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    “凡是有的，還要給他，使人富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪取。”這是《圣經(jīng).馬太福音》中的一句話，我們常說的馬太效應(yīng)也出自這句話。

    2018年整個農(nóng)資行業(yè)都在發(fā)生著極大的變革，市場里充斥著無奈和迷茫。上游化工企業(yè)以及生產(chǎn)廠家面臨著前所未有環(huán)保風(fēng)暴，渠道商、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型困惑還一直存在，而原藥價格上漲、農(nóng)產(chǎn)品價格下跌、農(nóng)藥新政以及雙減政策的實施等眾多原因?qū)е抡麄�行業(yè)洗牌不斷加劇。并且隨著競爭加劇，行業(yè)門檻不斷提高，企業(yè)之間的兼并重組、強強聯(lián)合的現(xiàn)象也不斷增多，加快了對落后企業(yè)的淘汰速度，大環(huán)境中強者越強，弱者越弱的現(xiàn)象更加明顯。

    農(nóng)化企業(yè)

    2018年6月7 日拜耳成功完成對孟山都的收購，歷時兩年的交易終于完成。最近幾年行業(yè)的整合在不斷的進行，六大農(nóng)化巨頭的行業(yè)格局早已發(fā)生變化，出現(xiàn)了全新發(fā)展理念和全新發(fā)展方式，這對世界和國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)來說都有很大影響，優(yōu)勢產(chǎn)品將會更加集中，議價權(quán)也會不斷縮小。

    而環(huán)保風(fēng)暴以及農(nóng)藥政策的實施，也淘汰了一批不合規(guī)的農(nóng)藥企業(yè)，同時對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的要求更加嚴格，競爭也將更加激烈。所以除了產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)還要在品牌營銷、服務(wù)推廣等方面下功夫了。另一方面，農(nóng)化產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)十分嚴重，而國家的雙減政策的實施，都對農(nóng)化企業(yè)提出了更高的要求。

    農(nóng)資經(jīng)銷商

    在農(nóng)資大洗牌的環(huán)境下，我們發(fā)現(xiàn)一些具備一定基礎(chǔ)的區(qū)域龍頭經(jīng)銷商非但沒有受到?jīng)_擊，反而實現(xiàn)銷量穩(wěn)中有升，像陜西陜西富鉀農(nóng)資、海南正達永昌、杭州新安植保、廣州宇農(nóng)、北京東成盛世等，強者愈強的“馬太效應(yīng)”正在顯現(xiàn)。

    縱觀這些做得好的企業(yè)，無不是在“產(chǎn)品和服務(wù)”這兩點上下功夫。廣州宇農(nóng)的楊文在談起如何選擇產(chǎn)品時講道：“我們的定位很清晰，所以在選擇產(chǎn)品會選擇科技含量高、競爭性強的產(chǎn)品，并且不斷挖掘每一個產(chǎn)品的功效和價值”。東成盛世的孟憲東也談到：“東成盛世有自己的視角和眼光，合作的產(chǎn)品不是隨隨便便挑選的，目前主要做的是英國歐麥斯的肥料、美國世科姆和穎泰嘉和等國際國內(nèi)知名企業(yè)的農(nóng)藥”。

    正是基于對產(chǎn)品的精細挑選以及對品質(zhì)的苛刻追求，這些經(jīng)銷商才能一步步搶占市場。

    另一方面，記者發(fā)現(xiàn)但凡越做越好的經(jīng)銷商，都在強調(diào)服務(wù)。其實當(dāng)前的農(nóng)資市場，早已變成“服務(wù)為王”的時代，但究竟該如何做服務(wù)？要想做好服務(wù)不僅要提供高品質(zhì)、好效果的產(chǎn)品，還要有到位的技術(shù)指導(dǎo)。歸根結(jié)底，不管是對零售商也好、還是終端用戶也好，最好的服務(wù)模式就是能夠讓老百姓增產(chǎn)增收。

    這是最好的時代，也是最差的時代。其實越是艱難，越是機會，希望各位農(nóng)資人把握洗牌時期，選準(zhǔn)方向，愈加強大，走出自己的一番天地。

    本文作者：閆凱莉

    文章來源：《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社