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| 種衣劑已然是農(nóng)資市場的一匹黑馬，未來發(fā)展備受各方矚目 |
| 來源：農(nóng)資與市場雜志 2018-10-9 10:06:00 |
| 毋庸置疑，種衣劑已然是農(nóng)資市場的一匹黑馬，是農(nóng)藥發(fā)展史上的新藍(lán)海，屬于它的未來已來，且正在流行。 其中，小麥種衣劑更是站在這風(fēng)口浪尖上的最具潛力的品類藍(lán)海。 從2008年的偶有銷售，到2010—2012年的大賣，到2013—2014年的低迷，到2015年配方升級，再到近兩年的爆發(fā)，小麥種衣劑可謂在曲折中，穩(wěn)健發(fā)展，備受各方矚目。 且，隨著農(nóng)藥零增長和新農(nóng)藥管理條例的縱深推進(jìn)，小麥種衣劑將依憑其自身減量（病蟲兼治），增效、提質(zhì)的強(qiáng)大特質(zhì)成為綠色防控的重要手段和剛需產(chǎn)品，火熱的銷售勢頭會穩(wěn)健持續(xù)，迎來黃金發(fā)展期。 70億的市場蛋糕引國內(nèi)外農(nóng)藥巨頭競折腰，雖也不乏隱憂，但整體還是一片少有的作物品類藍(lán)海。
小市場，大未來 小麥?zhǔn)窃谑澜绺鞯貜V泛種植的禾本科植物， 是世界上總產(chǎn)量第一的糧食作物，產(chǎn)量僅次于玉米， 世界上有43個國家，約40%的人口以小麥為主要食糧。 我國是全世界最大的小麥生產(chǎn)國和消費(fèi)國，占當(dāng)年全世界小麥生產(chǎn)總量的17%和消費(fèi)總量的16%。 2017年中國小麥種植面積3.60億畝，小麥產(chǎn)量較大的省份依次是河南、山東、河北、安徽、江蘇等，5省小麥產(chǎn)量占全國小麥產(chǎn)量的 75%。其中，河南是我國小麥產(chǎn)量第一大省，2017年的小麥播種面積為8212.5萬畝。 Agro數(shù)據(jù)顯示，2011—2015年國內(nèi)種子處理劑市場年增長率達(dá)到了20%。在全球范圍，大豆、玉米、小麥?zhǔn)欠N子處理主要依存的作物品種，三者占有了80%左右的市場份額。目前在國內(nèi)，玉米、小麥、大豆和水稻的種衣劑市場占比分別為48%、24%、10%和5%。無論是放眼全球還是國內(nèi)，小麥都是僅次于玉米的種衣劑熱門登記作物。 再加上近年來，由于環(huán)境因素和自然氣候因素的影響，以及種子的頻繁調(diào)撥和聯(lián)合跨區(qū)收割等客觀因素，加上我國特有的家庭種植方式，不利于進(jìn)行統(tǒng)防統(tǒng)治，使得小麥病害發(fā)生趨勢愈來愈明顯，尤其是一些種傳和土傳病害，嚴(yán)重影響了小麥高產(chǎn)豐收。在此影響下，國內(nèi)小麥種衣劑市場也是飛速增長，無論是登記產(chǎn)品數(shù)量、登記企業(yè)數(shù)量都有大幅增長，迎來爆發(fā)期。
從最初的乳油劑型，發(fā)展到今天的懸浮種衣劑。從當(dāng)初的拌種，發(fā)展到今天的包衣，從當(dāng)初的“一拌無蚜”，發(fā)展到今天的多功能性的種衣劑。小麥種衣劑在防蟲防病、農(nóng)藥減量使用、降低農(nóng)殘、省工節(jié)本等方面有著不可替代的作用。經(jīng)過10多年的有關(guān)政府部門（2018年河南省）和企業(yè)的大力推廣，小麥種衣劑已成為植保中的剛需產(chǎn)品，也成為眾多農(nóng)藥廠商和經(jīng)銷商的重要的利潤來源之一。
