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    5月底收小麥，6月上旬開始夏播玉米，目前正處于夏季備肥階段，從春季肥到夏季肥的儲備，廠家與經銷商的僵持繼續(xù)，經銷商普遍都在減少備貨量。上個月，經銷商呼吁復合肥廠家出臺強有力的優(yōu)惠政策，而在本月廠家確實有變相降價的跡象，可是下游并沒有出現(xiàn)儲備高潮，部分經銷商們還是擔心后期價格下滑而觀望，他們主要以銷售現(xiàn)有庫存為主。此外，地區(qū)小廠家的產品充斥著下游市場的各個門店，正規(guī)廠家的市場份額受到擠壓，終端市場有各個價位的肥料，在價格戰(zhàn)方面，正規(guī)廠家完全沒有優(yōu)勢。

    下游儲備氣氛持續(xù)清淡

    現(xiàn)在正是儲備夏播肥時期，基層經銷商在觀望中儲備，上游貨源充足。據(jù)安徽省無為縣無為大林農資有限公司季大林介紹，往年都是提前備貨，現(xiàn)在物流非常發(fā)達，經銷商普遍不著急備貨。他說：“當?shù)赜晁�充足，大田作物主要是水稻�?月中旬開始用肥，所以無論是農民還是經銷商都不著急。化肥備貨時間普遍都縮短了很多，很多地區(qū)都是這樣，經銷商一直不備貨，臨近播種時候儲備，而且市場一旦啟動，10天左右就會迅速結束。”

    地區(qū)肥料市場份額越來越大

    據(jù)河北省故城縣富榮農資經銷站孫付榮透露，當?shù)丶倭踊�肥在基層市場占有一定比例，尤其是今年的化肥價格高漲以后，農民們對便宜產品更是頻頻買賬。他說：“農民不關注品牌，愿意買那些價格便宜的、且包裝袋上標寫含量高的肥料。這些產品都是直接下放到基層的門店里或者農民手里，工商也不容易檢查。正規(guī)廠家的產品在本季被沖擊得非常厲害，在價格方面，正規(guī)廠家的產品不占優(yōu)勢，從去年到今年，上游原材料居高不下的情況下，這些小廠家出產的產品價格卻沒有變化，潛在的問題也就不言而喻，但是農民辨識不清。在這樣的情況下，品牌代理商們都不敢備貨，因為下游市場已經被這些貨源占領了一大半。”對此，山東省曹縣農業(yè)生產資料公司郭茂元也說：“不合格的廠家和產品太多了，擾亂了正常的市場秩序，導致正規(guī)的化肥產品都不好銷售。”

    下游商家還是以清倉為主

    復合肥廠家在今年的壓力非常大，今年的庫存量非常的大，早在4月份，有經銷商提出希望廠家在夏播時期給予更多優(yōu)惠，本月已有廠家在不降價的情況下給予適度的優(yōu)惠政策以刺激下游經銷商拿貨。可是據(jù)已知的市場反饋，下游經銷商并沒有出現(xiàn)規(guī)模備肥情況。季大林說：“雖然廠家已經開始變相降價了，但是經銷商還是怕，不敢拿貨。因為貨源不同，終端市場肥料各個價位都有，價格差太大。經銷商現(xiàn)在想的不是補貨，而是拋售現(xiàn)有存貨。”

    廠家和經銷商都很難受，廠家急于消化庫存，商家也是消化手里的存貨。4月份時，雖然廠家調研發(fā)現(xiàn)基層渠道內貨量很少，但是地產小廠家的貨很多。有經銷商反映，如果廠家再不推出新的優(yōu)惠，基層市場很快就被小廠家的貨占領。時至今日，無論是大廠家還是小廠家，產能過剩嚴重，價格戰(zhàn)的結果已經一目了然。