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    近兩年農資行業發生了很大的變化，市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，面對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優秀就要更優秀，因為打敗你的不一定是同行，你經營一般，那么機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！

    如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。

    1、規模龍頭企業比較少，行業整體核心競爭力弱；

    從中國農藥工業協會發布的“2018中國農藥行業制劑銷售50強”榜單中可以看出國內一共有50家制劑企業銷售額超過1.2億元，制劑銷售額超過5億的企業有13家，制劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是很大，而國外企業很早就形成了六大農化巨頭（目前合并減少），銷售額遠遠甩開其他企業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都相當轟動，而我們國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層面競爭中，沒有形成自身的核心競爭力。

    去年在環保巡查和供給側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區藍天保衛戰的限產影響下，農藥原藥企業開工不足，小規模制劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，擁有長期優質原料供應的制劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈加明顯，當然這只是原藥受限帶來的一方面影響，也反應出國內很多企業的弱勢。

    2、研發費用投入少，自主知識產權化合物少；

    比起國外動不動就是上億元的研發投入費用，國內在研發上投入的資金確實比較少，鑒于企業自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發經費，缺乏人才和儀器引進，自主知識產權化合物極少，所以國內企業銷售的多是大眾化的產品，比起那些獨一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，只是擁有自主知識產權化合物的企業還是比較少，推廣過程中投入的力度也不算大，希望未來會有更多這樣有優勢的產品誕生。

    3、農資互聯網退燒，大部分蹭熱度企業退出；

    準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互聯網電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變為低調的運營，大概是走一圈后，發現農資電商要面臨很多實際性問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，只是時間還不成熟。但這股互聯網風并未白吹，互聯網思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多的企業將互聯網作為一種工具，再服務于農資行業，是創新，更是趨勢。

    4、土地流轉加速，農資銷售進入大戶主權時代；

    土地流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在有條不紊進行著，鑒于中國特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地面積中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力量，是經銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業已經成立專業的部門專一服務種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單一多次的購買不同產品演變為需要全程技術指導及整體產品供應，那么他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。

    5、終端服務為王，開啟新零售時代；

    傳統零售以渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現銷量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的幫助用戶解決實際問題，讓農戶看到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場開發面積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶，將服務做到極致，且不受地域的限制，哪里有作物哪里就有市場。這股零售的力量不容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。

    6、專業服務組織出現，行業分工更加細致；

    以前市場上的經營主體大多數是農資經銷商或是合作社，以經營產品為主，而隨著時代的發展，專業服務商不斷涌現，他們以服務農戶為主，開展全方位的服務和跟蹤，他們擁有先進的機械設備，產品不再是最重要的角色，而是演變成服務中的一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物最終的產量和品質，甚至有些服務還包含了將農民的作物銷售出去，做到產業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植作物的最終價值，這樣的服務無疑是最受農戶歡迎的，也預示著未來行業分工會越來越細致。

    7、植物無人機應用技術日益成熟，種地大戶成為主力軍；

    2016年堪稱飛防元年，2017年是作業元年，而2018年植保無人機應用技術變得更加成熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕松和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒技術的普通農民，很多是有知識有想法有技術的新型農民。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土地流轉的繼續加速，未來這種新型農戶會越來越多，他們將是農資使用者的主力軍，普遍能接受新事物。

    8、各類作物大王涌現，營銷更加專一化；

    從農資市場的發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農資經營者不多，而零售商和農戶選擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術的農資經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已經由賣方市場變為了買方市場，農資經營限于被動，產品同質化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鉆研，成為某種作物領域的霸主，發展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王涌現，他們以專一的服務態度和技術水平在某一個領域遙遙領先，難以被同行取代。

    9、行業政策日益嚴厲，市場經營將更加規范化。

    2017年農資市場發生巨變，行業迎來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經營必須取得經營許可證，才能正常營業，否則將無法經營，預示著未來農資市場未來會更加規范；其次，環保力度的不斷加大，讓農資行業驚現10年未見的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工園區環保設備要求更加嚴格，各地企業頻現違法排污現象，罰款及被勒令關廠現象頻現。

    10、智能化涌進農業領域，農業未來會進入大數據時代。

    農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來，也為今后大面積的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和精準計算出更多的數據，大數據在農業上的地位也是不容小覷，大數據作用于農業，將會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政府監管的依據，提高農業服務效率。

    在行業的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做一個有特色的農資經營者。