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| 種衣劑已然是農資市場的一匹黑馬，未來發展備受各方矚目 |
| 來源：農資與市場雜志 2018-10-9 10:06:00 |
| 毋庸置疑，種衣劑已然是農資市場的一匹黑馬，是農藥發展史上的新藍海，屬于它的未來已來，且正在流行。 其中，小麥種衣劑更是站在這風口浪尖上的最具潛力的品類藍海。 從2008年的偶有銷售，到2010—2012年的大賣，到2013—2014年的低迷，到2015年配方升級，再到近兩年的爆發，小麥種衣劑可謂在曲折中，穩健發展，備受各方矚目。 且，隨著農藥零增長和新農藥管理條例的縱深推進，小麥種衣劑將依憑其自身減量（病蟲兼治），增效、提質的強大特質成為綠色防控的重要手段和剛需產品，火熱的銷售勢頭會穩健持續，迎來黃金發展期。 70億的市場蛋糕引國內外農藥巨頭競折腰，雖也不乏隱憂，但整體還是一片少有的作物品類藍海。
小市場，大未來 小麥是在世界各地廣泛種植的禾本科植物， 是世界上總產量第一的糧食作物，產量僅次于玉米， 世界上有43個國家，約40%的人口以小麥為主要食糧。 我國是全世界最大的小麥生產國和消費國，占當年全世界小麥生產總量的17%和消費總量的16%。 2017年中國小麥種植面積3.60億畝，小麥產量較大的省份依次是河南、山東、河北、安徽、江蘇等，5省小麥產量占全國小麥產量的 75%。其中，河南是我國小麥產量第一大省，2017年的小麥播種面積為8212.5萬畝。 Agro數據顯示，2011—2015年國內種子處理劑市場年增長率達到了20%。在全球范圍，大豆、玉米、小麥是種子處理主要依存的作物品種，三者占有了80%左右的市場份額。目前在國內，玉米、小麥、大豆和水稻的種衣劑市場占比分別為48%、24%、10%和5%。無論是放眼全球還是國內，小麥都是僅次于玉米的種衣劑熱門登記作物。 再加上近年來，由于環境因素和自然氣候因素的影響，以及種子的頻繁調撥和聯合跨區收割等客觀因素，加上我國特有的家庭種植方式，不利于進行統防統治，使得小麥病害發生趨勢愈來愈明顯，尤其是一些種傳和土傳病害，嚴重影響了小麥高產豐收。在此影響下，國內小麥種衣劑市場也是飛速增長，無論是登記產品數量、登記企業數量都有大幅增長，迎來爆發期。
從最初的乳油劑型，發展到今天的懸浮種衣劑。從當初的拌種，發展到今天的包衣，從當初的“一拌無蚜”，發展到今天的多功能性的種衣劑。小麥種衣劑在防蟲防病、農藥減量使用、降低農殘、省工節本等方面有著不可替代的作用。經過10多年的有關政府部門（2018年河南省）和企業的大力推廣，小麥種衣劑已成為植保中的剛需產品，也成為眾多農藥廠商和經銷商的重要的利潤來源之一。
