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    當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)確實(shí)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時(shí)刻，往日風(fēng)光無(wú)限的農(nóng)資公司、連鎖店、農(nóng)資電商等經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好的企業(yè)都感受到了這個(gè)農(nóng)資銷售的困難。為了生存和發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們拋棄原有的思維和經(jīng)營(yíng)方式，推陳出新、轉(zhuǎn)換服務(wù)、自斷退路、追求蛻變。

    這些農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一些。作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)最小的機(jī)構(gòu)——農(nóng)資夫妻店面臨的困境好像要更嚴(yán)峻一些。那么在當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)舉步維艱的時(shí)刻，農(nóng)資夫妻店又該如何面對(duì)困境夾縫求生和發(fā)展呢？

    和大的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)相比，農(nóng)資夫妻店或許抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處：

    夫妻店的好處

    一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低、船小好調(diào)頭。大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)牽一發(fā)而動(dòng)全身，方方面面的牽絆太多，因而轉(zhuǎn)型升級(jí)成本較高，而且時(shí)間長(zhǎng)效果甚微。但是夫妻店卻因?yàn)橹黧w簡(jiǎn)單明了，決策過(guò)程簡(jiǎn)潔，操作靈活，兩個(gè)人一商量就完事定了。

    二、夫妻同心其利斷金。因?yàn)槭情L(zhǎng)期生活在一起的兩口子，做起生意基本不用磨合，一眼一舉一動(dòng)對(duì)方心知肚明。對(duì)于自身情況心如明鏡，對(duì)于另一半的思想行為習(xí)慣了如指掌，男（女）主外女（男）主內(nèi)，分工明確，配合默契。

    三、節(jié)省成本。夫妻店一般情況下是夫妻兩個(gè)經(jīng)營(yíng)基本不用雇人的，不用考慮用工成本，和其他農(nóng)資企業(yè)工人工資、補(bǔ)貼、提成等相比，不但省時(shí)省力，而且還省去了大部分經(jīng)營(yíng)成本，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

    相對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)講，雖然農(nóng)資夫妻店的優(yōu)勢(shì)很明顯，但是在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)和不足，試舉例如下：

    農(nóng)資夫妻店什么掙錢賣什么，品牌意識(shí)不強(qiáng)。因?yàn)檗r(nóng)資夫妻店多是注重眼前利益，缺乏產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品線規(guī)劃，所以做起產(chǎn)品來(lái)隨心所欲，什么掙錢就賣什么，什么好賣就賣什么。這樣下來(lái)形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農(nóng)戶，而且也吸引不了生產(chǎn)廠家的支持。

    農(nóng)資夫妻店以利益和產(chǎn)品為主導(dǎo)，終端形象塑造差，沒有自己的品牌，無(wú)法獲得客戶認(rèn)同感。多數(shù)農(nóng)資夫妻店像個(gè)雜貨鋪，雜亂無(wú)章，甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感，顧客感知價(jià)值不高。

    由于農(nóng)資夫妻店規(guī)模小、銷售量小且品牌意識(shí)低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)高、誰(shuí)給我賒賬我就賣誰(shuí)的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發(fā)展壯大。

    農(nóng)資夫妻店如何突圍轉(zhuǎn)型？

    1、升級(jí)門面，健全人員，融入組織。

    把自己的農(nóng)資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；增加人員，組建自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全方位地出擊構(gòu)建立體渠道。變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，與時(shí)俱進(jìn)。也可以加盟當(dāng)?shù)刈龅谋容^大且強(qiáng)的農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)，借助別的大的品牌和資源壯大自己。一滴水只有放進(jìn)大海里才能夠不消失，一個(gè)生產(chǎn)能力差、競(jìng)爭(zhēng)能力差的夫妻店只有融入到更大更強(qiáng)的聯(lián)盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    2、變坐在店里為走出去，走到農(nóng)戶的田間地頭。

    誰(shuí)距離農(nóng)戶最近誰(shuí)就距離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)，誰(shuí)能夠更好地為客戶解決問(wèn)題客戶就跟隨誰(shuí)走。坐在店里等客，等來(lái)的不是客，等來(lái)的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。越是行情不好，農(nóng)資夫妻店就更應(yīng)該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懶惰的時(shí)候你就更加勤快。大多數(shù)同行的競(jìng)爭(zhēng)在店里，你在沒有優(yōu)勢(shì)或者優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交手短兵相接的話，可能撐不了一個(gè)回合就已經(jīng)慘敗了。但是你如果把競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)斗的陣地推往田間地頭你的勝算就越大，這就是以己之長(zhǎng)攻其之短。因?yàn)槟阋�在小店堆里面冒尖，在別人都停頓了，你不能停頓；在別人都在靜等行情轉(zhuǎn)好、降低成本不敢出擊之時(shí)，你更應(yīng)該勇敢主動(dòng)出擊。正所謂“狹路相逢勇者勝”就很好的說(shuō)明了這個(gè)道理！

    3、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

    農(nóng)資夫妻店不能吃老本，因?yàn)闊o(wú)論你愿不愿意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求，提供更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)滿足老客戶、鞏固老客戶，一方面還要開發(fā)新客戶擴(kuò)大影響力和銷售力。形勢(shì)在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。面對(duì)多變的市場(chǎng)和客戶需求，需要農(nóng)資夫妻店很好的深挖當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和范圍，做好附近的輻射，比如：種植基地、種植大戶、合作社、農(nóng)場(chǎng)主等等，這些新興主體不但對(duì)農(nóng)資的需求數(shù)量大而且對(duì)質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)能力要求也更高。

    4、走出去學(xué)習(xí)，開闊自己的視野。

    對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)資夫妻店面對(duì)高速變化的市場(chǎng)和客戶群體，在信息的接收上面要落后很多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)資夫妻店夫妻文化層次較低，對(duì)外新生事物接觸少，很多事情都是摸著石頭過(guò)河，所以在當(dāng)下激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中更要不斷地走出去，向優(yōu)于我們強(qiáng)于我們的同行取經(jīng)學(xué)習(xí)，開闊眼界，提高自身技術(shù)服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)能力，才能使你的農(nóng)資夫妻店立于不敗之地！