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    “金九銀十”是房地產(chǎn)、汽車銷售中的一種說法，意思是說每年的9、10月份是房屋和汽車銷售的旺季；而把“金九銀十”用到農(nóng)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也是很契合的——有明顯季節(jié)變化的農(nóng)藥銷售，到了9月份當(dāng)年的銷售基本上大局已定，第二年的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃在市場(chǎng)部門悄然開始（策劃產(chǎn)品、產(chǎn)品整改、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)制定、包材改版與采購(gòu)、當(dāng)年數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品復(fù)盤、冬儲(chǔ)生產(chǎn)計(jì)劃等）。筆者是在九月初便開始進(jìn)行產(chǎn)品策劃及思考營(yíng)銷布局，對(duì)比一年前發(fā)現(xiàn)很大的變化，有的甚至可以用“突變”形容。

    下面筆者將對(duì)近一個(gè)月的產(chǎn)品和市場(chǎng)思考與規(guī)劃中感觸最深的“坑”以及如何躲避這些“坑”，與大家分享所得，也希望得到你的反饋！

    進(jìn)入九月，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)來說大局已定，規(guī)劃2019成了工作的重點(diǎn)。在規(guī)劃的過程中，我們往往都是用過去的經(jīng)驗(yàn)去思考未來的發(fā)展，根據(jù)當(dāng)年的完成情況去制定下一年的指標(biāo)。做了5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，筆者一直是這樣做的，也沒出現(xiàn)大的偏差，但是在做2019年的市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、客戶規(guī)劃時(shí)卻不得不重新思考——如果按照以前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么2019年將會(huì)面對(duì)很多困難，其中最多的就是各種“坑”。

    筆者與大家一一解讀，看看2019年都有哪些我們必須注意的“坑”——

    安全環(huán)保是個(gè)“大天坑”，只能搭橋不可繞開

    既是天坑，顧名思義就不是普通人力所為之，定是自然規(guī)律使然，并且必然為大家所共知。其特點(diǎn)是：它就在那里，你明明看到了，卻無法繞開；掉進(jìn)去就找不到了方向了，爬出天坑的難度太大——想想今年江蘇的排名前十的某企業(yè)吧。

    為什么說安全環(huán)保是天坑呢？

    2017年生態(tài)文明建設(shè)寫入憲法，十九大將環(huán)保提升到前所未有的戰(zhàn)略層面；從體制建設(shè)角度看，新環(huán)保法修訂落實(shí)，環(huán)保稅開征，環(huán)保督查實(shí)現(xiàn)全覆蓋、常態(tài)化，水、固、氣各領(lǐng)域的法律法規(guī)均在快速完善；從行業(yè)角度看，環(huán)保市場(chǎng)空前繁榮，環(huán)保產(chǎn)業(yè)被視為國(guó)家新的支柱產(chǎn)業(yè)；從國(guó)家發(fā)展理念來看，高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將逐步取代“唯GDP論”。

    堅(jiān)決打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、著力打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)、扎實(shí)推進(jìn)凈土保衛(wèi)戰(zhàn)——成為全面加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的綱領(lǐng)性意見。農(nóng)業(yè)部于2015年2月印發(fā)的《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》提出，力爭(zhēng)到2020年中國(guó)農(nóng)藥使用總量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)；環(huán)保2015年最嚴(yán)環(huán)保法實(shí)施，2016年中央環(huán)保督查組入駐15個(gè)省份，2017年環(huán)保全覆蓋——政策法規(guī)上，對(duì)高污染、高度的農(nóng)藥中小企業(yè)施加壓力，未來行業(yè)優(yōu)勝劣帶將成為常態(tài)，制劑行業(yè)的集中度提高將是十三五期間主流；2018年，成了省級(jí)環(huán)保督查爆發(fā)之年，一場(chǎng)場(chǎng)更密集、更徹底的環(huán)保風(fēng)暴不斷的到來。

    全國(guó)多省已經(jīng)開始了關(guān)停撤銷化工園區(qū)的步伐，保留的化工園區(qū)“綠色化”要求將進(jìn)一步提高！不入園的企業(yè)查，入園的企業(yè)更得提高環(huán)保督察的力度！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2018年底預(yù)計(jì)化工園區(qū)數(shù)量減少為480家左右。隨著國(guó)家環(huán)保力度加大，環(huán)保風(fēng)暴進(jìn)一步升級(jí)，將給入園化工企業(yè)帶來了一系列的影響。

