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    在改革開放40年的時間軸上，國產肥注定成為現代農業發展的重要標本乃至一個時代的傳奇：2017年，我國化肥產量達7000萬噸，成為世界上最大的化肥生產國。對比進口肥，2016 年，我國肥料進口數量（自然噸）為 832 萬噸，同比降低 25.48%。與2002年相比，化肥進口量減少800多萬噸。國肥無論從產銷量、市場占有率，都已成行業主流。

    國肥，特指國產肥領域誕生的優秀產品或極具特點、在水準上達到或超國際同類企業發展水平，引領中國民族肥業制造方向，種出高品質安全的優質農產品，能給農戶帶來增產增收的代表性品牌。

    騰籠換鳥，鳳凰涅槃。一批國產化肥企業實現了從價值鏈的低端逐步游向高端，“中國制造”催生一批自主品牌。“化肥農藥零增長”政策的出臺已過去3年，目前國內環保督查動作頻頻，打擊“散污亂”力度持續加大。在政策及消費者需求驅動下，化肥產業不斷升級轉型。

    國肥迅速崛起，扮演中堅力量

    國肥是隨著改革開放發展起來的保障中國糧食供給的中堅力量，已成為中國制造不可或缺的重要組成部分。在中國制造2025戰略版塊中，國肥始終占有一席之地，并隨著農業現代化、裝備科技化、產品品牌化的趨勢，在農資供給側改革中扮演越來越重要的角色。

    上世紀90年代末，為了改變中國化肥長期依賴進口的被動局面，提高國產磷復肥的市場占有率，全行業開展了“以產頂進”工作。在全行業的共同努力下，中國化肥工業突飛猛進，國產磷復肥走過了從小到大、由弱到強、從凈進口到凈出口的發展歷程。時至今日，國產磷銨產能比上世紀90年代末翻了近三番，為保障農業生產、促進農民增產增收、保障糧食安全發揮了重要作用。

    當前，我國已成為世界最大的化肥生產國，形成24 個百萬噸級大型化肥生產企業，其中3 家企業產能達500 萬噸級，大中型化肥企業產量占總產量的70%以上。

    化肥自給率迅速提高，進口量逐步減少，而出口量則呈現出增長趨勢。氮肥、磷肥、復混肥出現過剩局面，一度主要依賴進口的鉀肥自給率也躍升至接近60%。2016 年，我國肥料進口數量（自然噸）為 832 萬噸，同比降低 25.48%。與2002年相比，化肥進口量減少800多萬噸。

    國產肥效果不輸進口肥

    農化專家對于國外進口復合肥品牌很多人都認為比國內好，實際上這是一個不合理的認識。其實除了價格比國內的貴而已基本沒什么區別，只要國內的復合肥品牌符合國家規定標準和規格，效果就是一樣的。比如尿素，國產尿素的生產設備、技術、工藝流程、養分含量等與進口肥沒有體現大的區別，含氮量與進口肥沒有大區別。

    據了解，進口復合肥在廣東、廣西、海南、福建、浙江等沿海地區有較大市場，價格比國產肥高出一大截，每袋（50公斤）零售價基本上都在250元以上，高的超過300元。而有些農民仍樂于使用，對進口肥盲目依賴，把它視為高檔肥的象征。

    在經濟作物種植區，特別是經濟發達地區，由于經濟作物對肥料要求較高，主流進口肥以其高品質長期占據市場。但是，隨著國內研發、工藝水平整體大幅上升，國內肥料企業已經可以生產出與進口肥同等品質的肥料。并且，由于進口肥價格高居不下，對農民而言，在農產品價格低迷的時期，無疑是高風險投入。近年國產肥在品質上進行升級，在規模化效應下生產成本進一步降低，國產肥對進口肥的進擊讓肥料市場競爭更為激烈。

    天脊集團廣東農業發展有限公司負責人張曉建表示，國有大型化肥企業的產品在技術、工藝與進口肥相比，不相上下，這也贏得了種植戶、經銷商的信賴。其次，國產肥在區域布局、輻射范圍、市場價格上的優勢更為明顯。隨著土地流轉的加快，新型農業經營主體將越來越多，他們的種植理念更為先進，最為看重的是肥料的質量和性價比，這對國產肥來說，是天然的優勢。

    中化化肥分銷事業部業務相關負責人表示，國產肥目前最明顯的變化是營銷少了、噱頭少了，企業開始回歸本質，聚焦產品和技術，優勢是將服務作為重中之重，服務產前、產中、產后環節，這將是國產肥最明顯的競爭優勢。此外，國產肥的性價比越來越高，產品迭代迅速，新技術產業化應用加快。同時，國產肥更加注重專用性、功能性，能夠解決作物、土壤的具體問題。

