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    農民數量減少、渠道鏈條縮短、農資產品過剩、農產價格下行、綠色農業倒逼……農業轉型的壓力正快速向農資行業傳導，傳統模式難以為繼，行業步入變革前夜。變革的方向就是向農業社會化服務邁進，未來，以提供產前、產中、產后一體化服務的農業社會化服務組織將崛起成為新的農資渠道商，并由此重構農業全產業鏈。

    圍繞打造農業社會化服務平臺，目光敏銳的各路農業巨頭、農資龍頭、農機企業、金融公司、農產品加工銷售企業和農業合作社等正迅速跨界集結。

    今日，來自中化農業、諾普信雨燕智能、新安化工、威遠生化、田園農博士、宜信普惠、豐信農業、雷沃阿波斯集團、北京新禾豐、美來眾聯、美立方智業機構、中銳化學、江蘇眾創、河南邦園植保、吉林宏野農機合作聯社等百余家農企大佬齊聚南京。會上，這些企業在農資行業率先行動、跨界聯手，開啟由農資制造商、銷售商向農業服務商的大轉型。

    本次論壇開農資行業先河，引發廣泛矚目，場外直播受眾達到5.8萬人次。論壇由中國化工報社《農資導報》主辦，農業農村部農村經濟發展研究中心、農業農村部南京農業機械化研究所、中國農業大學農村發展研究所、中國農業機械學會農業機械化分會的相關專家出席論壇。包括來自各地的農資經銷商、種植大戶代表在內，總計240人見證了農資行業轉型的這一重要時刻。

    產業重構，農資變局已至

    農業社會化服務的興起，將徹底顛覆層層分銷、產品主導的農資營銷模式。

    中國農業大學農村發展研究所所長、中國農業機械學會農業機械化分會主任委員兼秘書長楊敏麗介紹，從世界范圍看，農業社會化服務包括三大類：以合作社為主體的社會化服務；各類企業向農戶提供服務；政府部門提供的服務。目前，農業發達國家農業社會化服務組織蓬勃發展，服務公司將推銷生產資料與生產作業服務、技術咨詢服務，以及后續的農產品銷售加工服務結合起來，形成了覆蓋產前產中產后、農工商一體化的體系。

    在美國，一個農民背后有9個人同時為他提供服務。與之相比，中國農業社會化服務發展嚴重滯后，成為制約農業轉型的最大短板。

    農業農村部農村經濟發展研究中心張照新研究員認為，新時代中國農業面臨兩大核心任務：一是實現高質量發展，包括如何生產高品質農產品？如何高效送給消費者？如何確保優質優價？二是實現小農戶與農業現代化發展有機銜接。解決這些問題，呼喚農業專業化服務組織，這些組織專業化水平高、開放度高，有助于引進技術、人才和理念。

    在中化農業首席戰略官羅文勝看來，面對農業轉型，農業社會化服務組織應鎖定兩大目標：一是推動耕地適度規�；�，二是在此基礎上充分應用現代科技把地種好。他強調，農業社會化服務組織要通過服務，不僅僅讓自己獲益，更要全面提升產業鏈各環節的價值，實現多方共贏。

    正在變化的中國農業，為農業社會化服務提供了沃土。農業農村部南京農業機械化研究所張宗毅研究員認為，未來中國農業勞動力減量化、老齡化將加劇，為農業機械化和規�；�經營提供了巨大的空間。根據他的調研，較之于分散的農戶，規模經營者和農場主年齡更輕、文化程度更高，這為先進農業機械和科技的落地提供了基礎。

    “農業社會化服務的機遇正在到來�！敝袊�化工報社副社長張健秋表示，鄉村振興戰略明確提出要發展多種形式的規模經營，培育新興農業經營主體，完善農業社會化服務體系。對于農資企業和農資經銷商，從農資制造商、農資銷售商向農業服務商轉型，已是大勢所趨。

    萬億市場，各路巨頭搶灘

    據估測，農業社會化服務市場潛力超過萬億，相較于已經進入瓶頸的農資而言，農業社會化服務是有待開掘的藍海。

    目光敏銳、理念超前的企業已經行動。中國植物保護學會植保產品推廣工作委員會袁會珠研究員說，農業社會化服務離不開企業尤其大型公司的參與。原巴斯夫中國區總經理、原龍燈作物高級副總裁劉學軍也認為，農業社會化服務體系能解決小生產與大市場之間的矛盾，農業社會化服務的方向包括產品服務、作物服務、農田服務、訂單農業、產業鏈整合、精準農業等。這些都是涉農企業的發力點。