從中國農(nóng)藥信息網(wǎng)獲悉，截止到2018年10月8日，小麥種衣劑登記證有236個，企業(yè)有近150家。它的年增長速度還將繼續(xù)刷新，成倍增長。 我國小麥種植面積常年保持穩(wěn)定，雖偶有起落，但基本穩(wěn)定在3億畝次左右的紅線，而河南更是穩(wěn)定在8000萬畝次的年播種面積。可以說，穩(wěn)定的種植環(huán)境，也為小麥種衣劑良好發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。 如果按照20元一畝的價格算，就是70億的市場容量。據(jù)河南省新豫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李文清介紹，僅河南就有近10億的市場容量（按照90%以上使用小麥種衣劑測算，現(xiàn)在河南小麥種衣劑的使用比例大約是50%-60%左右）。 據(jù)陜西農(nóng)心作物科技有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理武鑫表示，僅2018年，中國小麥種衣劑的市場容量按每畝15元來算，就有高達(dá)54億的市場容量。 由此可見，小麥種衣劑的市場蛋糕巨大，可謂是小市場，孕育著大藍(lán)海，大未來。且小麥種衣劑的上升空間隨著國家農(nóng)藥零增長和新農(nóng)藥管理條例的縱深推進(jìn)，將不可估量。 劑型懸浮為主流 吡蟲啉以及復(fù)配制劑產(chǎn)品最火熱 一次拌種，受益一季。小麥種衣劑是一種用于小麥種子處理的、具有成膜特性的農(nóng)藥制劑。通常的小麥種衣劑是由農(nóng)藥原藥(殺蟲劑、殺菌劑、激素和種肥等)、成膜劑、潤濕劑、分散劑、滲透劑和其他助劑加工制成的，可直接或經(jīng)稀釋后包覆于種子表面，形成具有一定強(qiáng)度和通透性保護(hù)膜的水基懸浮制劑。 現(xiàn)在小麥包衣劑主要針對的病害是根腐病、苗期紋枯病、全蝕病、黑穗病這四種主要病害。對環(huán)境因素引起的大面積爆發(fā)的小麥赤霉病、銹病等防效差，但可以提高作物的抗病能力。近幾年，農(nóng)藥市場持續(xù)低迷，但種衣劑市場卻持續(xù)向好，尤其是小麥種衣劑。 在小麥種衣劑市場，劑型以懸浮種衣劑為主打，吡蟲啉以及復(fù)配制劑產(chǎn)品最火熱，潛力最大。 現(xiàn)在各大外企如先正達(dá)主要圍繞苯醚甲環(huán)唑、咯菌腈、嘧菌酯、噻蟲嗪、甲霜靈等成分，主要代表產(chǎn)品有滿適金、銳勝和小麥主推產(chǎn)品酷拉斯（27%苯醚·咯·噻蟲懸浮種衣劑）等，拜耳主要圍繞戊唑醇、吡蟲啉，主要代表產(chǎn)品為高巧、立克秀和奧拜瑞等。
這兩年的小麥種衣劑市場還是以各大外企的高端種衣劑產(chǎn)品為主。而拜耳毋容置疑是小麥種衣劑領(lǐng)域里的絕對王者，開創(chuàng)全球種子處理技術(shù)先河的劃時代吡蟲啉大品“高巧?”自1991年推出已來，歷經(jīng)20年的發(fā)展，憑借其“安全,適合多種作物,用量提高6－8倍依然安全內(nèi)吸性強(qiáng),用藥量越大持效期越長，苗齊苗壯有逆境屏蔽的作用”的無可比擬的優(yōu)勢始終是全球種衣劑市場的主導(dǎo)品牌。尤其在我國小麥種衣劑市場以壯根、壯苗、增產(chǎn)的優(yōu)異表現(xiàn)取得了高端種子公司以及農(nóng)民的認(rèn)可與追捧。
