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    進入6月下旬，我國北方的夏肥銷售即將進入旺季。但是面對銷售旺季的來臨，復合肥廠家卻直言壓力增大，基層銷售更加困難。特別是一段時間以來，我國環保政策的加壓，企業限產、停產，另一方面，復合肥廠家成為承擔市場風險最多的環節，不僅要承受原料漲價的風險，還要承受下游銷售下行的風險，為此，復合肥廠家把更多的精力放在了基層推廣上。不過，面對客觀市場環境，復合肥廠家兩頭受壓的境遇短時間內難以得到改變。

    復肥下行風險因素增加

    據青島力力惠生物科技股份有限公司總經理黃志明介紹，目前復合肥廠家面對的市場風險因素越來越多。首先農產品價格處于低位，農民無法從農產品的售賣中獲取較高的利潤，這導致農民不愿意在農資上有更多的投入。他說：“現在農民基本習慣了施用復合肥，但是由于農產品價格上不來，所以他們對價格極為敏感，許多農民傾向購買低價位化肥。而且大田區的農民對化肥品牌的依賴度很低，這就讓一些假冒偽劣產品有空可鉆。”雖然一些經濟類作物仍然傾向高端化肥，但是同樣受到了市場限制。因為一些地方在種植經濟作物方面是“一窩蜂”，大面積的種植也會導致供過于求，從而使這一類農產品價格走低。面對極不穩定的市場行情，種植經濟作物的農民更多地跟著行情走，行情好就多用肥，行情不好則少用肥，這使得經濟作物對復合肥的需求并不穩定。

    其次，復合肥廠家的競爭愈演愈烈，導致相互殺價的現象層出不窮。黃志明說：“現在是買方市場，市場上根本不缺化肥，農民也習慣了隨用隨買。在這種情況下，農民購肥就看廠商基層推廣的力度。為了投其所好，現在基層推廣也是亂象叢生。”雖然廠商的各種促銷手段對農民有著誘惑力，但是農民在享受這些優惠的時候同時也在為此埋單。

    他表示，短期內影響復合肥下行的這兩大因素很難改變，無論是復合肥廠家還是經銷商都面臨著巨大的壓力。

    原料價格仍然堅挺

    黃志明表示，目前原料價格仍然堅挺。受環保壓力持續存在的影響，原料價格穩中有漲，尿素出廠價直逼2000元/噸，55%粉銨價格在2200元/噸左右徘徊。

    實際上，原料上行從去年開始已經如此。去年，受益于國家供給側結構性改革政策的深入推進，我國經濟總體上呈現出好中趨穩態勢，化肥產品市場好于預期，全年上行是主旋律。特別是自去年9月份以來，全國農資商品價格呈現普遍上漲態勢，且短期內漲幅較大。受此影響，大部分氮肥企業實現扭虧為盈。今年一季度，我國氮肥行業延續了去年的大好局面，氮肥市場仍然向好。與此同時，我國氮肥行業去產能的步伐仍在繼續，預計受此影響，氮肥今年2季度的業績仍會上行，氮肥市場整體是穩中求進的。但是作為氮肥的下游，復肥市場卻漲價乏力，利潤攤薄。

    就磷肥而言，目前國內供應已不是重點，出口是目前的主要任務。目前國際二銨價格總體持穩，國內企業出口接單情況良好。在出口的支持下，國內磷肥價格仍將保持穩定。

    在原料價格以及市場需求旺季的支撐下，復合肥市場盡管面臨著諸多下行因素的影響，但是大幅下滑的可能不大。綜合各方因素，復肥市場在銷售旺季以窄幅調整為主。

    總體來看，復合肥兩頭受壓的局面將在很長一段時間內存在。對此，黃志明表示，廠家只能是“八仙過海，各顯神通”，做好基層服務是關鍵。這包括制定更加務實的基層銷售計劃，廠家與經銷商共同協作，推動基層銷售。這在一定程度上可以緩解經銷商出貨的壓力，但是隨之而來的是廠家經營費用的大幅提高，從而進一步增加企業成本。因此，復合肥企業的突圍仍需要行業進一步探索。