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    廣西壯族自治區南寧市：晚稻、砂糖橘等作物用肥將開始。當前砂糖橘處于壯果期用肥，以45%硫基復合肥、高鉀肥和有機肥為主。因種植砂糖橘收益高，當地砂糖橘種植面積逐年增加，農民用肥積極性也較高。此外，因水稻經濟附加值低，種植面積逐年減少。對于今年早稻用肥，因水稻種植面積的減少，導致早稻粗腰施用的45%氯基復合肥銷量有所縮減。部分經銷商去年冬儲量較大，而今年上半年肥料價格持續高位，對冬儲量少的經銷商沖擊較大。此外，廣西地區的復合肥廠家知名度不太高，而當地經濟作物種植面積較大，對肥料品質要求很高，所以外地大品牌的復合肥在在復合肥市場占據相當大的份額。

    廣東省深圳市：當地種植結構較為復雜，經濟作物和大田作物都有種植。目前國內的化肥市場太小，現在已經基本處于飽和狀態，市場不易打開，競爭十分激烈。廣東省的化肥化肥銷售困難。新的經銷商和廠家想要在成熟的市場中打開缺口，擁有一定的市場占有率十分困難。而國外的化肥品牌在國內市場比較好開拓，競爭力相對來說較小，所以深圳市中農化肥有限公司選擇做國外的化肥品牌。不管是廠家還是經銷商，不僅要提高自身產品質量，還要根據市場需求制定相對應的經營策略。而銷售市場占有率較低的國外品牌就是不錯的方式，因為國外的化肥品牌在國內的市場占有率較低，可開發的市場比較巨大，有區別于國內大廠生產的化肥品牌基本上在各省都有成熟的區域代理，對于經銷商來說相對容易打開市場，創造銷量。

    記者點評：近兩年，兩廣地區隨著香蕉效益的衰減，及香蕉種植過后對土地的污染，當地火龍果、柑橘等經濟作物種植面積增長迅猛。這導致傳統用肥量銳減，某些特種肥料用量呈井噴式增長。整體來講，今年上半年廣西地區化肥市場有所分化，在國家政策導向下，已經由傳統固體化肥向重視有機肥施用轉變，固體化肥用量有所縮減，液體肥等用量不斷增加，產品結構有所調整。從經銷商層面來講，隨著競爭的加劇，傳統化肥銷售量較往年有所下降，部分經銷商開始向服務平臺式發展，堅守服務意識，確保質量和信用，豐富品類，在傳統肥料基礎上根據市場需求導向和自身能力適度增加具有差異化的小品種肥料的品類。

    此外，在倉儲方面做到一站式供應和銷售，增加親和度，加強與客戶的黏性，用口碑來贏得客戶的信任。還有部分經銷商考慮到國內市場太小，市場不易打開，利潤得不到保證，開始轉向銷售國外的品牌，因為國外的品牌在國內市場占有率較低，競爭力相對較強，相對容易打開市場。

    兩廣地區水稻種植區散戶種植水稻多以傳統耕作模式滿足家庭對糧食的需求，因國家有種子、肥料及農機具費用等方面的補貼，農民即使不種地，每畝地也能領到100元補貼。再加上近幾年種糧食不掙錢，年輕農民多外出務工，種植主體主要是老年人及婦女，土地或撂荒，或流轉給種植大戶。農民種植大田作物積極性降低，水稻用肥量逐年減少，施用的肥料也以省工省時的藥肥為主。