    同時(shí)，各地開展了化工園區(qū)的規(guī)范運(yùn)動(dòng)。禁止再建化工園區(qū)，大面積地輻射全國(guó)影響著大部分的化工企業(yè)。廣東、江蘇、山東等化工大省更是提出了規(guī)范化工產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的更嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。于是形成了“農(nóng)藥企業(yè)不進(jìn)園區(qū)違法，進(jìn)了園區(qū)被嚴(yán)管禁止新上化工項(xiàng)目，沒進(jìn)去的企業(yè)不讓進(jìn)了，新化工園區(qū)不增加的閉環(huán)”的局面。

    政策要求三廢排放減少50%、農(nóng)藥產(chǎn)品收率提高5%、副產(chǎn)物資源化利用率提高50%、農(nóng)藥廢棄物處置率達(dá)到50%，政策、各項(xiàng)環(huán)保措施、供求關(guān)系等多方面因素，進(jìn)一步加速了農(nóng)藥行業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展，農(nóng)藥企業(yè)一步步被趕進(jìn)“天坑”出不來了。再加上農(nóng)藥登記證的嚴(yán)格管控，很多企業(yè)只能自生自滅。

    對(duì)于安全環(huán)保的天坑，企業(yè)只能搭橋，但不能違規(guī)繞開，也可以說環(huán)保必將推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)新變革：隨著中國(guó)供給側(cè)改革深入，以環(huán)保督查為抓手的政策調(diào)控對(duì)農(nóng)化行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，市場(chǎng)供需關(guān)系逐步趨于良性發(fā)展，原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)；達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大量散亂污企業(yè)停限產(chǎn)，環(huán)保條件較好、技術(shù)先進(jìn)的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率提升。

    從全球農(nóng)藥行業(yè)來看，始于2016年的整合在兩年后的2018年形成新的格局，全球農(nóng)化呈現(xiàn)三足鼎立格局；中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)整合也在加劇與提速，2017年出現(xiàn)了百億農(nóng)藥企業(yè)�？傮w來說，整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)在外力內(nèi)因的共同作用下，曲折向上。

    最終通過天坑，形成這樣的局面：農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5個(gè)，銷售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有30個(gè)，培育2～3個(gè)銷售額超過100億元、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。

    哪些企業(yè)能夠搭橋而過成為那不被淘汰的70%？哪些企業(yè)能夠抓住機(jī)遇迅速發(fā)展成為銷售額20億以上甚至是50億+的企業(yè)？誰又有幸成為未來農(nóng)藥行業(yè)的百億龍頭？筆者判斷2019年會(huì)是分水嶺。

    新條例是繞不開的“陷馬坑”，只能遵守不可逾越

    這個(gè)坑和天坑一樣，陷進(jìn)去就出不來了，無論是6、7月份對(duì)江西某企業(yè)的處理，還是不久前對(duì)生物類農(nóng)藥的抽檢結(jié)果通報(bào)，都彰顯了在新條例下對(duì)違法企業(yè)的零容忍，尤其是違規(guī)添加第三組分產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

    那么在農(nóng)藥新政策之下，企業(yè)如何規(guī)范運(yùn)作呢？

    首先，農(nóng)藥管理體制變化：

    農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一家負(fù)責(zé)農(nóng)藥的監(jiān)督管理工作；縣級(jí)以上人民政府其他有關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)有關(guān)的農(nóng)藥監(jiān)督管理工作。可以進(jìn)入農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用場(chǎng)所實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查，可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、合同、票據(jù)、賬簿進(jìn)行取證檢查，可以查封、扣押違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的農(nóng)藥、場(chǎng)所、工具、設(shè)備、原材料等；將農(nóng)藥監(jiān)督管理經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)政府預(yù)算；簡(jiǎn)政放權(quán)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部采取一系列措施加強(qiáng)農(nóng)藥的監(jiān)督管理，企業(yè)應(yīng)梳理采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各方面的管理漏洞，做好積極的改進(jìn)。企業(yè)自管理，并不是職能部門不管了，而是放權(quán)之后監(jiān)督力度更大了，企業(yè)違法成本更高了。

    其次，農(nóng)藥生產(chǎn)方面：

    1）取消農(nóng)藥定點(diǎn)核準(zhǔn)，采用生產(chǎn)許可證，一企一證，原藥企業(yè)生產(chǎn)范圍標(biāo)準(zhǔn)品種，制劑企業(yè)標(biāo)注劑型；

