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    整個行業都在講農服，然而中國農服之路究竟怎么走？

    這個問題就像中國未來誰來種地一樣，似乎有答案卻又似乎沒有答案，十分不明晰。

    當下，廠商和渠道商都在紛紛轉型做農業服務，也有一些新平臺、新模式層出不窮，但鮮有值得津津樂道的案例。不少農業服務平臺和模式，都是贏得了口頭上贊譽和未來市場，但事實上自己又在迷霧般的市場里摸索前行。農業服務成了廠商轉型發展不得不做的事情，但大多情況似乎又成了空談，成了產品銷售的新營銷路徑。

    農服為什么會興起？農服包含了什么？農服發展的問題在哪里？農服的市場有多大？中國農服之路在何方呢？這里，我們一起交流探討！

    農服是如何興起的？

    農服是如何興起和升溫的？為什么大家都在談論農服？筆者認為有以下幾點因素。

    1.農業服務興起的根源在于農業勞動力紅利的消失，這個節點大約是從2012年開始的。

    農村人口的老齡化和空心化直接催生了“中國農業，誰來種地？”問題，這一問題正是農事服務開始漸漸興起的根源，也是在那個節點，植保無人機從研發室開始走向田間打藥嘗試和演示階段。

    2.農業服務的興起是伴隨著家庭農場、土地流轉和規模種植而發生的。2013年，中央一號文件鼓勵土地流轉，并首次提出“家庭農場”概念，也就是在這個節點，全國范圍內的土地流轉興起，家庭農場和種植大戶如雨后春筍般出現，縱然現在對于種植大戶來說，如何盈利，如何經營，依舊是個大難題。但不得不說，種植大戶已經成為農業服務者矚目的焦點，而農資行業渠道的轉型升級，也是因為土地流轉和種植大戶而興起的。整個農資行業因為種植大戶的興起和土地種植的規模化，打開了一個全新的思維，這種思維里就包括農服，大家知道不能在僅僅做一個銷售商、渠道商，要轉型成為服務商。

    3.傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉向農業服務領域。這種轉型有兩層含義，一是用農業服務來帶動農資產品的銷售，服務的目的是為了產品銷售，是為產品銷售加成的，提升市場競爭力；一種是把服務當做產品，而原有的農業生產資料產品都是用來做服務的，例如無人機打藥、土地托管、統防統治等。

    4.互聯網農技服務的興起與2015年中國興起的農資電商熱潮密不可分，雖然現在的農資電商陷入沉寂中，但無疑為農業+互聯網下的農技服務奠定了根基，互聯網農技服務、新型職業農民線上知識培訓等在摸索中前進。

    5.農化龍頭企業的帶動作用也是農服市場升溫的重要原因。近幾年來，金正大金豐公社、諾普信田田圈、廣西田園農博士、新安化工農飛客、新洋豐、中化農業MAP、豐信農業、全豐航空標普農業等等攪動著農服市場，讓人們把更多的視角轉到農服領域。

    6.先進的植保藥械是撕開農服市場的利器，是先鋒。無疑，植保無人機的興起，加速了農服市場的發展！以大疆、極飛、全豐、漢和、高科等為代表的植保無人機龍頭企業在引領和推動農事服務 的發展上，功不可沒。

    7.政府鼓勵引導和支持農業社會化服務組織的發展，近兩年來，大田區政府購買農業社會化服務成為趨勢，不僅出臺各種各樣的政策支持農業社會化服務組織的發展，而且未來，政府出錢購買農業服務的規模會越來越大。

    農服是什么？

    很多人認為，現階段的農服都是個噓頭，也有很多人在疑惑，都在談農服，農服到底是什么？

    農服也就是農業生產性服務業，在全國農技中心研究員魏啟文看來，通過提供農業生產性服務，為農業提供中間投入，為科技、信息、資金、人力等有效植入農業生產鏈提供途徑，為提高農業作業效率和農業產業鏈的協調性，促進農產品供求銜接，為提升農業價值和農業競爭力提供支撐。

    在筆者看來，農業生產性服務即農服主要包括幾方面：1.農事（耕種管收）服務2.土地集約化服務3.農技服務4.農業種植解決方案一體化服務5.農業生產資料供應服務6.農業互聯網、市場信息服務7.農產品品牌打造及銷售服務8.農場經營指導性服務9.智慧農業、數字農業平臺10.農業金融服務（大家可以補充）。這里邊大家談的最多的是農事服務和農技服務。

