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    國慶過半，秋季化肥基層銷售正處旺季，二銨企業在華北市場進入發運環節末期，現階段64%二銨華北地區買斷到站價在2850元（噸價，下同），因今年冬儲啟動時間較早，且國內市場暫無足夠貨源供應，二銨東北地區報價相對偏高，云貴個別大廠黑龍江暫定預收到站報價漲至3000-3050元，且因諸多利好的拉動，多數企業表示后期報價仍有繼續上漲的可能，而從原材料方面以及出口行情來看，后二銨不乏上漲的可能，但是近期多數東北以及西北地區的貿易商對二銨的采購仍顯意興闌珊，那么是什么令經銷商在二銨后期存在漲價的風險下，還是保持如此的謹慎呢？筆者與多數貿易商了解后總結以下幾點：

    首先，資金尚未到位。雖已經進入十一，但黑龍江部分地區作物尚未完全銷售，因賒銷已在東北等地成為一種常規的現象，部分貿易商為保證銷售，不得不選擇賒銷，現階段即便想采購二銨也只能巧婦難為無米之炊，望洋興嘆了。

    其次，往年的虧損仍讓經銷商記憶猶新。對于經銷商來講，因二銨投入成本相對較高，而利潤相對偏低，且“淡季漲價，旺季掉價”的怪圈歷年都在上演，尤其是去年：在春季銷售旺季時，大量低價貨源涌入市場，一部分貿易商為保證手中貨源不被積壓，也低價銷售，虧損面較大，雖今年冬儲啟動時間較早，且后期仍有漲勢，但經銷商對于后期持一定的觀望態度，加之價位較高，部分經銷商表示寧可后期高出當下價位200元進行采購，也不現在就拿貨。

    最后，冬儲時間尚早，恐存在一定的變數。部分云貴企業早在8月中旬前后就進行收款，但整體收款情況相對較差，按照慣例，基層采購的時間應將在明年的2-3月份之間，因價位相對較高，貿易商持貨時間相對較長，如在持貨階段發生掉價等突發因素，經銷商虧損的可能相對較高，所以即便看現在看二銨持一定樂觀的預期，經銷商也不敢貿然的進行拿貨。

    綜上，二銨近期無論是從成本上來看，還是從出口市場的支撐，或者當下國內的供需關系來看，二銨后期仍有一定上漲的可能，但冬儲市場雖提前啟動，熱度漸增，但現階段尚未達到冬儲打款的旺季，仍需要一部分政策明朗。