    2）生產(chǎn)假劣農(nóng)藥、無證委托加工、出借許可證、招用不符合人員均吊銷生產(chǎn)許可證。這樣就大大簡(jiǎn)化了生產(chǎn)手續(xù)的辦理，生產(chǎn)企業(yè)必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好出廠檢驗(yàn)，否則吊銷許可證會(huì)影響所有產(chǎn)品的證件。

    最后，明確農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的規(guī)定，確定了農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門檻：

    1）縣級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門負(fù)責(zé)核發(fā)和管理農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證；

    2）農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者具備條件：專業(yè)教育機(jī)構(gòu) 56 學(xué)時(shí)以上學(xué)習(xí)經(jīng)歷；30 平米以上經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，50 平米以上倉(cāng)庫(kù)，與其他商品、等區(qū)域隔離；具有可追溯電子信息碼和電子臺(tái)賬的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)；具有廢棄物回收暫存場(chǎng)所。這也許讓三分之一的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者不能獲得新的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)資格，但同時(shí)也便于管理，凈化了市場(chǎng)。

    在銷售過程中，對(duì)劣質(zhì)農(nóng)藥和假農(nóng)藥的認(rèn)定也做了修改：

    1、有下列情形之一的，認(rèn)定為劣質(zhì)農(nóng)藥：

    1）不符合農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

    2）混有導(dǎo)致藥害等有害成分。

    3）超過農(nóng)藥質(zhì)量保證期的農(nóng)藥，按照劣質(zhì)農(nóng)藥處理。

    2、有下列情形之一的，認(rèn)定為假農(nóng)藥：

    1）以非農(nóng)藥冒充農(nóng)藥；

    2）以此種農(nóng)藥冒充他種農(nóng)藥；

    3）農(nóng)藥所含有效成分種類與農(nóng)藥的標(biāo)簽、說明書標(biāo)注的有效成分不符；

    4）禁用的農(nóng)藥，未依法取得農(nóng)藥登記證而生產(chǎn)、進(jìn)口的農(nóng)藥，以及未附具標(biāo)簽的農(nóng)藥按照假農(nóng)藥處理。

    這里有兩個(gè)需要企業(yè)必須注意的“坑”，一個(gè)是“明確了超過保質(zhì)期也為劣質(zhì)農(nóng)藥”，另一個(gè)是“農(nóng)藥所含有效成分種類與農(nóng)藥的標(biāo)簽、說明書標(biāo)注的有效成分不符”。對(duì)于市場(chǎng)庫(kù)存農(nóng)藥企業(yè)需要密切關(guān)注，必須對(duì)壓貨現(xiàn)象進(jìn)行把控，所以建議定期盤查市場(chǎng)超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，做好提處理和預(yù)防工作。同時(shí)，需要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，做好原料、產(chǎn)品的嚴(yán)格檢驗(yàn)，生產(chǎn)做好換線生產(chǎn)的交叉污染的避免措施。

    這些“坑”不會(huì)在大路上出現(xiàn)，只會(huì)出現(xiàn)在崎嶇的小路、近路上，是專門為不守規(guī)矩的企業(yè)設(shè)置的，2019年對(duì)于新條例只能遵守和執(zhí)行，不能有半點(diǎn)逾越。

    市場(chǎng)增量是麻痹神經(jīng)的“迷幻坑”，只能遠(yuǎn)觀不可走近

    在制定下一年銷售指標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，一旦被迷惑就不能做出準(zhǔn)確判斷。很多農(nóng)藥企業(yè)在2018年實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)，有的甚至是歷史性的突破，在這些增長(zhǎng)的背后，你可曾想過為什么？在銷售額增長(zhǎng)的諸多因素之中，價(jià)格因素占比多少？你可曾分析過產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)幾何？

    以草銨膦為例：2017年筆者預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量2.8萬噸左右，當(dāng)時(shí)大膽的預(yù)測(cè)2018年市場(chǎng)容量至少增長(zhǎng)20%以上達(dá)到3.5萬噸（也是一種無據(jù)可依的忽悠式預(yù)測(cè)），當(dāng)進(jìn)入9月份開始做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，簡(jiǎn)單計(jì)算發(fā)現(xiàn)2018年該品類的市場(chǎng)容量應(yīng)該不超過2.9萬噸。也許你會(huì)說很多企業(yè)的草銨膦銷售不都在增長(zhǎng)嗎？這里增長(zhǎng)的是銷售額，試問銷量增長(zhǎng)的有幾家？2018年草銨膦制劑價(jià)格上漲了多少？10%草銨膦水劑預(yù)計(jì)不會(huì)低于8%，200克/升草銨膦水劑漲價(jià)不會(huì)低于15%！