從中國農藥信息網獲悉，截止到2018年10月8日，小麥種衣劑登記證有236個，企業有近150家。它的年增長速度還將繼續刷新，成倍增長。 我國小麥種植面積常年保持穩定，雖偶有起落，但基本穩定在3億畝次左右的紅線，而河南更是穩定在8000萬畝次的年播種面積�？梢哉f，穩定的種植環境，也為小麥種衣劑良好發展提供了強有力的支撐。 如果按照20元一畝的價格算，就是70億的市場容量。據河南省新豫農業生產資料有限公司總經理李文清介紹，僅河南就有近10億的市場容量（按照90%以上使用小麥種衣劑測算，現在河南小麥種衣劑的使用比例大約是50%-60%左右）。 據陜西農心作物科技有限公司市場部產品經理武鑫表示，僅2018年，中國小麥種衣劑的市場容量按每畝15元來算，就有高達54億的市場容量。 由此可見，小麥種衣劑的市場蛋糕巨大，可謂是小市場，孕育著大藍海，大未來。且小麥種衣劑的上升空間隨著國家農藥零增長和新農藥管理條例的縱深推進，將不可估量。 劑型懸浮為主流 吡蟲啉以及復配制劑產品最火熱 一次拌種，受益一季。小麥種衣劑是一種用于小麥種子處理的、具有成膜特性的農藥制劑。通常的小麥種衣劑是由農藥原藥(殺蟲劑、殺菌劑、激素和種肥等)、成膜劑、潤濕劑、分散劑、滲透劑和其他助劑加工制成的，可直接或經稀釋后包覆于種子表面，形成具有一定強度和通透性保護膜的水基懸浮制劑。 現在小麥包衣劑主要針對的病害是根腐病、苗期紋枯病、全蝕病、黑穗病這四種主要病害。對環境因素引起的大面積爆發的小麥赤霉病、銹病等防效差，但可以提高作物的抗病能力。近幾年，農藥市場持續低迷，但種衣劑市場卻持續向好，尤其是小麥種衣劑。 在小麥種衣劑市場，劑型以懸浮種衣劑為主打，吡蟲啉以及復配制劑產品最火熱，潛力最大。 現在各大外企如先正達主要圍繞苯醚甲環唑、咯菌腈、嘧菌酯、噻蟲嗪、甲霜靈等成分，主要代表產品有滿適金、銳勝和小麥主推產品酷拉斯（27%苯醚·咯·噻蟲懸浮種衣劑）等，拜耳主要圍繞戊唑醇、吡蟲啉，主要代表產品為高巧、立克秀和奧拜瑞等。
這兩年的小麥種衣劑市場還是以各大外企的高端種衣劑產品為主。而拜耳毋容置疑是小麥種衣劑領域里的絕對王者，開創全球種子處理技術先河的劃時代吡蟲啉大品“高巧?”自1991年推出已來，歷經20年的發展，憑借其“安全,適合多種作物,用量提高6－8倍依然安全內吸性強,用藥量越大持效期越長，苗齊苗壯有逆境屏蔽的作用”的無可比擬的優勢始終是全球種衣劑市場的主導品牌。尤其在我國小麥種衣劑市場以壯根、壯苗、增產的優異表現取得了高端種子公司以及農民的認可與追捧。
6%立克秀懸浮種衣劑與60%高巧懸浮種衣劑防治小麥主要病蟲害的效果研究表明，立克秀、高巧對小麥紋枯病、麥蚜均有明顯的防效和增產作用（立克秀5ml+高巧20ml拌種子10kg和立克秀5ml+高巧30ml拌種子10kg，防效均在80%以上）。 農藥零增長背景下，2015年8月7日拜耳更是推出了專門針對禾谷類作物量身訂做的殺蟲、殺菌型種衣劑奧拜瑞，（31.9%戊唑·吡蟲啉懸浮種衣劑）使小麥等禾谷類作物種子處理用藥更加精準、更加簡便，同時降低了種子包衣的成本，“拜耳更多小麥”整體解決方案在河南小麥區推廣火爆，單品的品牌度和市場占有率依舊強勁。 目前小麥上應用最廣泛的種衣劑產品當屬吡蟲啉以及復配制劑，中國農藥信息網截止到2018年10月8日，在小麥田登記的關于吡蟲啉的種子包衣劑登記證件有56個。吡蟲啉混劑種子包衣劑證件共23個，其中苯甲·吡蟲啉復配的證件有11個，是市場上銷售火熱的一個種衣劑配方。零售價10—25元/畝不等，吡蟲啉的內吸性很強，用做小麥田種衣劑，對蚜蟲防效時間長，廣受歡迎。 