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    農藥行業的發展峰回路轉，2017年之后的焦點又回到了大品上，在風云變幻的2018年我們更多的是在總結前人的經驗，說著過去的大品，傳播著大品的傳說。然而，如何打造屬于自己的大品呢？

    大品也是產品，也有生命周期，隨著時間的流逝，大品光環會慢慢消散。

    一個大品可以成就一個產品經理，可以成為一個企業（或者說企業中一群人）的驕傲，可以成為行業的話題，可以讓很多人具有“大品光環”。近十年來，風光無限的大品最近兩年時不時地被提及，有些產品也許已經是“明日黃花”，為什么還被提及呢？——當下成功的大品不多，是一個主要的原因。

    在行業快速發展、企業間的整合加快、產品差異越來越小、農藥品牌越來越多、土地集中后的種植大戶需求發生變化的大背景下，產品經理需要向打造大品的前輩一樣以自己的能力和膽識順勢而為的協調企業內部資源、整合銷售渠道、抓住用戶痛點、滿足市場需求，造就符合市場的、未來的大品。

    產品經理如何成長，如何打造屬于自己的大品？

    做產品最重要的是格局！格局多大，產品銷量就多大、產品品牌就多強！

    產品經理的知識體系和格局決定著產品！

    現在，農藥行業發展遇到了前所未有的波動，于是乎很多時候我們不相信產品，更相信營銷。我們一直處在“營銷為王”“渠道為王”的傳統理念中，并因此發展出一系列的打法和系統；即使是用到產品也大多是關于價格的——低價獲得市場占有率。

    然而，近幾年來在互聯網時代大家一直在說：有營銷無口碑必定不能贏得市場口碑就是產品本身帶給用戶的體驗，然后表達出來，傳播出去。

    農藥的發展在環保要求、新條例指引、農民需求變化等多因素影響下，即將走向一個新時代。這個新時代，也是國內農藥企業依靠大單品再次崛起的好機會，產品經理要抓住時機，在新一輪的大品成長過程中擔當起產品經理的角色，用三個階段完成產品經理的蛻變。

    第一階段：產品經理在套路的學習中不斷成長

    產品新人如何快速成長？個人感覺，在作為新人的時候 ，要先給自己找一個好環境，比如好的公司、好的老板、好的產品；當然，自己的努力也很重要，一些臟活累活一定要去干。

    初期，用盡可能多的時間，迅速了解農藥行業、競爭對手、自己做的產品的各種信息。熟悉自己產品的技術框架(不用熟悉細節)、團隊等等。

    正能量修煉，產品經理具體需要什么知識、技能，因人而異，不同產品都有差異，最基本的有這么一些方面：需求分析、數據分析、競爭分析、產品設計、市場調查、業務規劃、應用技術、溝通協作、產品規劃、宣傳推廣、文案撰寫。這是一個產品經理工作中的典型任務，但并不是說每個人在某段時間都要做，和產品經理當前的級別、企業特點、產品類型、周邊團隊支持力度都有關系。舉個例子，初入行的產品經理，可能需求分析做的多些，比較高級的產品經理，業務規劃就做的多些，每個時期都有不同的側重點。

    第二階段：掌握用戶需求，培養微觀感知

    識別真需求——按產品經理的思路，任何觀點沒有對錯，只有確定了用戶和場景以后，才能判斷對錯。所以有時候讓人感覺產品經理沒有原則，其實不是沒有原則（比如產品標簽設計、產品定價等方面產品經理是有原則的而且必須堅持），而是沒有找到滿足用戶需求，沒有找到應該堅持的那個原則。

    在實際工作中，我們以滿足用戶需求為己任，通過各種渠道收集到用戶的反饋，這些反饋都是用戶要求的，但用戶要求的，不一定就是用戶真的想要的。因此，用戶要求和用戶需求有哪些區別呢?如何從用戶要求中提煉出用戶需求?

    這個問題其實是要問如何識別用戶真正的需求，甄別出偽需求；如何從各種用戶需求里，分析出應該做什么功能的產品。用產品經理的思路分析，背后的“用戶目的”。

    用戶提出的要求，很多時候都是偽需求，直接滿足可能會出問題。面對用戶需求，不但要聽用戶怎么說，還要看用戶怎么做。

    爆品之所以是爆品就是找到了用戶自己都不知道的潛意識里的痛點，而優秀的產品經理就是要找到這個痛點。通過一個案例看看什么是正確的用戶研究場景：索尼公司準備推出一款藍牙音箱，他們召集了一些潛在的消費，來討論這個新產品應該是什么顏色——黑色還是黃色。經過這一組潛在購買者的討論，每個人都認為消費者應該更傾向于黃色。這次會議后，組織者對小組成員表示了感謝，并告訴他們，在離開時，每個人可以免費帶走一個藍牙音箱作為回報。他們可以在黃色和黑色之間任意挑選，結果每個人拿走的都是黑色音箱。

