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    這幾年化肥市場發展較快，企業產能遠遠超過實際用肥需求，上游企業的產品貨源充足、種類多樣，下游經銷商并不擔心后期市場出現“無貨可買”的情況，大多持謹慎觀望的態度。市場銷售不溫不火，略顯乏力。

    價格方面

    目前復合肥主流出廠報價：45%氯基復合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復合肥在2300-2500元/噸。在已知利潤下滑的情況下，復合肥廠家也在尋求轉型之路。

    市場利潤走低

    由于化肥原料價格和運費價格的不斷攀升，復合肥價格亦隨之水漲船高，但復合肥行情總體狀況有價無市，疲軟銷售，所以山東生產廠家基本情況就是隨產隨賣，不搞大批生產。本季各個廠家的化肥銷售量都不同程度地減少，廠家和經銷商的利潤逐漸走低。山東聊城魯西化工第二化肥廠銷售科長劉延柱說：“6月份山東進入小麥收割季，農民基本停止了大田作物用肥，現階段肥料主要用于大棚經濟作物。從目前當地農產品市場來看，山東地區的經濟作物價格并不景氣，大蒜價格≤0.1元/頭，農產品價格低導致農民施肥積極性不高，所以在當季山東農業用肥需求量在減少。而在工業方面，由于國家環保力度的加大，尿素在工業用肥方面在大量減少，45%氯基復合肥本季的出廠價在2200-2300元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2400-2500元/噸，與去年同期相比，復合肥的價格略有提高。下游化肥需求量的減少并沒有影響到化肥的價格，但是廠商的整體利潤卻下滑了，主要是因為原材料、電費、運費成本（每公里漲約0.1元）與去年同期相比有所提高�！�

    如何打破僵局

    因目前經銷商無心接盤，致使傳導緩慢進行，所以想要打破這種尷尬的化肥市場僵局，還需要化肥廠商轉變思路下真功夫。

    首先，抓住即將釋放的下游市場需求。劉延柱說：“大概還有一個月左右，玉米即將進入追肥旺季，所以農業用肥需求量很可能出現一個小旺季，廠商要抓住市場機會。”其次，企業要制定正確的營銷模式，尤其是中小型企業要想在困境中求生存，就要通過企業管理體系細分延伸歸納出適合自己企業的市場營銷模式，以此來實現產品的順利流通。 最后，企業需加大科技力量，走環保道路，研發新型肥料。常規肥料在今后相當長的時間內雖然仍是肥料應用的主流，但是新型肥料的市場不可小覷。劉延柱說：“隨著農民科學施肥意識的提高，他們對使用新型肥料的積極性非常高，比如微肥、復合酸鉀、沖施肥、有機肥等新型肥料在逐漸占領市場�！蹦壳拔覈�新型肥料正在處于發展階段，新型肥料市場上魚龍混雜，真假難辨，甚至有一些非法企業以新型肥料為名，炒作概念，夸大肥料作用，誤導大眾，甚至影響農民正常購肥、用肥行為。作為消費者應當“做足功課”在下決定，切忌一味求新、求異，從而忽視肥料的實際應用效果。

    后市漲幅放緩

    現階段就工業用肥來看，國內環保高壓已成為常態化，預計后期化肥企業的開工率不會有太大釋放的空間。劉延柱說：“我們廠的開工率已由原來的四五千噸變成了現在的一千多噸”。就農業用肥來看，隨著農村青年勞動力的流失以及農產品價格的低迷，現在農村用地撂荒現象較為嚴重，農民對農業的投入積極性不高，因此預計后期化肥市場價格不會有太大的漲幅。