除卻吡蟲啉復配，目前小麥種衣劑市場還有以先正達酷拉斯噻蟲嗪為代表的種衣劑熱潮，關于登記小麥田拌種的噻蟲嗪懸浮種衣劑有25個，其中登記苯醚·咯·噻蟲證件有12個，也是這兩年備受市場青睞的一個配方，三元復配，病蟲兼治是趨勢，其中復配了兩種殺菌劑，也是針對目前小麥病害發生嚴重現象而定，市場上零售價位有高有低，15—25元/畝不等。 藍海下不乏隱憂 競爭白熱化，廝殺慘烈 現在種衣劑已經成為了一個常規產品，但相應的，市場大了，亂象也隨之滋生而起，競爭白熱化，廝殺慘烈。 在全球市場中，小麥種衣劑專利產品也主要來源于跨國農化巨頭，拜耳、巴斯夫和先正達名列前三。 種衣劑作為農資領域的后起之秀，其良好的市場前景，一時間引來各大企業紛紛進駐，尤其是這兩年，種衣劑產品琳瑯滿目，種衣劑國內銷售額連年攀升。 以河南省為例，這里就是一個沒有硝煙的血雨江湖。你所知道的小麥種衣劑品牌在這里都能看到，當然，“無名氏”也很洶涌，這就導致，小麥種衣劑市場注定不平靜。不過競爭就像河南的新豫的李總所說，第一梯隊的外企不存在所謂的白熱化競爭，競爭主要集中在國內企業，國內農化龍頭之外的雜七雜八的企業。 河南是小麥種衣劑的王國，2017年在河南新豫拜耳高巧市場走訪時，就著實感受了一把競爭的慘烈光景。在各企業的推廣人員和農資經銷商在小麥種衣劑的推廣上熱情都很高漲，在村里的電線桿和墻上各種關于小麥種衣劑的廣告也是多到讓人看花眼。但因為種子包衣劑是殺蟲、殺菌劑和合成品，所以，各品種的劑型和含量又有差異，再加上種衣劑不比殺蟲劑立竿見影的效果，種衣劑市場堪比喧囂鼎沸的“菜市場”，魚龍混雜，種類繁多，品質不一，價位更是參差不齊。 雖然新農藥管理條例出臺了，但目前不正規的產品并未完全禁止，市場上無證或添加其他隱形成份低價銷售的企業還很多。無證套證的現象不絕，低價競爭不斷，低價劣質種衣劑在市場上大行其道，再加上這兩年小麥不賺錢，農戶投資積極性低，喜歡便宜拌種劑，經銷商就會接一些小廠家種衣劑或是轉向其它配方種衣劑，以至于出現了劣幣驅逐良幣的現象。 肆意夸大防治效果，給農戶造成信任危機 除了上述亂象，河南省新豫總經理李文清看來，很多廠家在推廣時極端宣傳。肆意夸大防治效果，用過拌種劑無需再打藥，把種衣劑神話，給農戶“畫餅”，拔高農戶對種衣劑的期望值。 但現實中種衣劑因為天氣原因，對土傳病害和種傳病害防效上佳，對天氣原因引起的病害如赤霉病幾乎沒功效，只可以增加作物的抗病能力，相對的減輕病害的發生概率，絕不可能全防治。極端天氣頻發的年份，農戶仍舊要打1—2遍藥，忽高忽低間也導致農戶對種衣劑的信心受挫，甚至失去信任。加上近兩年糧食價格持續低迷，農戶的投資熱情降低，進而影響小麥種衣劑整體的推廣銷售工作的開展。 如果放任這種現象在小麥種衣劑市場蔓延，只會讓不易建立起來的“信任”一朝回到解放前，十幾年苦心經營的努力付之一炬。所以，在此呼吁，廣大廠家，多一些真誠，少一些套路，真正助農增產增收。 無序只是一時 終當回歸良幣驅逐劣幣的良性生態 “無序只是一時的，終將回歸理性，小麥種衣劑市場依舊大有可為，是難得的藍海。”這是李文清對小麥種衣劑市場的定調，也是小麥種衣劑市場的最終發展路徑：良幣驅逐劣幣的良性生態。 