    這里列舉部分不同類型農業服務的平臺代表（為隨心列舉，僅供參考）。

    農事服務類：農飛客、標普農業、農博士、蜻蜓農服、農田管家、卓沃農業等；農技服務+種植解決方案類：豐信農業、田田圈、中化MAP等；互聯網+農業知識類：天天學農、農管家、農醫生、蜜蜂TV、種好地、我會種、神州農服等；互聯網+農資類：大豐收、農一網等；農業種植一體化解決方案類：金豐公社、中化MAP、美來眾聯、新安農服等；農產品品牌及產銷對接類：百果園、一畝田、美菜、盒馬鮮生、天天果園、眾好果等；農業金融服務類：農發貸、農分期、農泰金融等；土地集約化服務類：聚土網、土流網等；智慧農業類：大氣候農業、極飛科技、云洋數據、科百科技、托普云科技等。

    農服，不單單是為解決農業生產的勞動力問題而產生的，而是推動農業向科技化、信息化、標準化、智慧化發展的一系列農業生產性服務。

    農業服務究竟有多大的市場？不得而知，有權威人士預估超過一萬億的市場規模，至于上限有多大，難以估量。總之農服的初級階段是為了解決誰來種地的問題，幫助農民增產增收，而農服的高級階段是讓農業更美好，實現農業生產經營的標準化、規范化、信息化、智能化讓中國農業真正成為高科技農業，提升中國農業的國際競爭力。

    農服，我們究竟在服務誰？

    要想做好農業服務，我們就必須搞清楚我們要服務誰，我們要服務的對象和目標群體是誰。

    農業服務的對象：一種說法是圍繞種植大戶，一種說法是圍繞新型職業農民，還有一種說法是圍繞現代小農戶，都沒有錯，都是農業服務的對象，我想說的是不要錯誤地理解成農業服務就是服務規模種植者和種植大戶的，在相當長的一段時間內，分散的小農戶依然會是農業種植的主體。

    農村第二輪土地承包到期后，將再延長30年！這一政策充分說明了，中國的農業在相當長一段時間內還必將是現代小農為主。

    農業農村部副部長屈冬玉在解讀“實現小農戶與現代農業的有機銜接上”給出了這樣的描述和解讀：據統計，截至2016年底，經營規模50畝以下的農戶仍然有近2.6億戶，其中絕大多數戶均5畝左右；農村流轉土地面積超過35%，經營50畝以上的新型主體350萬個，這對世界來說是一個很大的數量，但對中國來說比例依然很低，而且平均每戶100畝的經營規模與美國、澳大利亞、新西蘭、英國等國相比，也都算是小農戶。

    據初步測算，近10年來我國農村土地流轉面積的年均增速約為3%。未來30年，綜合考慮土地流轉加快的趨勢和新型城鎮化對農村勞動力的吸納作用，我國農村土地流轉面積的年均增速有望達到3%—4%。據此估算，到2020年，經營規模在50畝以下的小農戶仍將有2.2億戶左右，經營的耕地面積約占全國耕地總面積的80%；到2030年為1.7億戶，經營的耕地面積比重約為70%；到2050年仍將有1億戶左右，經營的耕地面積比重約為50%。

    另外，我們來思考一個問題：究竟是規模種植農業催生出農業生產性社會化服務組織的發展，還是農業生產性社會化服務組織體系的發展和完善，是規模農業的先決條件呢？

    其實，這應該是一個相互促進的關系，但是筆者更看重農業生產性社會化服務組織的發展是實現規模農業的先決條件。從2013年家庭農場、種植大戶紛紛興起，最后鎩羽而歸來看，規模種植失敗的主要因素之一就是缺乏專業化的農業社會化生產服務組織，農業社會化服務組織沒有形成體系，在規模種植者遇到問題時，沒有這些專業的服務組織來幫助他們解決問題。

    以前，我們常說中國農業的根本出路在于農業的現代化，現在筆者覺得可以改為中國農業的根本出路在于農業生產性服務組織體系的建立與完善，這是農業現代化的前提，也是中國農業的必然出路。

    農服當下的尷尬局面

    農業服務是大勢所趨，勢在必行！是市場的迫切剛需！然而做農業服務的組織和平臺當下卻十分尷尬，走得很艱難，原因在于不盈利，難以找到合理的模式支撐自己的發展，個中滋味，冷暖自知。

    農服的尷尬在于農民和市場需要農服與農產品價格低迷、種地不賺錢且種植成本不斷上升之間的矛盾，我們知道做農業服務就會有服務成本，那么誰來為服務成本買單？讓不賺錢的農戶來買單顯然是比較困難的。

    中國農業的比較效益較低，據統計農業生產收入在家庭收入占比中逐年下降，2017年僅為37.4%。據九鼎投資農業事業部相關負責人介紹，2015年以來，中國農民的經營性收入持續大幅下降導致農業服務的發展受到嚴重制約，導致農業服務領域投資增幅持續下滑。

