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    5月16日，在龍盤虎踞的金陵城內，農藥界的各路豪強齊聚在南京維景國際大酒店內，共同參加由中國農藥工業協會舉辦的第五屆農藥行業經濟運行分析會暨2018行業銷售百強榜單發布及頒獎儀式。

    2017年的農藥市場，風光無限，數據亮眼，但事實如何呢？我國農藥市場的春天真的到來了嗎？繁花似錦的背后正涌動著層層暗流，我國農藥行業未來到底會如何發展，在此次會議上，參會代表相信都有了或多或少的收獲和體會。

    行業發展面臨更加嚴峻挑戰

    四個“置于”把握發展方向

    在開幕式上，中國農藥工業協會會長孫叔寶致辭說，今年是農藥行業經濟運行分析會及行業排行榜發布會的第五個年頭，農藥行業經濟運行分析的舉辦，旨在通過對農藥行業運營狀態進行分析，引導企業把握行業運行態勢，充分利用政策引導，把握國內國外兩個市場、兩個資源的開發和運用。

    就全球而言，我們農藥行業發展仍存在巨大差距。國內制劑市場高度分散，國內制劑強企諾普信，國內市場份額也就占3%左右，行業發展受到越來越大的制約，如安全環保壓力、創制能力不足等，未來發展面臨更加嚴峻復雜的局面，任重而道遠。

    農業農村部農藥檢定所副所長嚴端祥說，農藥行業的發展離不開國際、國家的大背景，不可能脫離這樣一個大環境中，因此要把中國農藥發展分別置于國家五位一體的布局中去、置于建立社會發展的體系中去、置于鄉村振興戰略中去思考，把農藥行業發展置于農化產品需求中去發展。其中5位一體中重要的一點就是生態文明建設，但是我們農藥行業的發展與這一點是相悖的，農藥行業如何在維護生態文明建設的情況下，保證自身行業的發展，是所有企業目前需要思考的。

    百強企業榜單隆重發布

    前十強銷售總額610.472億元

    2018中國農藥行業銷售百強企業榜單隆重發布，湖北沙隆達股份有限公司以220.336億元銷售額摘得排行榜桂冠，是我國第一個農藥主營業務銷售額超百億的企業。北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司和山東濰坊潤豐化工股份有限公司分別以60.832億元和50.465億元的業績，摘得榜眼和探花之位。

    據統計，2013年~2017年，農藥行業總產值由1914億元上漲到2655億元，行業主營收入從2813億元增長到3080億元，行業總利潤從229億元增長到260億元，產業布局更趨集中，產品結構更加合理。全國農藥進出口貿易總額突破50億美元，全國農藥進出口貿易順差突破40億美元。在這幾年間，眾多農藥企業進軍資本市場，為行業和優秀企業向更大更強方向發展注入了強大的動力。

    目前，國內涉及農藥領域的上市公司已有50多家，行業集中度越來越高，企業實力進一步加強，全國農藥行業銷售百強企業銷售總額從791.1億元上升到1098.7億元，全國農藥行業銷售百強榜入圍門檻上升至3.875億元，較去年增加0.845億元，增幅達27.89%。

    去年在政策的推動下，農藥產品價格大幅上漲，行業景氣度明顯提升。原藥市場供需方向調轉，部分品種供不應求。前十強銷售總額達610.472億元，同比去年大幅增漲90.82%，增幅超越百強整體，銷售總額占百強銷售總額的近40%。百強排名前十的企業銷售額再上臺階，上升到30億元。銷售額超過10億元的企業達50家，較上年增加11家，占百強企業數量的50%。

    制劑企業生存不易

    向服務轉型勢在必行

    本次2018年中國農藥行業制劑銷售50強的第一名深圳諾普信農化股份公司副總經理兼董事會秘書王時豪在發表獲獎感言時表示，雖然作為榜首，但是卻很惶恐。制劑企業生存不易，去年原藥價格大漲，導致制劑企業十分的“狼狽”，毛利潤下降很多。中國地大物博，作物繁多，諾普信目前已登記的有1000多個產品，在登記上花費很多，但是大的單品卻很少。此外由于制劑銷售直接面對的是農戶，銷售很難，一不小心就會積壓庫存。

