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    這兩年由于環(huán)保形勢嚴(yán)峻導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品價格居高不下，持續(xù)上漲；而自2018年以來，我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價格又持續(xù)下跌走勢，糧食作物價格穩(wěn)中有跌，蔬菜品類跌的多、漲的少，部分水果品種主產(chǎn)區(qū)還出現(xiàn)了價格大幅下跌和滯銷情況。面對農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲與農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的雙重擠壓，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營更是舉步維艱，經(jīng)銷商到底該如何逆勢而為呢？

    找準(zhǔn)定位

    不管是農(nóng)資行業(yè)還是其他行業(yè)，市場是少數(shù)人的市場，大部分人的都在這個市場中掙扎著努力著。農(nóng)資行業(yè)近幾年的發(fā)展轉(zhuǎn)變是巨大的，處于洗牌期，所以要適應(yīng)市場，順勢而為，不適應(yīng)的只能被淘汰。不管是哪個行業(yè)，清晰的定位都能讓自己少走彎路，更快的發(fā)展，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，清晰的定位也顯的愈加重要，就像手機(jī)一樣，蘋果定位是高端機(jī)；而小米的定位是高性價比，為發(fā)燒友而生；而vivo、OPPO的定位就是年輕。農(nóng)資經(jīng)銷商最好對自己經(jīng)營的產(chǎn)品有一個明確的定位，以謀取更好的發(fā)展。

    篩選產(chǎn)品

    毫無疑問，好的產(chǎn)品一定是經(jīng)銷商發(fā)展的基石。“高性價比”已經(jīng)成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的最佳標(biāo)準(zhǔn)，因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時也要注重性價比，產(chǎn)品既要有好的效果，價格又能夠讓農(nóng)民接受。筆者也采訪過不少優(yōu)秀的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們都十分重視產(chǎn)品的選擇，并且會對產(chǎn)品的效果進(jìn)行驗證，通過質(zhì)量好價格優(yōu)的產(chǎn)品，抓住客戶的心。

    模式創(chuàng)新

    好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但在農(nóng)資產(chǎn)品過剩并且同質(zhì)化的今天，仍然采用“進(jìn)產(chǎn)品，賺差價”的銷售方式也是行不通的，終將會被淘汰。經(jīng)營模式的創(chuàng)新顯得尤為重要，找準(zhǔn)特色，凸顯自己優(yōu)勢，才能獲得更好地發(fā)展。前幾天看到一句話，筆者印象十分深刻：“創(chuàng)新不只是從A到B，堅持把A做到極致也是一種創(chuàng)新”，其實(shí)這也可以引起廣大經(jīng)銷商的思考。不論是堅持一種模式做到極致，還是根據(jù)形勢不斷改變，農(nóng)資經(jīng)銷商都有必要來尋求更合適的模式，來適應(yīng)未來的發(fā)展。

    小結(jié)：確實(shí)，當(dāng)前經(jīng)銷商處于一個夾縫求生的狀態(tài)，而優(yōu)勝略汰更會是亙古不變的真理，不管是上述三點(diǎn)的思考，又或是其他，歸根結(jié)底就是要超越自己、超越競爭對手，讓自己更加優(yōu)秀，才能在這個布滿荊棘的道路上一直走下去。