    農資行業同樣由于雙減計劃、農產品價格低迷和環保因素等，經營遭遇困境，紛紛轉型做農業服務，出現了“不轉型等死，轉型是找死”的局面。

    我們所熟知的植保飛防行業，盡管2018年飛防市場在終端爆發，植保無人機保有量和作業畝次有了大幅度的增加，但是很多的植保隊和平臺還是難以盈利，或者說賺錢了，但賺的完完全全是特別特別辛苦的汗水錢，并不是科技和農業服務帶來的紅利。

    另一個層面來說，服務還需要靠譜的產品來支撐，因為多數情況下，服務是無形的產品，比如農技指導等，而農資是有形的產品。種植戶為無形的服務買單，還需要培養起思維和習慣，如果不能改變農戶思維，那么服務就很容易變味成產品的新營銷手段。

    怎么辦呢？一方面需要農服平臺和組織，提高組織運營效率，節省成本，一方面需要政府部門更有力的資金和政策支持。

    鄉村振興，政府購買農業社會化服務是大勢所趨

    鄉村振興戰略提出后，農業社會化服務組織的發展趨勢在快速加劇。各種各樣的農業文件或政策或資金補貼上，都在支持農業社會化服務組織、農事服務組織、專業化統防統治組織的發展。

    最明顯的體現在于，小麥區原有"一噴三防”項目取消，農民所需藥劑不再免費發放給種植戶，改為小麥重大病蟲害“統防統治”，由政府向農業社會化服務組織購買服務，幫農民直接把藥打在田里。當然，水稻、玉米病蟲害防治上，政府購買社會化服務的訂單也越來越大！

    農業社會化服務組織能夠憑借自身的綜合實力和區域優勢獲取地方病蟲害統防統治訂單變得尤為重要。

    筆者大膽地預測，未來政府參與農業生產資料和農事服務的程度會越來越深，這是糧食安全的需要，也是鄉村振興的需要。

    當下，農戶種地平均年齡進一步老化，農資或許不是他們的剛需，能把藥打在田里，把肥撒在地里，把水澆在地里，把糧食直接銷售掉，才是老農戶的迫切需求，此外農戶種地積極性嚴重下降，以前以追求豐產和增產為目標，現在相當一部分小農戶是馬馬虎虎種種就行，地種著總比荒了好；

    其次，農產品價格低迷，農資價格還在繼續上漲，農戶使用農資積極性和防治病蟲害積極性不高，部分散戶農戶防治，部分不防治，容易導致病蟲害的傳播和爆發，影響糧食安全。（筆者家里現在還種有七畝多地，去年因為干旱，澆地太麻煩，怕60多歲父母累出病來，就等天下雨，最后沒等來雨，玉米幾乎絕收，今年小麥打藥時節，有一次回家父母讓我打藥，我實在不想下地打藥，最后也沒找來人打藥，反正地里雜草也沒那么重，索性就不防治了，現在的小農戶種田是能省點勁就省點勁了，筆者家里也許是千千萬萬小農戶的縮影。）

    據國家統計局統計2018年全國早稻產量比2017年減產128萬噸，截止2018年8月15日，中國主產區的小麥累計收購量4105.9萬噸，同比去年6139萬噸斷崖式下滑，同時2018年全國夏糧總產量13872萬噸，比2017年減產306萬噸。

    正因為如此，農民不愿做的事情，為確保14億乃至更多的中國人的糧食安全，就需要政府和農業社會化服務組織來做。政府購買農業社會化服務，組織效率高，能夠解決當下農業社會化服務平臺組織效率偏低、成本偏高的問題。

    說白了，要實現鄉村振興，就必須實現農業振興，要實現農業振興首先要解決的就是誰來種地，誰來服務新型職業農民的問題。那么，各農業相關部門、政府部門就必須有所作為，不能無動于衷！這時，就需要借助專業的、可靠的農業生產性社會化服務組織的力量來解決農戶當下的強需求，也就是解決農民種植中的勞動力問題。

    未來，農業社會化服務組織將成為農民心目中的服務品牌，農業生產資料品牌或將逐漸消失，政府購買農業社會化服務的比例還將在一段時間內持續增加。

    中國農服之路漫漫，但不可阻擋！

    國家已經深刻認識到了農業生產性服務業發展對于中國農業發展的重大戰略意義了！

    在近日召開的中國農業服務產業峰會上，中國農業經濟學會會長尹成杰表示一個國家發達的重要特征之一是具有發大的農業服務產業，要大力發展新時代農業服務產業，把農業服務產業當成鄉村振興的重要舉措！