6%立克秀懸浮種衣劑與60%高巧懸浮種衣劑防治小麥主要病蟲害的效果研究表明，立克秀、高巧對小麥紋枯病、麥蚜均有明顯的防效和增產(chǎn)作用（立克秀5ml+高巧20ml拌種子10kg和立克秀5ml+高巧30ml拌種子10kg，防效均在80%以上）。 農(nóng)藥零增長背景下，2015年8月7日拜耳更是推出了專門針對禾谷類作物量身訂做的殺蟲、殺菌型種衣劑奧拜瑞，（31.9%戊唑·吡蟲啉懸浮種衣劑）使小麥等禾谷類作物種子處理用藥更加精準(zhǔn)、更加簡便，同時降低了種子包衣的成本，“拜耳更多小麥”整體解決方案在河南小麥區(qū)推廣火爆，單品的品牌度和市場占有率依舊強(qiáng)勁。 目前小麥上應(yīng)用最廣泛的種衣劑產(chǎn)品當(dāng)屬吡蟲啉以及復(fù)配制劑，中國農(nóng)藥信息網(wǎng)截止到2018年10月8日，在小麥田登記的關(guān)于吡蟲啉的種子包衣劑登記證件有56個。吡蟲啉混劑種子包衣劑證件共23個，其中苯甲·吡蟲啉復(fù)配的證件有11個，是市場上銷售火熱的一個種衣劑配方。零售價10—25元/畝不等，吡蟲啉的內(nèi)吸性很強(qiáng)，用做小麥田種衣劑，對蚜蟲防效時間長，廣受歡迎。 除卻吡蟲啉復(fù)配，目前小麥種衣劑市場還有以先正達(dá)酷拉斯噻蟲嗪為代表的種衣劑熱潮，關(guān)于登記小麥田拌種的噻蟲嗪懸浮種衣劑有25個，其中登記苯醚·咯·噻蟲證件有12個，也是這兩年備受市場青睞的一個配方，三元復(fù)配，病蟲兼治是趨勢，其中復(fù)配了兩種殺菌劑，也是針對目前小麥病害發(fā)生嚴(yán)重現(xiàn)象而定，市場上零售價位有高有低，15—25元/畝不等。 藍(lán)海下不乏隱憂 競爭白熱化，廝殺慘烈 現(xiàn)在種衣劑已經(jīng)成為了一個常規(guī)產(chǎn)品，但相應(yīng)的，市場大了，亂象也隨之滋生而起，競爭白熱化，廝殺慘烈。 在全球市場中，小麥種衣劑專利產(chǎn)品也主要來源于跨國農(nóng)化巨頭，拜耳、巴斯夫和先正達(dá)名列前三。 種衣劑作為農(nóng)資領(lǐng)域的后起之秀，其良好的市場前景，一時間引來各大企業(yè)紛紛進(jìn)駐，尤其是這兩年，種衣劑產(chǎn)品琳瑯滿目，種衣劑國內(nèi)銷售額連年攀升。 以河南省為例，這里就是一個沒有硝煙的血雨江湖。你所知道的小麥種衣劑品牌在這里都能看到，當(dāng)然，“無名氏”也很洶涌，這就導(dǎo)致，小麥種衣劑市場注定不平靜。不過競爭就像河南的新豫的李總所說，第一梯隊的外企不存在所謂的白熱化競爭，競爭主要集中在國內(nèi)企業(yè)，國內(nèi)農(nóng)化龍頭之外的雜七雜八的企業(yè)。 河南是小麥種衣劑的王國，2017年在河南新豫拜耳高巧市場走訪時，就著實感受了一把競爭的慘烈光景。在各企業(yè)的推廣人員和農(nóng)資經(jīng)銷商在小麥種衣劑的推廣上熱情都很高漲，在村里的電線桿和墻上各種關(guān)于小麥種衣劑的廣告也是多到讓人看花眼。但因為種子包衣劑是殺蟲、殺菌劑和合成品，所以，各品種的劑型和含量又有差異，再加上種衣劑不比殺蟲劑立竿見影的效果，種衣劑市場堪比喧囂鼎沸的“菜市場”，魚龍混雜，種類繁多，品質(zhì)不一，價位更是參差不齊。 