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    蘇浙贛地區，基本占據了中國農化企業的半壁江山，雖然目前行程才剛剛開始，但已經令筆者就感到內心五味雜陳。面對企業，有焦慮、有震驚、有欣喜，面對行業，筆者信心堅定而又充滿希望，因為筆者已經感覺到，中國的農資行業，春天已經在悄然萌芽。

    筆者去年進入農資圈時，看到的第一篇文章，就是關于農資企業的寒冬。當時，通過各方面的數據反饋和實際的走訪調研，讓筆者能夠切身感受到整個行業彌漫著一股焦慮、惶恐、迷茫和不安。強大的危機感和迅猛的新政改革，讓絕大多數企業為之措手不及，很多企業被壓得喘不過氣來。外部抱團取暖，內部系統改革，方法林林總總，措施多種多樣，可謂八仙過海，各顯神通，在此不做贅述。總之一句話說到底，大家的日子，都不好過了。然而，日子不好過就就是寒冬么？其實未必。

    時至今日，在行程數十萬公里，反復走訪幾十家企業以后，筆者認為，這不是真正意義上的寒冬，而只能稱之為陣痛。而陣痛之下，我看到了很多企業爆發出了新的活力。

    或許，我們只是習慣了無序狀態下的野蠻增長。

    或許，我們只是習慣了信息鴻溝下的高額利潤。

    或許，我們只是習慣了用最省心的方式掙快錢。

    企業也好，經銷商也好，基層零售商也好，農資圈兒各個層面都有人跟筆者講過，之前的農資行業，是撐死膽兒大的餓死膽兒小的。說這句話的，小企業有，中大型企業也大有人在。言語間甚是無奈，以至還有點兒留戀和不舍。

    生產端極力壓縮環保成本亂排亂放，產品端打擦邊球、添加隱性成分，甚至做假冒偽劣產品，利潤的驅動加上無序的競爭，農資行業多少人為之瘋狂。因為違法成本低，市場監管不到位，再加上我國幅員遼闊，耕地面積巨大，水文、氣象、地理條件多種多樣，作物種類紛繁復雜，巨大的市場空間和復雜的本土情況給別有用心者足夠的縱深空間進行輾轉騰挪。相當一部分企業坦言其原始資本積累就是這樣完成的。

    其實，縱觀中國各個行業，在發展初期都存在過野蠻生長現象，這本不足為過，中國的奶粉行業從三聚氰胺事件之后花了十年時間走出陰影。中國的手機行業從滿大街的山寨手機花了將近十年的周期才形成今天的局面，飲料行業、家電行業、方便面行業，地產行業、電商行業......案例不勝枚舉，但大亂之后才能大治，這是必然趨勢。只是有的行業周期比較長，有的行業周期比較短。

    而農資行業的這個周期，似乎有點兒太長，以至于很多尖銳的問題和矛盾被不斷地選擇性忽視甚至刻意地掩蓋掉，之前是這樣，現在，依然有一部分企業還處于這種狀態。這是不正常的！是不健康的！是不可持續的！是沒有前途的！因為這本來就不是一個行業正常發展應有的狀態。

    說好聽點兒，是增長解決了一切問題，說難聽點兒，市場給的溫水區面積太大、時間太長、環境太舒適，讓我們狠不下心、下不去手、埋不下頭、沉不住氣！口號喊得震天響，但總是說說激動，想想感動，結果一動不動，所以，這部分企業在當前的大環境下，處處被動，被動，則挨打，歷史教訓不言自明。

    江湖上有句話說：“出來混總是要還的”，正經點兒說：“成長是自己的事兒，騙得了一時，騙不了一世。之前落下的功課，我們早晚是要補回來的”而現在，就是我們的補課時間，一系列的新政、日益嚴厲的環保監管、日益激烈的市場競爭，都是等待我們的補考。這個緊箍咒，我們躲不過，也逃不掉。

    企業管理、產品研發、生產工藝、環保措施、產品策略、團隊建設、品牌建設和推廣，我們欠債太多太多……

    我們的農資企業，乃至整個行業，想要健康發展，這些課程，我們要一條一條地補！

    醒一醒，充分正視問題！動一動，下手解決問題！不要再想以前怎樣，我們回不去了，多想想以后會怎樣，覺都睡不著了！其他的不敢說，至少過去的兩年，這些在改革創新發展浪潮中的前沿企業，這些在惡劣生存環境下仍能夠穩定發展甚至強勢增長的企業，有幾個是高枕無憂睡安穩覺的？還想著大口喝酒大碗吃肉吃市場和政策紅利的，早晚玩兒完。

    未來的三五年，落后的產能終將被淘汰，違法違規的企業終將被整改，中小企業會批量地朝幾個方向發展，或尋求兼并重組，或轉型專注于鏈條中的某一環節、或被淘汰出局。產品、服務和環保措施做扎實的大型企業，將會在不遠的將來迎來新一輪的發展契機。

    產業鏈融合發展、互聯網、大數據、植保飛防，綜合農服、土地流轉、農業金融、新型產品（包括原藥和制劑）和品類(植調劑、功能性肥料、生物農藥等、助劑等)，到處都是機會，只是，大多數企業都還沒準備好，對，是大多數企業，還沒準備好。至于為什么這么說，我想咱們農資企業心里是有數的。

    文末，還有幾句話要說：

    不尊重市場、不研究市場，是很危險的。

    沒有核心技術，是沒有根基的。

    不給人、不給錢、不給系統穩定的頂層設計和資源支撐，企業改革是推不動的。

    沒有數據和完整商業邏輯鏈條支撐的決策，是不科學的。

    不注重品牌建設和發展，市場站位會越來越被動的。

    改革創新不是喊出來的，是做出來的，做沒做好，只有自己知道，有沒有用，也只有自己明白。企業會自欺欺人，市場會啪啪打臉！

    說的比較難聽，但是好聽的話一般沒用。上述幾個問題，是筆者個人覺得目前的農資企業亟需解決的。

    不動必死，求變長存！

    有幸，我看到的大多數農資企業，都已經動起來了。動，就有活力，而這，就是春天，至少，是春天的號角……