    許多地方的規模化經營是依靠統一的農業服務實現的，農業服務產業是帶動小農戶實現農業產業化和規模經營的紐帶！

    那么如何發展農業生產性服務產業，實現中國農業服務的轉型升級？尹成杰會長給出了這樣的指導性思路：

    1.著力培育農業服務業的龍頭企業，走產業化路子；

    2.建立農業服務產業的信息化平臺，瞄準農業科技的前沿，改善農業服務的裝備和技術；

    3.增強農業服務的專業性！只有專才能轉型，只有專才能發展；

    4.因地、因人、因時地制定農業服務的標準和規范；

    5.推進農業服務的綠色發展，絕不以犧牲環境和資源為代價；

    6.推進農業服務的市場化、商業化運作；

    7.提高農業服務的效率和質量，尤其是組織效率的提高，沒有效率和質量，農業服務就沒有支撐；

    8.加快推進農業服務與互聯網的深度融合；

    9.農業服務主體要實現多元化發展，主體多元、形式多樣、服務專業、競爭充分。

    10.區域性的農業綜合服務平臺建設，對提高農業服務的整體效率是十分重要的。

    11.建立健全推進農業服務產業發展的工作機制，農業農村部是牽頭部門。大力制定扶持農業生產性社會化服務組織政策！從財政扶持、信貸支持、稅務減免等多形式支持鼓勵農業社會化服務組織的發展。

    農業服務的路子和模式都在探索中似乎沒有特別成功的案例可以借鑒，這里筆者有幾點感受：

    1.做農業服務一定要深度圍繞種植戶的剛性需求，做好調研，不要內部思維，腦子里想象農戶需要什么樣的服務；

    2.要深度聚焦區域，區域性的農業社會化服務組織將在未來占主導地位，不要太貪婪外部市場，農業服務尤其是農事服務是有最佳服務半徑的，越聚焦越容易做專業，比如說一款農技的APP,你在一個省里有50萬的下載量與一款農技APP在全國有100萬的下載量，那價值相差很大，相比之下聚焦區域的50萬的農技APP更有競爭優勢；

    3.深度聚焦作物，持續積累，做到專注和專業，目前的資本投資方更看好具有耐心、保持專注，認真研究作物，具有鉆研精神和創新精神的平臺和企業，在經作區，作物服務商將逐漸成為農業服務的中堅力量；

    我們越來越發現，做農業服務，越聚焦就越容易成功，越是追求大而全，反而會做不好。

    4.要實現農事服務一體化，有業內人說單一做飛防服務，也許就沒有出路，這也是很多飛防組織很努力但是依然難以盈利的原因，飛防服務需要與農業生產資料服務深度融合。一個區域性的農業服務平臺，要整合好種子、播種、藥械、植保、水肥、收割、收購等一體化的資源，讓農戶享受一站式的服務，開放性、資源整合很關鍵。

    那么聚焦與農業服務一體化沖突嗎？答案是不沖突，也就是縱向深入，橫向拓展。或者來說做全國市場，那么你可以聚焦單一作物來做，做某一項的縱深服務；如果做區域市場，因為區域市場的作物本來就相對集中了，那么你可以做廣度，做農事一體化服務，聚焦這個區域，做深做透。

    最忌諱的農業服務組織是，一上來都要做全國性的大平臺，什么作物都要做，什么服務都要做，理想上說自己要整合全國全行業最優秀的資源，但無法打破其本身固有的企業屬性，無法真正的開放起來，就無法把最優質的資源整合到服務平臺上來。這個年頭，人人都知道想做大就做平臺，于是龍頭企業都想成為頭部平臺，可是，這容易嗎？沒有胸懷和格局，沒有聚焦度和前瞻性，根本就無法做成的事情。

    5.政府對農業社會化服務組織的支持和補貼上，要更加的規范和公平，需要更加的均衡，讓真正有實力、有想法、用心服務農民的農業服務組織發展起來。

    6.當下農業生產性社會化服務組織的比拼，筆者認為不是比拼誰能快速占有市場，而是比拼誰能活的更久，誰能成為農業大變革的“剩者”，誰將會是勝者。很多農業服務平臺，一上來就妄圖占有大市場，瘋狂融資和燒錢，然而在這個變革和互聯網的時代，事物的更新迭代周期是很快的，農業領域充滿了很多的不確定性，如果把握不準方向，如果時機不對或者沒有活到那個可以讓平臺很好盈利的節點，那么瘋狂就意味著毀滅。所以如何活著，如何活的更久，是農業服務平臺的第一要務。所以，不要急功近利，急于占有市場賺錢，農業是一個慢工出細活的行業，是一個需要深耕的行業，農業服務組織，找準方向，活下去，就會有機會。

    最后，筆者想重述一句：中國農業的出路在于農業生產性社會化服務組織體系的發展與完善。