    2019年還會(huì)有價(jià)格紅利嗎？

    所以在制定2019年產(chǎn)品目標(biāo)時(shí)一定要考慮到2018年制劑價(jià)格上漲在指標(biāo)完成中的因素，在2019年市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品銷售目標(biāo)，不要基于2018年的現(xiàn)狀進(jìn)行判斷，從而導(dǎo)致過分樂觀。對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃和策劃方案的制定，還需要考慮到你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是在品類擴(kuò)張階段，還是在容量競(jìng)爭(zhēng)階段。

    產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)等方案制定和決策者想要避開迷幻坑，就必須要跳出圈外看市場(chǎng)、用數(shù)據(jù)說話，切忌憑感覺和拍腦袋，更不能憑空想象。應(yīng)該采用討論的方式集中大家的智慧，進(jìn)行總結(jié)、識(shí)別、判斷和預(yù)測(cè)，討論形式可以是“三五知己，暢所欲言”，也可以“拾人飲，你言我語”，但是不能變成“大講堂”，要么亂哄哄、要么成了一家之言。

    套餐產(chǎn)品紅利是個(gè)大家都想跳進(jìn)去的“直坑”，只能模仿不可復(fù)制

    “直坑”就是看得見，就在你的眼前，在觸手可及的范圍內(nèi)。當(dāng)直坑里有“寶藏”，很多人都會(huì)跳下去，攔都攔不住。

    2019年就有這樣一個(gè)坑！

    2017年最火的產(chǎn)品是哪個(gè)？2018年又火又紅的產(chǎn)品是哪個(gè)？筆者估計(jì)80%以上的從業(yè)人員會(huì)脫口而出“yunleshou”，這也就是有著悠久歷史、近兩年又火起來的農(nóng)藥套餐！在套餐產(chǎn)品是不是一個(gè)品類的問題上筆者一直沒能說服自己，一直覺得套餐不是一個(gè)品類，不能簡(jiǎn)單的用產(chǎn)品理念去做。放眼2018，有幾個(gè)成功的套餐產(chǎn)品，數(shù)來數(shù)去就只是“yunbaokai”而已。所以筆者說套餐產(chǎn)品沒有紅利期，這是一個(gè)“直坑”，你要是做下去可能就成了“真坑”。今年有太多類似的產(chǎn)品了，但都是在模仿，但都是只得其表、未有其神。沒有產(chǎn)品能夠復(fù)制“yunbaokai”的成功，不信您算算有沒有哪個(gè)產(chǎn)品超過1億的？沒有吧！有超過5000萬的嗎？沒有吧！甚至沒有超過“yunbaokai”銷量1%的。

    2019年這個(gè)“直坑”不要前赴后繼的向下跳，尤其是產(chǎn)品經(jīng)理們，堅(jiān)持把適合企業(yè)的產(chǎn)品做好定位才是本職！

    套餐不是一個(gè)遍布財(cái)寶的直坑，而是一個(gè)遍是泥潭的真坑！

    營(yíng)銷策劃成為一個(gè)個(gè)“沙坑”，只能跳過不可踩踏

    當(dāng)產(chǎn)品+服務(wù)成為農(nóng)藥企業(yè)培訓(xùn)標(biāo)配，營(yíng)銷策劃又是什么呢？營(yíng)銷策劃的未來在哪里？難道說就不需要營(yíng)銷策劃了？

    受喬幫主的影響，現(xiàn)在都在大談產(chǎn)品，受“工匠精神”的熏陶產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的定位往往開始回歸10年前了：原藥優(yōu)勢(shì)、專利工藝、進(jìn)口助劑、專利配方、最佳配比等。然而過度關(guān)注產(chǎn)品就會(huì)忽略“4P”的其他三個(gè)維度，就會(huì)走入價(jià)格怪圈，當(dāng)然產(chǎn)品一切的根源肯定是價(jià)格，撇開價(jià)格談什么都是耍流氓，但是只談價(jià)格就是黑社會(huì)了！除了價(jià)格還有很多，當(dāng)只剩下低價(jià)的時(shí)候還談什么服務(wù)呢？

    而說到服務(wù)，往往就是人——人海戰(zhàn)術(shù)的“人”，服務(wù)好就一定是人員多嗎？近年快速發(fā)展起來的清原農(nóng)冠給出了答案：服務(wù)依托的是技術(shù)，人夠用就好，人只有專業(yè)才好！