市場無序的喧囂只會是一時的，終當以理性回歸。對于企業和經銷商來說，起初種衣劑利潤可觀，大家舍得投入，本著推廣品牌先下手為強原則，宣傳力度自然很大，但現在宣傳卻很少。在陜西農心作物科技有限公司市場部產品經理武鑫談到：現在大家開始理性看待宣傳，追求平均利潤，不會投入過多的人力去做花哨的宣傳和到終端拌種，主要是要把產品品質做上去，用效果說話。 種衣劑市場有別于農藥市場，誠然外企在農藥市場是占盡優勢，僅僅依靠專利化合物就能賺個盆滿缽滿，而在沒有專利化合物優勢的種衣劑市場，國內大部分企業仍有懸殊的差異，但也給了一些勤奮重技術研發的國內大廠家大展拳腳的機會。 當下，雖然種衣劑市場還是亂，發展還是相對艱難，可近兩年市場上不乏很多有責任心的企業，比如諾普信、廣西田園、安徽豐樂農化、陜西農心、吉林八達、山東的科賽基農、濟南仕邦、山東億嘉等。他們以技術為引，堅守品質，耕耘市場，逐漸成為國企種衣劑的強力引擎。 現在國內大廠家的小麥種衣劑產品也不差，他們中更不乏小麥種衣劑大單品，例如諾普信2008年就上市的吡蟲啉單劑種衣劑產品“越眾”、安徽豐樂農化的“半招凈”、陜西農心的“武芯”、 吉林八達的“玉麥丹”、 山東的科賽基農的“好衣服”、 濟南仕邦的年年“伴真巧”、山東億嘉的“謀勢（25%噻蟲嗪·咯菌腈·精甲霜靈懸浮種衣劑）”等。其中，“武芯” 年銷售在多個區域銷售額高達400萬，發展前景廣闊。 這些產品已經是國企小麥種衣劑里的佼佼者，都在全國的小麥種植區擁有一方自己優勢的市場和忠實用戶，良幣驅逐劣幣成為主流。 所以，現在國內小麥種衣劑企業和外企不存在所謂的競爭，而是各自繁榮，各自安好的良性生態，市場也在健康平穩的向前發展。 小麥是世人的果腹之源，作為大田作物之首，影響力和撼動力不可撼動。小麥種衣劑的存在就是為耕者謀利，為食者造福，它的推廣相信在未來的3-5年內將會迎來更順遂的發展圖景，每畝小麥，每棵小麥都用上種衣劑不是夢， 70億的小麥種衣劑藍海只待潛心實干的主體去徜徉和開發。 2018年小麥秋播正在進行中，農戶面對品類繁雜的小麥種衣劑一定要擦亮眼睛，正確分辨，這樣才能為一季豐收護航。 如何判定小麥種衣劑的優劣主要從以下幾個方面： 一看產品”三證”是否齊全，產品是否獲得農業部登記、是否獲準生產、是否有產品質量標準（劣質種衣劑產品“三證”不全，或以助劑、伴侶形式出現，以假亂真，擾亂市場）； 二看生產企業規模和企業信譽如何； 三看產品劑型，要選擇真正的種衣劑劑型，如600克/升吡蟲啉懸浮種衣劑、60克/升戊唑醇懸浮種衣劑（劣質種衣劑以次充好，如用懸浮劑、可濕性粉劑、可溶液劑等非種衣劑證件來做產品，效果、質量沒有保證）； 四看是否經過嚴格的安全性試驗，企業有無完善的產品研發、質量管理體系； 五看成膜性好壞，優質的成膜劑為高分子聚合物，成摸快、均勻，透氣性好，不易悶芽，藥液充分發揮效果（劣質種衣劑無成膜劑或成膜性差，易燒種、悶種，發生藥害，不安全）； 六看增產防蟲防病效果，優質的種衣劑治蟲防病效果明顯，根壯、苗旺，增產增收。 |
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