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    等了一次又一次，過了一周又一周，2018年氯化鉀進口大合同還是未確定。前期擔心“落地成盒”（即利好出盡是利空，大合同明朗后價格或將回落）的人們，現在有多少轉為擔心遙遙無期了呢？在當前國內外市場環境下，沒別的說的，大合同越晚談成國內氯化鉀降價的幾率就越小。至于漲，雖然業內大都認為港口62%白鉀2300元（噸價，下同）以上的價格都是虛高而危險的，但是這兩周2300-2350元的價格卻明明白白地增多著，聽聞局部已有小單成交。

    是的，氯化鉀就這么繼續“窮得瑟”著！嗯，不過是帶引號的，筆者想說的其實是目前氯化鉀市場漲價的狀態和原因。所謂“窮”，一是說可售少沒壓力，二是說大合同不明朗；所謂“得瑟”，一是說惜售，二是說炒漲。

    首先，“可售少沒壓力”是漲價的根本支撐，“惜售”是主要手段。這一點還需要再從幾個方面來進一步說明：第一，進口鉀大合同未簽，進口量逐漸減少，一季度氯化鉀月均進口量達91.4萬噸，但是第二季度大降至60萬噸以下，目前到船仍是零星的（雖然上半年進口量再度創了同期歷史最高記錄，同比增加了大概50萬噸，但是國產鉀減量給抵消掉了，詳情請見第二點）；第二，青海氯化鉀因為礦源的問題產量大減，預計下半年也難追補過來，上半年產量同比減少約16%，全年環比減少或將達到兩位數，若折實物量并往嚴重點預計的話可能會達到100萬噸左右；第三，據中肥網統計目前的氯化鉀港存量約185萬噸，去年同期時的數字為175-180萬噸，兩者相差已不大，而在一個月前兩者相差還要達到30-40萬噸，去年因為7月13日簽單后到貨量逐漸增加，所以這進一步說明大合同未簽進口鉀減量，形勢有惡化的可能，而這個時候就更不用說什么國儲了，一提國儲再把剩余量分散到各港，那幾乎就快沒有什么可賣的了；第四，鹽湖股份的庫存量今年和去年相比也有減少，成品庫存方面都差不多，只是幾萬噸幾乎等于沒有，但散貨量比去年減少了很多，差不多有一半兒。

    上面第一點是前期拉漲的主要動力，第二點將是后期繼續上漲的重要動力，而如果第二點是既定的事實，那么未來進口數量（或者說大合同簽訂后的到貨速度）便將成為影響價格走勢的重中之重。所以說，現在我們等待的是大合同簽訂，關注其價格到底會漲多少美元，這是短期市場的問題，也可以說秋季市場；而至于長期，即冬儲和更久的市場，最主要需關注的便是氯化鉀的進口數量了，當然這里還得有個前提，那就是對于市場需求時刻有著清醒的認識。

    其次，在上述根本因素的支撐下，“大合同不明朗”造就了“炒漲”的機會。肥價往往就是這樣，很難長期保持在一個價格，不漲則跌，不跌便漲。雖然是在淡季里，雖然看空的心態顯著，但是貨少無壓力和國際不斷漲價是不可否認的事實，所以大合同越不不明朗，賣方就越要以此來炒漲來主導市場方向，這是無可厚非的陽謀！

    據中肥網統計，目前港口氯化鉀價格比去年同期高300元，按照最新的瘋狂匯率6.8計算，還要考慮到各種稅費，那么相當于漲了約40美元。因為國際市場價格強勢運行，東南亞現貨到岸價已經劍指300美元，巴西大顆粒到岸價已攀上330美元高位，而且主要生產商均已表示三季度貨物已基本售光，所以到了眼下這步田地，預計2018大合同價格至少要上漲40-50美元，即漲至270-280美元。若按照到岸價280美元，匯率6.8計算，港口62%白鉀的表觀成本為2310元，這與當前2300元的主流報價基本相當。不過若仍有返利的話，那么向下調整的空間約150元。這也正是下游所擔心的地方，不少下游認為進口商在過去的很長時間的日子里已經賺得盆滿缽滿啦，所以應該讓氯化鉀降降溫了；但是賣方認為貨源不多是客觀的事實，話語權依然牢牢掌握在自己手中，所以繼續惜售。

    目前市場也正是圍繞2300元這個價位對峙著。不過這些都還是基于40-50美元的漲幅的預測。若大合同仍談不下來，時間拖太久的話，這個漲幅的預期也是有可能再變的，就像上半年最早時30美元的預期變為現在的40-50美元一樣。當然，由于新產能陸續投放市場，2019年國際鉀肥供應量將繼續增長，而且美元大漲后使得很多國家的購買力下降，國際間貿易摩擦不斷升級也使得市場供需充滿變數，所以我們也不應該完全排除中方談判代表最終以一個超預期的低價簽訂大合同的可能。只不過這種可能性目前看來是很小的，這個大家心里都有數，否則近日港口62%白鉀的價格也不會繼續向2350元邁進著。

    綜合來看，這一場漲價的陽謀已經屢建奇功，未來這個傳奇還會繼續嗎？無論如何對于下游來說，應該是沒有什么人會大膽豪賭氯化鉀能漲完整個下半年的，所以在已經到了心理預期的高價位上保持按需采購，任你狂風暴雨，我自扁舟悠悠，那么縱使價格真的不斷再漲，但是大家都還是同一起跑線，要么一起水漲船高，要么一起咬牙堅持，起碼是更不容易輕易掉隊的了。而我們希望，氯化鉀進口繼續保持世界洼地的水平，也希望我們的青海和國外基地能夠健康成長，從而讓我們的農民朋友得到更長久的實惠。