    當天的論壇上，來自肥料、植保、金融領域的企業家，以及農業服務商分享了他們的戰略思考和落地模式。

    2017年起，中化農業啟動MAP戰略，打造以技術為核心的服務平臺，線下建設MAP示范農場和MAP技術服務中心，為農戶提供“7+3”全程服務。中化MAP依托中化核心科技，通過政企合作開展土地托管或半托管，同時與中糧集團、中儲糧、五糧液、雷沃集團等合作，實現把地種好和把糧賣好的目標。在這個過程中，合作伙伴得到了能力的提升，農戶獲得了節本增效，并且配合了政府鄉村振興戰略的實施�！叭魏我粋�模式，只有帶來全產業鏈效率的提高和價值的提升，才會有生命力�！绷_文勝評價。截至目前，中化農業已經建成技術服務中心21家，在建70多家，全年最終將達到100多家。

    近些年無人機植保作為新興的農業社會化服務模式迎來爆發式增長。浙江新安化工集團股有限公司農服事業部總經理許夕峰說，新安農服2015年成立，對于經銷商，要么讓其加入成為聯合體，要么賦能經銷商助其轉型，提供從種子到植保技術、飛防服務的全套支持�！霸谛掳厕r服合作伙伴中，單店最高零售規模能突破千萬，而傳統零售商能做到100萬就已了不起�！�

    諾普信旗下的雨燕智能，推出了“無人機+專用藥劑/助劑+植保方案+作業方案”四位一體標準化服務模式，成功帶動傳統經銷企業轉變為農事服務平臺。截至今年3月，雨燕已建立了30家以上的農服中心�！拔磥磙r業市場不是藍海而是藍 ‘洋’，飛防植保大有作為�！敝Z普信雨燕智能科技服務有限公司CEO王志國說。

    河北威遠全程植保服務公司總經理趙建芹介紹，威遠生化一直在進行飛防專業產品的研發與示范，在小麥、玉米、水稻、柑橘等作物上有著成熟的飛防用藥經驗。公司還自主研發設計了農服專業軟件APP智農聯，隨時隨地為農戶提供用藥技術咨詢及全程的植保服務。

    廣西田園探索轉型為農業產業鏈服務企業，幫助經銷商組建打藥隊，把遍布全國的打藥隊和農事服務商組成“農博士農事服務聯盟”，實現跨區作業，降低農業成本。

    宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹介紹，從農資小額信貸到購買大型農機設備的融資租賃，再到為農戶、農機手提供借款人意外險等服務，在宜信都能找到相應的服務和解決方案。

    山東豐信農業服務連鎖有限公司副總經理王波介紹，豐信農業在農事服務方面建立了線上線下服務系統，實行農戶會員制度，對所有購買豐信高產方案的農戶進行會員信息化管理，另一方面，通過建立線下專門服務人員，有效地解決農戶在種植過程中遇到的各項難題。

    跨界整合，共推農服進程

    農業社會化服務時代的到來，將徹底打破行業邊界�？梢灶A料，傳統的農資行業秩序將被瓦解，新的模式將被重建。

    正如張健秋所言，此次論壇首次將農業產業鏈上的農業投入品企業、農機企業、農業金融、農產品銷售企業等聚集在一起，資源整合、跨界行動，共同加速農業社會化服務的勃興。

    圍繞跨界聯合和如何落地，論壇對話環節上，來自多個領域的專家分享了各自實踐成果和需要避開的坑。

    廣西田園董事長李衛國說，從去年開始，農服炒的很厲害，如果說過去是通過農事勞動帶動農藥銷售，現在的服務內容更加綜合化。

    中化農業MAP事業部總經理應敏杰認為，農服時代的到來，意味著農資營銷從“產品+技術”走向“技術+產品”，通過制定技術方案，再來確定產品。同時，這個過程中，僅僅止步于作物是不夠的，還要解決農民致富的問題，所以要建立覆蓋全鏈條的服務。

    雷沃阿波斯集團副總裁程光科業認為，單一的環節不可能給種植戶帶來效益，未來一定要構建一個生態鏈，聯合起來打造綜合解決方案。這其中很多環節，一家企業不可能做完。正是出于這點，雷沃阿波斯集團與中化農業進行了戰略合作。

    江蘇眾創農業服務有限公司總經理朱兆春認為，服務公司的存在價值在于能引進新技術新品種，真正幫助農戶提高收益。正是出于這種思路，朱兆春相繼引入了飛防植保、測土配方施肥和優良品種，通過整合資源，逐步建立了系統的農服落地模式。

    吉林宏野農機種植專業合作聯社理事長金鐵英是中化農業在吉林雙遼的合作伙伴，他介紹，開展土地托管、半托管等形式的農業服務，關鍵是讓農民感受到我們種得比你們好，我們賣糧比你們價格高。滿足了這個要求，農民的土地就會慢慢集中起來。目前，吉林宏野在中化農業的支持下，已托管數萬畝耕地。

    文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）

    作者：吳俊生 胡元玨