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    進(jìn)入8月份之后，化肥市場漸起波瀾。尿素方面，印標(biāo)的發(fā)布使得原本變化無常的行情再添懸念；鉀肥方面，2018年中國鉀肥新合同的簽訂時(shí)間備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。伴隨原料行情的跌宕起伏，秋季復(fù)合肥市場正在步入傳統(tǒng)旺季，但是相比于往年，今年春季至今的復(fù)合肥市場進(jìn)度都略顯遲緩，上游企業(yè)與下游經(jīng)銷商相互僵持，雙雙陷入困境。

    分析各個(gè)季節(jié)中引發(fā)復(fù)合肥市場“旺季不旺”的主要因素，其中重要的一點(diǎn)就是下游需求疲軟，不能在常規(guī)時(shí)間對市場形成推動(dòng)作用。針對該情況，雖然復(fù)合肥企業(yè)在報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策上做足了文章，但是都顯得千篇一律，并沒有形成很好的效果，然而近期部分企業(yè)主動(dòng)調(diào)整方向，在區(qū)別于其他常規(guī)的情況下，利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢找到出口，贏得市場。眾所周知，北方秋季小麥肥多以45%高氮、高磷型復(fù)合肥為主，主流價(jià)格水平可以說是人盡皆知，企業(yè)和經(jīng)銷商方面的操作可行性不高。如今，部分企業(yè)推出中低含量小麥肥產(chǎn)品，如40%二元復(fù)合肥和42%三元復(fù)合肥等，也有部分企業(yè)發(fā)布含腐植酸、氨基酸等有機(jī)物質(zhì)的新型復(fù)合肥，并逐漸得到了市場的接受。

    首先，復(fù)合肥新品的推出之所以得到基層認(rèn)可，其中最主要的因素是價(jià)格較傳統(tǒng)型產(chǎn)品相對便宜，以45%高氮型復(fù)合肥（25-14-6）為例，目前全國范圍內(nèi)的主流出廠報(bào)價(jià)在2100-2250元（噸價(jià)，下同）左右，低端價(jià)格較去年同期高200元左右。如此之大的漲幅使得下游備肥信心大打折扣，唯恐銷售季節(jié)價(jià)格下滑，從而多數(shù)地區(qū)經(jīng)銷商采取詢而不采、駐足觀望的政策。低含量秋季肥，較常規(guī)通用型產(chǎn)品低3-5個(gè)含量左右，價(jià)格也要便宜100-200元，在可以滿足作物正常生長需求的前提下，部分地區(qū)的基層為了節(jié)約成本，更愿意采購此類肥料。

    其次，含腐植酸、氨基酸等有機(jī)物質(zhì)的新型復(fù)合肥在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上添加了當(dāng)今市場上廣受歡迎的各類有機(jī)成分，其主要目的一方面是增強(qiáng)肥效，另一方面就是提高品牌競爭力、擴(kuò)大市場占有率。傳統(tǒng)肥料市場發(fā)展至今，企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶三者之間的關(guān)系更加緊密也更加透明，化肥產(chǎn)能過剩帶來的市場競爭加劇，各階段市場的盈利變得也越來越難。添加有機(jī)質(zhì)的新型復(fù)合肥可能在價(jià)格上不存在優(yōu)勢，但是對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說可操作性更強(qiáng)；另外，市場流通品牌不多，可比較性不強(qiáng)，一旦施用效果顯著，那么下游的接受過程將較為迅速。

    綜上所述，日益激烈的市場競爭使得復(fù)合肥企業(yè)前路堪憂，為站穩(wěn)腳跟，立足長遠(yuǎn)，部分企業(yè)不得不調(diào)整發(fā)展方向，另辟蹊徑，全新的具有獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品和政策應(yīng)運(yùn)而生，并對推動(dòng)市場起到了不小的作用。