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    現(xiàn)在是小淡季，但氯化鉀價(jià)格的確漲了，主要是在港口進(jìn)口鉀市場(chǎng)，幅度50元左右。據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前港口62%白粉、白晶主流報(bào)價(jià)回升到2200元左右，且已有少量成交；有下游大客戶也反饋，之前2100-2120元的低價(jià)早已經(jīng)不可能再采購(gòu)到，現(xiàn)在不僅價(jià)格漲了好幾十，而且供貨商控制給貨量。

    淡季小漲為什么？首先，此次漲價(jià)有兩條導(dǎo)火索。第一是臨近4月底東北港口60%大紅顆粒氯化鉀突然反彈，幅度超過(guò)了100元；第二是青島即將召開上合峰會(huì)，青島港物流趨于緊張。前者令賣方看到了漲價(jià)的希望，后者令賣方看到了漲價(jià)的可能。

    其次，此次漲價(jià)的根本動(dòng)力在于對(duì)國(guó)際價(jià)格上漲以及新大合同談判艱難的預(yù)期。目前國(guó)際主要地區(qū)的氯化鉀現(xiàn)貨價(jià)格高端已經(jīng)突破300美元關(guān)口，供應(yīng)商們普遍樂觀表示漲勢(shì)還會(huì)繼續(xù)，預(yù)計(jì)每月5美元。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，排除其它因素干擾的話，預(yù)計(jì)2018新大合同價(jià)格至少會(huì)漲30-40美元（具體計(jì)算過(guò)程筆者在很久之前寫過(guò)幾次，在此不再贅述），簽單時(shí)間會(huì)在6月中旬到7月中旬。照此計(jì)算，港口62%白鉀的表觀成本可能會(huì)升到1950-2100元左右，這與當(dāng)前的價(jià)格相比，其實(shí)并不能支撐漲價(jià)。

    不過(guò)，由于國(guó)際氯化鉀貨緊價(jià)揚(yáng)，外商在談判中比以往占據(jù)著更多的主動(dòng)權(quán)，所以我國(guó)進(jìn)口商必須做出危機(jī)預(yù)判，假若外商漲70美元的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了呢？假若7月中旬前沒能談成大合同，史無(wú)前例地拖延到8月、9月呢？于是，港口62%白鉀的成本若往高了去說(shuō)，那并不是完全沒可能達(dá)到2150-2300元的。

    因此進(jìn)口商們?cè)谪浽床⒉欢�，且還要迎接國(guó)儲(chǔ)檢查的情況下，也就是暫無(wú)銷售壓力的情況下，針對(duì)未來(lái)可能的“危機(jī)”，從而現(xiàn)在把氯化鉀價(jià)格推漲到一個(gè)相對(duì)安全的水平，這是一種陽(yáng)謀。對(duì)于下游來(lái)說(shuō)，無(wú)論在賣方的這個(gè)陽(yáng)謀之下是否就范其實(shí)都不會(huì)有太大影響，所以筆者稱之為陽(yáng)謀，并無(wú)貶義，哪怕平時(shí)多慣用“炒漲”來(lái)形容，但也不得不承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)站在同樣的立場(chǎng)，這樣的操作無(wú)疑是十分必要的。

    為什么說(shuō)下游就范與否不重要呢？首先，就范了，那賣方的目的就達(dá)到了；其次是不就范，但是話語(yǔ)權(quán)現(xiàn)在牢牢掌握在賣方手中，淡季里賣方也知道降價(jià)的意義不大，且沒有那么大的壓力必須降價(jià)，下游觀望、抵制，在這個(gè)對(duì)峙的情況下淡季也就慢慢過(guò)去了，要么就是等到下一季需求的到來(lái)，要么就是等到大合同漲價(jià)，新的、真正的支撐就出現(xiàn)了。

    那么未來(lái)氯化鉀漲價(jià)就是板上釘釘?shù)氖虑榱藛�？若為這個(gè)“漲”的安全系數(shù)打分，10分滿分的話筆者會(huì)給打一個(gè)8分。那兩分，1分給低迷的復(fù)合肥開工率；1分給繼續(xù)的“世界洼地”。而且，雖然給的分?jǐn)?shù)高，但不意味著對(duì)漲幅也看得很大。通過(guò)上面的一些價(jià)格數(shù)字我們不難得出結(jié)論，那就是下游大客戶在港口62%白鉀2150-2200元以上的價(jià)位肯定會(huì)收縮采購(gòu)量，這一點(diǎn)年初其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，有不同但很類似。

    綜合來(lái)看，筆者對(duì)氯化鉀看漲但是并不看大漲，2017年大合同下的高額利潤(rùn)在2018年恐怕難以繼續(xù)，這恐怕也是賣方現(xiàn)在使出陽(yáng)謀的另一個(gè)理由。年內(nèi)港口62%白鉀的價(jià)格上限或許在2300元附近，從現(xiàn)在2200元漲到未來(lái)可能的2300元，這中間的過(guò)程也未必是一帆風(fēng)順的。另外，筆者也不得不提醒大家，前面兩年7月中旬大合同簽單后的氯化鉀價(jià)格都是下行的，即當(dāng)時(shí)所謂的“利好出盡是利空”。因此，下游大客戶在低價(jià)位時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加儲(chǔ)備；中小客戶建議謹(jǐn)慎操作，量力而行。