    廣西田園的總經理韋志軍也表示，制劑企業生存非常艱難，在中國市場銷售超過7個億的單個品牌基本沒有。因為中國的消費市場最大的特點是分散：農戶分散、作物分散，而這種分散長期存在。

    制劑企業未來的路又該如何走呢？兩位制劑企業的老總的回答不約而同地有些相似。

    王時豪說，諾普信在尋求變革，他們走訪國外巨頭企業，去了解他們怎么做。從三年前開始，公司開始向農業服務轉型，目前已感覺有些效果出來，還將堅持走下去。

    韋志軍則表示，中國農村老齡化情況嚴重，這讓廣西田園看到了機會，他們認為提供好的農事專業化服務未來有很好的市場前景。

    科學透明化的數據分析

    引導行業正確發展

    農業農村部農藥檢定所國際交流與服務處處長吳厚斌在本次大會上分享了農藥登記及進出口情況。

    2017年我國農藥登記總數達38247個，同比增長7.4%，其中正式登記數量達37448個，臨時登記509個，分裝登記290個。在登記總數里，原藥登記有4515個，占總比11.8%，制劑登記有33732個，占總比88.2%。其中殺蟲劑登記有14865個，占總比38.9%，殺菌劑登記有9857個，占總比25.8%，除草劑登記有9675個，占總比25.3%，植物生長調節劑登記有927個，殺鼠劑登記有133個，衛生殺蟲劑登記有2545個，其他登記有245個。除草劑和植物生產調節劑與去年相比，登記增幅最大，分別達到12.7%和12.6%。

    在2017年里我國農藥登記的主要品種前十里，排行第一的是阿維菌素，登記達到1728個，第二名是吡蟲啉有1332個登記，第三名是毒死蜱有1097個登記，草甘膦排名第四有1085個，增長卻較大，比2016年增幅達13.5%。此外，莠去津、苯醚甲環唑、戊唑醇、煙嘧磺隆、嘧菌酯、噻蟲嗪、草銨膦、硝磺草酮和吡蚜酮登記增長幅度都很大。

    2017年我國農藥登記的主要劑型第一名是乳油，有9534個；第二名是可濕性粉劑，有6860個；第三名是懸浮劑，有4210個。2017年我國農藥登記作物第一名是水稻，有9794個；第二名是棉花，有3761個；第三名是小麥，有3428個。

    2017年度新增農藥登記有3885個，其中原藥434個，制劑3451個。殺蟲劑新登記967個，殺菌劑1186個，除草劑1417個，植物生長調節劑124個，殺鼠劑2個，衛生殺蟲劑163個，其他26個。

    2017年有17個新農藥(共計30個產品)取得登記。其中殺蟲劑6個：戊吡蟲胍（中農大）、環氧蟲啉（武漢工程）、腈吡螨酯（日產）、三氟苯嘧啶（杜邦）、蘇云金桿菌G033A、異色瓢蟲。殺菌劑5個：環氟菌胺（曹達）、β－羽扇豆球蛋白多肽（葡萄牙）、解淀粉芽孢桿菌B1619、解淀粉芽孢桿菌Lx-11、解淀粉芽孢桿菌PQ21。植物生長調節劑4個：14-羥基蕓苔素甾醇、22、23、24-表蕓苔素內酯、二氫卟吩鐵、糠氨基嘌呤。除草劑2個：2,4-滴丁酸、呋喃磺草酮（拜耳）。