    營(yíng)銷策劃中還有很多“沙坑”，比如：

    “速度坑”，在快魚吃慢魚的時(shí)期一定要搶時(shí)間，在100分的執(zhí)行之下80分的方案就夠了，100分的方案在別人屁股后面施行也不會(huì)有好的結(jié)果。

    “洞察坑”，市場(chǎng)預(yù)判和政策的及時(shí)性，營(yíng)銷方案或產(chǎn)品政策的制定者能不能通過市場(chǎng)洞察制定出讓客戶眼前一亮的政策。到底是先發(fā)策略，還是后進(jìn)策略？先發(fā)策略基于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判和預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的判讀很重要，信息與政策的快速傳遞是關(guān)鍵；必須避免先發(fā)而后至，而要爭(zhēng)取做到后進(jìn)而先達(dá)。

    “缺憾美”，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的策劃，不會(huì)被投訴的產(chǎn)品是在試驗(yàn)室的樣品，讓所有人都滿意的營(yíng)銷方案或產(chǎn)品政策只存在于培訓(xùn)中。

    “誤判坑”，2018年的現(xiàn)狀是制定策略的依據(jù)，2019年的預(yù)判和預(yù)測(cè)是制定策略的基礎(chǔ)，不能只看現(xiàn)狀不做預(yù)測(cè)。市場(chǎng)人員必須走出去，了解客戶需求，洞察市場(chǎng)變化這樣才能避免誤判。

    在做營(yíng)銷策劃之前，尤其是做產(chǎn)品策劃時(shí)，需要清晰判斷所銷售的產(chǎn)品是屬于渠道驅(qū)動(dòng)型還是品牌驅(qū)動(dòng)型，是需要綁定渠道還是要投入廣告。

    閉著眼睛做市場(chǎng)規(guī)劃到處是坑，只能明眸不可亂撞

    企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理們多久下一次市場(chǎng)？企業(yè)做出的每一項(xiàng)決策是否都經(jīng)過以下過程：

    市場(chǎng)調(diào)查、客戶交流、用戶需求分析、內(nèi)部信息收集、與業(yè)務(wù)員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式討論、選擇相關(guān)大區(qū)經(jīng)理和部分業(yè)務(wù)代表進(jìn)行議題式討論，最后進(jìn)行提煉總結(jié)形成方案，公司管理層審核確定。

    在做市場(chǎng)規(guī)劃的時(shí)候你是不是以偏概全，以小見大，以局部見整體，憑空想象市場(chǎng)變化，坐在寬大的辦公桌后面“胸有成竹”？

    市場(chǎng)規(guī)劃的制定者、執(zhí)行者、監(jiān)督管理者必須擦亮眼睛，保持清醒做規(guī)劃，必須“借我一雙慧眼，把這紛擾的世界看個(gè)明明白白、清清楚楚”！

    新產(chǎn)品將成為難以跨過的“時(shí)間坑”，只能等待不可心急

    筆者2017年就曾提出：不要一味盯著新品，讓產(chǎn)品經(jīng)理殺雞取卵。

    到了2019年，受新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》影響，基本不會(huì)有多少新產(chǎn)品，而且在三個(gè)濃度梯度實(shí)施之后的幾年內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品將減少50%，未來產(chǎn)品登記證件越來越少，現(xiàn)有登記產(chǎn)品很多也會(huì)逐步退市。

    新條例下試驗(yàn)單位大大減少（2018年只驗(yàn)收通過了26家），將來試驗(yàn)安排越來越難，試驗(yàn)準(zhǔn)則更加細(xì)化，試驗(yàn)開展越來越嚴(yán)。產(chǎn)品下證難度大大增加，銷量增長(zhǎng)更加不能依靠新產(chǎn)品了，而應(yīng)該將精力放在現(xiàn)有產(chǎn)品上，將其做大。

    這個(gè)坑只能用時(shí)間去填平，單靠一家企業(yè)無法加快或者跨越，產(chǎn)品登記一旦錯(cuò)過了很難追上，所以產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)等相關(guān)人員在產(chǎn)品登記時(shí)一定是以開放積極的心態(tài)、用未來額眼光去審視產(chǎn)品，不能避門造車。產(chǎn)品登記“一旦錯(cuò)過就不再”，無法彌補(bǔ)。

    說了這么多坑，也許有的不是坑，也許有沒發(fā)現(xiàn)的坑，不當(dāng)之處多多指正。

    在2019年的市場(chǎng)規(guī)劃中，相信大家一定可以發(fā)現(xiàn)、識(shí)別農(nóng)藥行業(yè)在企業(yè)發(fā)展中挖的這些坑，能夠在2019年一起“渡劫”，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)！