    三寧化工副總經理毛國斌表示，國內優秀化肥生產企業的高端肥料基本達到與進口肥相同的水準，少數企業甚至超過了進口肥品質。未來三年左右，中國高端經濟作物將會普遍用上國產肥。中國被譽為世界制造中心，化肥產業亦不例外，但和其它產品一樣，高端制造仍由發達國家牢牢占據，我國農業市場高端經濟作物用肥仍然依賴進口，且價格昂貴。三寧公司利用新上的先進生產裝置，與中國農科院聯合研發出三寧金鈦能硝基肥，質量優于進口肥，價格更實惠。

    據悉，三寧化工等國內復合肥生產企業，致力于開啟替代進口的新時代。三寧化工喊出了“取代進口，舍我其誰”的口號，并陸續在全國20多個省、市、區招募示范田，針對國外同類型高品質肥料，在作物產量、肥料利用率、水溶性、施用成本等方面進行全面對比試驗。事實證明，國產肥并不比進口肥差，國產肥完全可以替代進口肥。國肥依托自身的資源和技術優勢，不但做到了國際化品質，更做到了平民化價格。

    國肥大品牌涌現

    近年來，涌現出一批有代表性的國產肥品牌，諸如金正大、新洋豐、西洋、云天化、芭田、魯西、史丹利……這些國肥品牌以優質的肥效，助力我國現代農業發展和農民增產增收。

    國肥企業猶如滿天星斗，唯獨缺乏一輪明月。這句話恰恰點中了國肥發展的“軟肋”。從最新的國家品牌培育計劃名單來看，僅有金正大一家入選國家級品牌戰略，可見，大的國產肥品牌上升空間很大。

    當前中國復合肥產業已由無序競爭進入到品牌化競爭時代，大企業、大品牌占據的市場份額越來越大，產業集中度越來越高。在轉型的道路上，產品升級是首要任務和重要抓手，特別是資源型傳統磷肥企業，當資源優勢不占市場主導后，產品創新成了唯一思路。國內復合肥企業比拼內功、科學發展，提升了行業整體的發展水平。不斷涌現的優秀企業通過扎實的產品、過硬的技術在市場上攻城拔寨，也在客觀上引領了中國肥料行業的發展潮流。

    目前，我國進口的復合肥多為高端復合肥，主要施用在經濟作物。隨著國復合肥企業的崛起，進口復合肥的數量和價格呈現下滑趨勢，市場空間進一步壓縮。據海關統計數據顯示2016年1-12月我國進口三元復合肥113.22萬噸，進口均價在490美元/噸，分別較上年同期下降22.54%和13.27%。與2015年數據相比，來自各國的進口肥數量均有所下降，其中降幅最大的是挪威。

    從企業端來看，我國規模化以上的復混肥生產企業家數持續增長。根據國家統計局數據， 僅在2015年我國年營業收入超過2000萬元的復混肥生產企業有1214家，較2014年增長1%，較2011年增長22.87%。

    越來越多的化肥企業通過加大科技創新、樹立品牌，實現了從過去的OEM（貼牌生產）到ODM（原始設計制造）再到OBM（自有品牌生產）的轉型。

    品牌需要長時間培育。以國產肥龍頭企業之一新洋豐肥業為例，新洋豐肥業于2007年連摘“中國名牌”和“中國馳名商標”兩頂桂冠；隨后，中國制造業500強、中國民營企業500強、中國化工100強、中國化肥10強，諸多榮譽加冕，洋豐肥料暢銷全國，走出國門，成為種植戶最值得信賴的品牌之一。

    知名農資營銷專家肖然老師認為，單純地割裂產品去談品牌是沒有任何實際意義的。真正的品牌，是消費者長期使用體驗的整體印象，是屬于產品本身的價值，離開產品本身的品牌規劃都是空談。未來品牌建設跟隨市場發展進化著，精準化、多樣化也將隨之發展。

    從2017年開始，中國政府就設立中國品牌日為每年5月10號，這其實也是號召大家支持國產品牌、支持民族企業。有了這樣的倡導，打造品牌的浪潮應該會更快的到來。

    國產肥科技愈發成熟

    在當前的“中美貿易戰”中，美國瞄準的是中國要發展的高科技產品。這一選擇的背后，與中國的《中國制造2025》不無關系。《中國制造2025》，這是中國首次將建設制造強國作為戰略目標提出，推動優勢和戰略產業快速發展，而國肥工藝，也在中國制造中占有一席地位。