    吳處長說，2018年農藥登記數量將呈現快速上升趨勢，然后今后幾年將呈現較慢上升趨勢，原因是2017年3月頒布修訂版《農藥管理條例》，出臺《農藥登記管理辦法》等5個規章和6個規范性文件。特別是2017年9月13日，農業農村部發布2569號公告《農藥登記資料要求》，決定自11月1日起實施。而《農藥登記資料要求》提高了農藥登記的門檻，明確資料授權、相同產品認定等規定。農藥登記將越來越嚴格。

    出口需求帶動。轉基因作物在全球種植面積增加，草甘膦、草銨膦、麥草畏、2,4-D等轉基因作物用除草劑增加；非農業用途農藥增加。

    國內政策帶動。提高農民收入、發展設施農業，增加經濟作物種植，殺菌劑類農藥、小作物使用農藥登記數量增加；國內作物種植面積的調整，大豆等油料作物上使用的農藥增加，而玉米使用農藥減少；農藥使用量零增長行動促進生物農藥等非化學農藥的登記增加；農業部第2552號公告對硫丹、溴甲烷、乙酰甲胺磷、丁硫克百威、樂果等5種農藥采取管理措施，相應的替代產品登記增加。

    技術能力帶動。植物健康理念的發展，蕓苔素、誘抗素等植物生長調節劑，以及殺蟲殺菌的種子處理劑等農藥增加；無人機施藥技術的推廣，相應劑型的農藥增加。

    2017年中國農藥出口情況

    2017年中國農藥出口總體呈增長態勢，農藥價格拉升全年出口金額，增長幅度達到20.4%，為67.60億美元。出口數量增長6.9%至146.76萬噸。而該年度農藥進口金額則出現4.1%的下降。近三年原藥在出口中的總占比保持逐年下降的趨勢，2017年原藥出口金額占到出口總金額的56.3%，出口數量站到總出口量的34.5%. 2017年農藥出口類別中，植物生長調節劑的增長幅度是最大的，該品種出口金額比上年增長37.5%。其后為殺蟲劑和除草劑，出口金額分別同比增長26.5%和21.0%。

    從單一品種來看，2017年出口排名前20的產品基本變化不大，前三被草甘膦、百草枯、吡蟲啉占據。但從數據可以明顯看出，多數產品的出口數量出現下滑，但出口金額依然增長。值得關注的是2017年草銨膦受到國際市場的普遍關注，出口數量和金額的增長幅度分別達到52.7%和29.2%，另一品種氯蟲苯甲酰胺的出口數量增長也較大，達48.5%。

    從目的地來分析，亞洲和南美洲依然是中國農藥出口最主要的區域，兩個區域相加占全部出口的58%。2017年北美洲和非洲這兩個區域的出口增長值得關注，以出口金額35.1%和31.6%的增長幅度成為該年度出口增長最快的區域。從具體的出口目的國來看，Top20出口國家的金額和數量增長率均較高，出口至尼日利亞的農藥數量及金額均翻番。

    面對如此強勁的增長勢頭，吳處長預測2018年農藥出口將持續增長，增幅超過2位數；國內農藥需求的減少將推動農藥出口發展；此外，對農藥化工企業的環保核查加深加劇，以及企業的兼并重組將使行業的低價競爭現象減少，進而推升價格，提升農藥企業的國際競爭能力。

    環保核查帶來供需逆轉

    農藥企業生存更難

    在中國農藥工業協會助理秘書長段又生的大數據分析農藥行業發展中，段博士指出2017年是農藥行業的轉折之年，新《農藥管理條例》的出臺，環保高壓的持續、安全事故的頻發、地方園區嚴格管理、原材料價格上漲等等，這些來自政策、環境、供求關系等多方面的因素將農藥行業供給側改革帶入深水區。

    2017年我國化學農藥產量為294.1萬噸，同比下降8.7%；除草劑產量為114.8萬噸，同比下降19.5%；殺蟲劑產量為59.7萬噸，同比增長10.5%；殺菌劑產量為17萬噸，同比增長14.6%。

