培訓，切實幫助農戶種好作物，增產增收。這其中，還出現了一批明星PCA，如山東煙臺的王豐波、吳攀峰，江蘇豐縣開創視頻教學的邵長武，湖南華容縣開農民大學班的孫石峰等，都在當地擁有很大的影響力，農戶粉絲眾多。 2017年，煙臺30名專業PCA帶領410名田哥田姐，服務了6萬名農民會員，服務面積達2萬畝。 提及工作狀態，王豐波和吳攀峰都表示，每天早上五六點起床，晚上八九點才回到家。一年四季，白天進果園觀查，了解每戶的蘋果樹長勢病蟲害發生，晚上組織大家召開培訓會，讓會員學習與掌握知識，按照生長規律適時澆水施肥打藥，冬春季節給大伙修剪樹開培訓班講課，教給大家，為果農辦實事讓果農放心省心，使蘋果逐步走向高產，優質果品增加收入。“沒辦法，農戶需求大，一早上起來電話就響個不停，這個叫去果園里看看，那個也叫，都得去。”吳攀峰說。 王豐波表示，PCA的身份讓他很有成就感，雖然一天到晚在外面，但并不覺得累，“幫農戶解決了問題，看到他們臉上的笑容，就覺得很滿足。” 田田圈搭建的平臺也讓PCA們對未來農業有了更多期待。吳攀峰的目標是要依靠田田圈的優勢平臺引領農民創新，為增收打好基礎，把本地區的特色經濟作物做出品牌化，市場化。王豐波則轉變思路，不僅要幫助果農解決種植過程中遇到的難題，還要想辦法幫果農種出好蘋果，提升果質量，進入品質農業。 成立研究院和農學院，培養專業服務人才 張建鋒認為，我國農業服務最缺的就是人才，尤其是專業作物人才。3年的實踐，田田圈積累了不少的服務經驗，也儲備了一批服務人才，但遠遠不夠。為了儲備更多專業人才，田田圈在2018年初籌建了作物產業科技研究院。 區別于傳統的技術研究，作物產業科技研究院致力于打造中國獨有的世界領先的農業產業鏈研發體系。該研究院目前擁有高級職稱/博士31名，未來3年將建設百名博士研究員，已經布局了10多種作物的產業和技術研究，初步形成了種苗、植保、水肥、農事服務的集成研究能力。 2017年，田田圈籌建了致良知農學院，目標是打造農業服務行業的“黃埔軍校”，培訓、輸出卓越的農業服務執行人才。“好多大學生畢業后做農場主都做不成，做個專家也很難，因為缺乏實踐。由于我們在各個地方都有公司，都有產業園區，在這里培養都是實打實的實踐跟理論相結合，可以好幾倍地提升人才培養效率。”盧柏強說。 “田田圈要創建新型的中國農業教育體系，專門培養農業服務人才。在專業作物圈的探索研究中，讓這些人才找到真正的用武之地，展現作為，表達抱負和專業。”盧柏強表示。 |
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