    人為什么口是心非？用戶研究到底要怎么做？你的產品憑什么可以成為大單品？

    因為人會基于自身所處的角色、所在的場景和個人的認知判斷，選擇性地說一些他覺得正確的話。但是，這個場景中所謂“正確的話”，并不代表這個用戶真實的選擇。好的產品經理就是要找到用戶自己都不知道的潛意識里的痛點。

    作為產品經理，還需要學會管理用戶需求，對用戶需求進行分類歸檔。用微觀體感去感知用戶需求。

    第三階段：規劃自己的產品路線，建立宏觀戰略

    都說產品經理是一條不歸路，在產品這條路上，只有做出屬于自己的大品，才能夠在行業里留下印記，才能被大家所記憶和提及。

    一個產品經理如果能夠在套路的學習中不斷成長，能夠掌握用戶需求，培養微觀感知，也就是同時擁有微觀體感和中觀套路，那就有能力、有潛力打造爆品，成為一個產品好手了。

    要成為有格局的頂尖產品經理還需要一點——宏觀能力。

    那什么是宏觀能力？就是打大仗的能力。

    我們來看看案例比較：

    國內企業做的苯醚甲環唑+丙環唑產品，效果如何？很好吧！為什么都沒有形成品牌？比起愛苗?呢，差在宏觀能力。

    還有我們的產品經理們策劃的毒死蜱、草甘膦從效果上評估如何？用戶使用體驗如何？都很好啊，為什么沒有強勢品牌？比起樂斯本?和農達?呢，差在宏觀能力。

    幾個定位相似、體驗相似的產品，靠優化產品效果、增強用戶體驗，其實是無法在競爭中獲勝的。打仗拼勝負，靠的是宏觀能力。我們看看愛苗?最初的產品經理具備怎樣的宏觀能力：首先，把握了行業風向標，2003年左右水稻殺菌劑產品由井崗霉素類單劑向復配產品轉變；其次，非常了解病蟲害發生趨勢，抓住了水稻紋枯病在江蘇等省爆發和蔓延，并成為水稻第一大病害；最后，洞察農戶的未來需求，愛苗?創造性的提出了“防病增產”理念（現在不管是殺菌劑還是殺蟲劑，產品賣點宣傳時沒有增產在里面就不好意思跟農戶講了）。說到產品經理的宏觀能力，愛苗?還有一點做的很好，據筆者估計該產品在先正達的產品經理至少換了3個以上，看看現在的產品定位有顛覆性的變化嗎？再想想我們國內企業的產品，一旦換了一個產品經理則幾乎是推到重來的（這一點筆者深有體會，曾在做過的兩個不錯的產品銳寧、越眾就是這個命運），這就不具備宏觀能力了。

    這個宏觀能力其實也可以說是產品生命周期管理，產品經理的宏觀能力決定的是大品的持久性。比如樂斯本?，在毒死蜱原藥經歷價格的起起落落的時候，樂斯本?價格是隨波逐流嗎？有過大的變化嗎？反觀國內產品呢，往往都是隨行就市吧，這就是不具備宏觀能力，也是國內的大品大多數是曇花一現的原因之一。

    中觀套路和微觀體感就能夠打造大品了，但是要成為品牌，持續增長，就要有宏觀能力，宏觀能力不是能夠鍛煉出來的能力，產品經理需要在那樣的高度，有格局的思維才能具備宏觀能力，需要成為“產品總經理”。

    再說說中觀、微觀、宏觀，這其實也是做事的三個層次，中觀是做事的方法，微觀是做事的細節，宏觀是做事的全局能力或者說是產品經理的系統能力；中觀呢是解決怎么做事的問題，微觀是如何把事做精致，宏觀是種戰略布局能力。在宏觀方面事已不只是那件事，產品也不只是你看到的那個產品，而是其背后的邏輯、資源整合能力、高效運營能力、戰略布局能力。

    產品經理成長的過程，還是需要對用戶、市場進行深度理解，需要一直做下去。有一定深度了，有大量的積累，才能做好產品和業務的規劃。

    什么樣的產品經理是成功的？

    筆者認為最重要的素質是對產品的激情，持續的激情，要不斷找到新的興奮點。面對別人的時候，有激情(有鼓動力、說服力)，但一個人的時候，能冷靜(有邏輯、大局觀、風險意識)才是最重要。

    這就是在幾年前筆者的一個人生導師（行業大咖高軍）曾說過的：產品經理是感性與理性的沖突與結合，是冰與火之歌！

    能做到如此，何愁不成功呢?打造出影響行業的大品也就只是時間問題。

    如今，農藥行業的產品經理在能力、在對產品的認知理解、對客戶需求的把握和滿足都已經縮小了與快消品產品經理的差距。不少國內企業的產品經理，在中觀套路、微觀體感、宏觀視野上，都已經不輸于幾大外企的產品經理。

    無論營銷時代有沒有結束，現在農藥行業里產品的重要性越來越明顯，這個時代呼喚大品、渴望大品更需要大品，這個任務必定由產品經理去完成。

    這將是一個產品經理的榮耀！