    在上述表報中，看似數據很漂亮，但很遺憾的，這卻不是春天！事實上是2017年環保核查化工，正導致供需逆轉。農藥行業即將引來遷徙過程，農藥企業不再受各地的歡迎。

    段博士舉了一個例子，他說2017年的吡蟲啉原藥價格可以用“驚心動魄”四個字來形容，吡蟲啉原藥價格為什么會有如此大的波動，就是因不少生產吡蟲啉原藥的企業因為環保問題無法正常生產導致價格上漲。而在此時，跨國公司卻表示，不會因為中國的環保問題引起的價格上漲而買單，因為我們的鄰居——印度，已經具備生產這些原藥的能力，他們完全可以從那里繼續購買到便宜又好的原藥產品。

    這樣的例子必須給我們的原藥生產企業敲響警鐘，環保更加嚴格，帶來的不一定是價格的上漲，更可能會失去市場。

    聽百強企業家談如何創新

    前路很難但仍需走下去

    在16號會議的最后，主辦方還舉辦了百強企業家論壇，邀請了中化作物保護品有限公司副總經理兼中國事業部總經理王權、先正達(中國)投資有限公司業務可持續發展中國大區負責人朱慶華、江蘇克勝集團股份有限公司總經理吳成偉、深圳諾普信農化股份公司副總經理兼董事會秘書王時豪和安徽豐樂農化有限責任公司常務副總經理張幫林出席了本次論壇。

    在談到各自企業如何創新時，王時豪說，他認為創新是一種文化，是一種基因。諾普信擁有自己的理念，第一是所有創新必須為生產服務，第二則是必須以工匠精神打造產品。對于創新，他更提到諾普信一向重視科技研發，除了花大力氣招募各種人才外，每年都會投入8000~9000萬到產品研發中去。

    吳成偉也表示創新是克勝目前最重要的發展理念，公司對創制農藥的研究非常重視，對于綠色生產工藝也在不斷開展研究。此外由于創制農藥研發的高難度，他認為不能好高騖遠，研究非創制農藥也是發展的一個方向。還有對于農藥應用技術的研究，克勝也一直堅持在做。

    朱慶華說先正達以創新為根本，去年先正達總收入為130億美元，先正達每年投入研究的費用占總收入的10%，這其中6.5億美元用于農化，6.5億美元用于種業。

    在創新難點上，王權說新產品開發難度大，上市需要的時間更長，登記費用也大。王時豪說當創制一個新農藥產品時，已經走了99步，卻發現走錯了方向，或者發現市場上已經有更好的產品出現，此時卻已投入了大量的精力和金錢，而這一切收不回來，這是創制新農藥最大的難點。

    的確，創新不易，新的化合物越來越難被篩選出來，但是正像吳厚斌處長說的，以前我們以低價競爭為主，但是現在這條路已經走不通了，新農藥創制很難，但是再難我們也要想辦法走下去，我們可以通過工藝或者技術的的創新，來得到新的農藥，各大企業還是要想方設法走創新的路子。

    一天半的會議，轉瞬即逝，在本次會議上我們還聆聽了中國石油和化學工業聯合會信息與市場部主任祝昉的“宏觀經濟走勢對石化行業的影響”報告、英國石油潤滑油事業部北亞區采購總監陳達寧的“跨國公司采購戰略與農藥行業的實施特點”報告、新農寶CEO金明德的“數據賦能新農企，技術重構新營銷”報告、浙江奇彩環境科技股份有限公司副總工程師簡衛的“環保高壓下，農藥企業如何應對？”報告、南通泰禾化工股份有限公司營銷副總裁朱悅的“全球農化市場及重點產品剖析”報告、美國孟山都中國區總裁高勇的“數字農業技術助力現代農業”報告和龍燈環球農業科技有限公司采購及策略供應總監陸健“農化行業價格新動向”報告。

    我們還見證了2017中國植保市場暢銷品牌產品頒獎盛典和2017年度優秀通訊員、優秀統計工作者表彰儀式。

    農藥行業雖不在春天，但是我們仍要砥礪前行，迎接真正春天的到來。