| “現(xiàn)在化肥市場(chǎng)越來(lái)越難做了”，每走到一處和經(jīng)銷商談起來(lái)都有這一句同樣的話，原因大致一樣。
經(jīng)過(guò)08年化肥風(fēng)波后，各化肥廠家沒有了以往的大庫(kù)存，基本都是以銷定產(chǎn)，或減量生產(chǎn)。一二級(jí)商也沒有了像以前一樣，每次季節(jié)結(jié)束后門店庫(kù)房都有少則10多噸，多則百多的庫(kù)存。如今各級(jí)經(jīng)銷商在進(jìn)貨方面思想謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，觀察觀望市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，進(jìn)貨數(shù)量根據(jù)自己同期銷量的三分之一備貨，多者備到同期銷量的一半，抱著寧缺勿濫的心理，到銷售時(shí)隨進(jìn)隨出，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，也正是由于經(jīng)銷商不大量備貨，致使各生產(chǎn)廠家有的減產(chǎn)減量，不滿負(fù)荷生產(chǎn)，造成廠商僵持的格局。
然而市場(chǎng)需求還是那么大，由于百姓種植積極性的提高，用肥量也在逐漸增加，這兩年各地經(jīng)銷商朋友也應(yīng)該都有親身體會(huì)，就是季節(jié)銷售正當(dāng)時(shí)的時(shí)候，自己備的貨就不夠賣了，網(wǎng)點(diǎn)和百姓都要貨，沒貨可賣了。所以市場(chǎng)剛性需求還是有的，這樣也正好給我們有膽識(shí)有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商朋友帶來(lái)了商機(jī)，那就是市場(chǎng)都在觀望的時(shí)候，一定要解放思想大膽進(jìn)貨，不能隨波逐流，有句話說(shuō)的很有道理：“活魚頂水而上，死魚順?biāo)鳌保栽绞窃诋?dāng)前市場(chǎng)復(fù)雜的情況下，經(jīng)銷商朋友們一定要把握商機(jī)，放下思想包袱輕裝上陣，積極拿貨去維護(hù)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)用肥的需求。 |