雖然新農(nóng)藥管理條例出臺了，但目前不正規(guī)的產(chǎn)品并未完全禁止，市場上無證或添加其他隱形成份低價銷售的企業(yè)還很多。無證套證的現(xiàn)象不絕，低價競爭不斷，低價劣質(zhì)種衣劑在市場上大行其道，再加上這兩年小麥不賺錢，農(nóng)戶投資積極性低，喜歡便宜拌種劑，經(jīng)銷商就會接一些小廠家種衣劑或是轉(zhuǎn)向其它配方種衣劑，以至于出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。 肆意夸大防治效果，給農(nóng)戶造成信任危機(jī) 除了上述亂象，河南省新豫總經(jīng)理李文清看來，很多廠家在推廣時極端宣傳。肆意夸大防治效果，用過拌種劑無需再打藥，把種衣劑神話，給農(nóng)戶“畫餅”，拔高農(nóng)戶對種衣劑的期望值。 但現(xiàn)實中種衣劑因為天氣原因，對土傳病害和種傳病害防效上佳，對天氣原因引起的病害如赤霉病幾乎沒功效，只可以增加作物的抗病能力，相對的減輕病害的發(fā)生概率，絕不可能全防治。極端天氣頻發(fā)的年份，農(nóng)戶仍舊要打1—2遍藥，忽高忽低間也導(dǎo)致農(nóng)戶對種衣劑的信心受挫，甚至失去信任。加上近兩年糧食價格持續(xù)低迷，農(nóng)戶的投資熱情降低，進(jìn)而影響小麥種衣劑整體的推廣銷售工作的開展。 如果放任這種現(xiàn)象在小麥種衣劑市場蔓延，只會讓不易建立起來的“信任”一朝回到解放前，十幾年苦心經(jīng)營的努力付之一炬。所以，在此呼吁，廣大廠家，多一些真誠，少一些套路，真正助農(nóng)增產(chǎn)增收。 無序只是一時 終當(dāng)回歸良幣驅(qū)逐劣幣的良性生態(tài) “無序只是一時的，終將回歸理性，小麥種衣劑市場依舊大有可為，是難得的藍(lán)海�！边@是李文清對小麥種衣劑市場的定調(diào)，也是小麥種衣劑市場的最終發(fā)展路徑：良幣驅(qū)逐劣幣的良性生態(tài)。 市場無序的喧囂只會是一時的，終當(dāng)以理性回歸。對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說，起初種衣劑利潤可觀，大家舍得投入，本著推廣品牌先下手為強(qiáng)原則，宣傳力度自然很大，但現(xiàn)在宣傳卻很少。在陜西農(nóng)心作物科技有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理武鑫談到：現(xiàn)在大家開始理性看待宣傳，追求平均利潤，不會投入過多的人力去做花哨的宣傳和到終端拌種，主要是要把產(chǎn)品品質(zhì)做上去，用效果說話。 種衣劑市場有別于農(nóng)藥市場，誠然外企在農(nóng)藥市場是占盡優(yōu)勢，僅僅依靠專利化合物就能賺個盆滿缽滿，而在沒有專利化合物優(yōu)勢的種衣劑市場，國內(nèi)大部分企業(yè)仍有懸殊的差異，但也給了一些勤奮重技術(shù)研發(fā)的國內(nèi)大廠家大展拳腳的機(jī)會。 當(dāng)下，雖然種衣劑市場還是亂，發(fā)展還是相對艱難，可近兩年市場上不乏很多有責(zé)任心的企業(yè)，比如諾普信、廣西田園、安徽豐樂農(nóng)化、陜西農(nóng)心、吉林八達(dá)、山東的科賽基農(nóng)、濟(jì)南仕邦、山東億嘉等。