    當前，一大批國肥企業結合現代農業發展需求，不斷進行配方升級、產品優化、生產線改造、服務提升等，憑借研發、設備、技術服務等方面的優勢，在創新、生產及推廣方面均取得較大進步。梧州市綠萌農業科技發展有限公司總經理程繼敏表示，國產肥性價比高，產品質量越來越好，尤其是有機肥類功能多樣化，解決土壤酸化板結等具體問題。

    以近年紅紅火火的水溶肥為例，通過創新性地研發懸浮技術，使得液體肥中所包含的營養元素分布更均勻、養分更全面。針對不同的作物，結合測土配方技術，為作物提供專業化的精準施肥。

    在產品同質化日趨嚴重的環境下，國肥企業應該尋求解決方案，做到產品差異化生產。企業的激烈競爭促使產品升級，響應國家生態綠色產業發展的號召，肖然老師在為湖北祥云化工股份有限公司做產品品牌策劃時，提出“健康肥料”的理念，在農資行業中掀起一股生態熱潮，引領農資企業向安全健康的新型肥料發展。祥云健康肥物如其名，這款肥料能夠有效改善土壤活性，解決土壤問題，增強作物抗性，提高農產品品質，在市場的考驗下，祥云健康肥成為眾多農資產品消費者心中的高端肥料。

    在大數據、智能化時代，利用好好數據資源，結合智能化設備，將會大大提高國肥產業的發展速度。

    國產肥售后服務更完善

    發展科技型產品，走服務化道路。農戶缺少專業的技術指導也是高端國肥普及的一大重要因素。目前市面上缺乏的并不是好的產品，而是缺少好的配套農技推廣服務，推廣關鍵還是在完善其配套的農技服務。

    相比之下，國產肥具有主場優勢，憑借更齊全的農技服務隊伍，更接地氣的服務形式，國產肥可以做到貼心的農技服務。進口復合肥在施用過程中因為沒有良好的售后服務，也讓農民在遇到假冒偽劣進口肥時，無處申訴。

    就中國農業產業發展現狀來看，對農業服務業將有著巨大的市場需求，也就是說農業服務業將作為一個新興服務業態，成為下一個巨大的產業發展“風口”。

    國肥企業的售后服務，要做到圍繞種植產業鏈、加工產業鏈、銷售產業鏈等鏈條謀劃發展;二要提供“大服務”。種植土壤治理、產品生產組織、市場銷售信息等方面全面服務;三是要構建“大平臺”。要建設農資供應平臺、農技服務平臺、產品信息平臺等多種服務平臺;四是要建設“大體系”。要圍繞服務標準化體系、供應信息體系、健全組織體系等系統化體系建設。

    惠州柑桔種植戶李明表示，近年來，隨著國產肥質量提升，國產肥在經濟作用上展現的肥效已不輸進口肥，現在在經濟作物區國產肥的比重越來越高，由于農技服務到位，加上性價比高，讓更多農戶更愿意選擇優質的國產肥。

    廣州協農田豐農業科技有限公司董事長霍桂艷表示，這些年來，國產肥品質不斷提升，經銷商賣的安心；國內企業更接地氣，能夠投入人力物力來做服務。

    國肥企業參與國際化標準制訂

    有行業領先技術，能引領行業標準的工藝，便是核心競爭力般的存在。近年來，越來越多大型國肥企業參與國際肥料標準制訂，這既是中國肥料實現技術領先的標志，也是中國肥料在國際舞臺上話語權和影響力的充分展示，也是我國由化肥制造大國向化肥制造強國轉變的一個標志性事件。通過制定國際標準，也將進一步規范我國肥料行業的健康發展，推動行業技術進步，促進產品的規模化應用。

    中國化肥行業的高速發展、化肥標準的集中增加以及化肥企業對企業標準、行業標準、國際標準的日益重視密不可分。據了解，從2009年起，中國提出了多項國際肥料標準，其中緩控釋肥料、水溶性肥料等9項標準已經發布實施，由中國制定的肥料世界標準占標準總量的四分之一以上，這加快了其他國家肥料標準制定工作的速度，帶動了整個肥料標準制定工作快速發展。

    2017年，由中國主導的脲醛緩釋肥料國際標準的頒布實施，填補了國際上沒有脲醛緩釋肥料標準的空白。據了解，脲醛緩釋肥料國際標準是由金正大集團、上海化工研究院等單位牽頭制定，于2013年向國際標準化組織提交了申請，經過近4年時間多次、數輪的反復討論和修改，最終在今年投票通過，發布成為ISO標準。