他們以技術(shù)為引，堅守品質(zhì)，耕耘市場，逐漸成為國企種衣劑的強(qiáng)力引擎。 現(xiàn)在國內(nèi)大廠家的小麥種衣劑產(chǎn)品也不差，他們中更不乏小麥種衣劑大單品，例如諾普信2008年就上市的吡蟲啉單劑種衣劑產(chǎn)品“越眾”、安徽豐樂農(nóng)化的“半招凈”、陜西農(nóng)心的“武芯”、 吉林八達(dá)的“玉麥丹”、 山東的科賽基農(nóng)的“好衣服”、 濟(jì)南仕邦的年年“伴真巧”、山東億嘉的“謀勢（25%噻蟲嗪·咯菌腈·精甲霜靈懸浮種衣劑）”等。其中，“武芯” 年銷售在多個區(qū)域銷售額高達(dá)400萬，發(fā)展前景廣闊。 這些產(chǎn)品已經(jīng)是國企小麥種衣劑里的佼佼者，都在全國的小麥種植區(qū)擁有一方自己優(yōu)勢的市場和忠實用戶，良幣驅(qū)逐劣幣成為主流。 所以，現(xiàn)在國內(nèi)小麥種衣劑企業(yè)和外企不存在所謂的競爭，而是各自繁榮，各自安好的良性生態(tài)，市場也在健康平穩(wěn)的向前發(fā)展。 小麥?zhǔn)鞘廊说墓怪�，作為大田作物之首，影響力和撼動力不可撼動。小麥種衣劑的存在就是為耕者謀利，為食者造福，它的推廣相信在未來的3-5年內(nèi)將會迎來更順?biāo)斓陌l(fā)展圖景，每畝小麥，每棵小麥都用上種衣劑不是夢， 70億的小麥種衣劑藍(lán)海只待潛心實干的主體去徜徉和開發(fā)。 2018年小麥秋播正在進(jìn)行中，農(nóng)戶面對品類繁雜的小麥種衣劑一定要擦亮眼睛，正確分辨，這樣才能為一季豐收護(hù)航。 如何判定小麥種衣劑的優(yōu)劣主要從以下幾個方面： 一看產(chǎn)品”三證”是否齊全，產(chǎn)品是否獲得農(nóng)業(yè)部登記、是否獲準(zhǔn)生產(chǎn)、是否有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（劣質(zhì)種衣劑產(chǎn)品“三證”不全，或以助劑、伴侶形式出現(xiàn)，以假亂真，擾亂市場）； 二看生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模和企業(yè)信譽(yù)如何； 三看產(chǎn)品劑型，要選擇真正的種衣劑劑型，如600克/升吡蟲啉懸浮種衣劑、60克/升戊唑醇懸浮種衣劑（劣質(zhì)種衣劑以次充好，如用懸浮劑、可濕性粉劑、可溶液劑等非種衣劑證件來做產(chǎn)品，效果、質(zhì)量沒有保證）； 四看是否經(jīng)過嚴(yán)格的安全性試驗，企業(yè)有無完善的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理體系； 五看成膜性好壞，優(yōu)質(zhì)的成膜劑為高分子聚合物，成摸快、均勻，透氣性好，不易悶芽，藥液充分發(fā)揮效果（劣質(zhì)種衣劑無成膜劑或成膜性差，易燒種、悶種，發(fā)生藥害，不安全）； 六看增產(chǎn)防蟲防病效果，優(yōu)質(zhì)的種衣劑治蟲防病效果明顯，根壯、苗旺，增產(chǎn)增收。 |
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