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    進入10月下旬，隨著南方最后一小部分地區秋季肥掃尾工作的順利結束，全國的秋季肥市場也徹底畫上了句號。從現階段開始，到11月冬儲政策發布之前，市場將會處在短暫的空檔期。目前復合肥主流出廠報價：45%氯基復合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復合肥在2300-2500元/噸。

    行情整體見漲 冬儲尚不明朗

    現階段，冬儲局勢尚不明朗，經銷商拿不準終端市場對于復合肥價格的接受程度，擔心有價無市的局面愈演愈烈。據心連心規劃發展與營銷策劃中心品牌策劃經理張潔介紹：“目前企業以發前期訂單為主，出貨量尚可，但受到近期整體市場行情明顯上漲的影響，新單情況一般。預計在11月磷復肥產銷會后，原料行情逐漸明朗，冬儲市場才會全面啟動。受原料價格等諸多因素的影響，今年的冬儲形勢與往年略有不同，大多數經銷商都顯現出明顯的信心不足，冬儲市場整體運行得較為遲緩。東北、西北和華北地區的部分中小型農資經銷商多處于持幣觀望狀態，還有一部分冬儲意愿很強烈的經銷商也僅僅是小幅試水。”

    此外，今年農產品產量不高且價格偏低，導致農民收入微薄，即便是種植大戶也是依靠國家補貼才能勉強維持。而肥料價格的大幅上漲，勢必會影響農民購買肥料的積極性，這讓原本就不太明朗的冬儲市場雪上加霜。

    價格一路上揚 早儲備早受益

    在大多數經銷商持幣觀望，進退兩難的同時，湖南省湘潭市朝暉農業生產資料有限公司李中南欣喜地說：“我已經把所有的錢都用來儲復合肥了，前期買斷的部分已經出現了150元/噸左右的溢價。” 李中南進一步介紹，從今年的8月份開始，他就采取“邊采邊銷”的方式準備冬儲，一有錢就往廠家付，最終在9月15日前買斷，與去年相比提前了10天。就目前的復合肥廠家報價看來，可以說李中南的操作十分成功，用他自己的話說就是“今年基本可以穩賺不賠了”。

    當記者追問起提前儲備的原因時，李中南表示，一是考慮到原料價格、環保以及人民幣匯率波動等因素；二是今年的復合肥價格從7月底就開始一路上漲，參考去年，幾乎也是同期開始上漲，并一直延續至今年的4月份，而且可以看出今年的漲價比去年更加扎實；三是依靠多年的從業經驗分析得出，復合肥廠家比較偏向終端市場，一般不會讓經銷商吃虧。

    原料高位盤整 冬儲任重道遠

    現階段，原料方面總體高位運行，氯化銨、一銨、二銨和鉀肥繼續維持高位盤整，僅尿素方面沒有持續堅挺，主產區尿素廠家的報價呈穩中下調的趨勢。但有消息稱，后期天然氣供應可能會受到限制，屆時是否會對氣頭尿素企業的開工率造成影響，再次引起尿素價格的上揚，目前還是個未知數。

    雖說冬儲市場往往“買漲不買跌”，但是，隨著全國用肥量的普遍縮水，產能過剩的情況愈發突出，化肥市場的“旺跌淡漲”現象也越發頻繁。以去年為例，秋季肥過后的淡季復合肥價格一路高歌猛進，然而，到了今年春天真正的用肥階段，價格卻開始松動，讓很多操作不當的經銷商吃了虧。面對當前如此不正常的“淡漲”現象，大多數經銷商憂心忡忡，對冬儲望而卻步。李中南也表示，現在的物價上下波動強烈，不再像以前的市場有規律可循，冬儲時機越來越難以把握。對此，李中南也給出了建議：“目前來看，復合肥仍有一定的上漲空間，現在入手應該也不算晚，如果持續觀望，后期利潤將會降低，并且風險加劇。”

    眾所周知，就“冬儲”本身而言，它不僅僅是一種營銷方式，在很大程度上，它關系著國計民生，關乎來年春耕能否順利進行。因此，經銷商在追求利潤的同時不能忽視冬儲對于農業生產的現實意義。如果經銷商一味地選擇規避風險，不與廠家共同分擔庫存，勢必會增加用肥期臨近時的物流壓力，延誤農民耕種的最佳時期。所以，有業內人士建議，經銷商應盡快厘清當地的市場行情，根據自身的情況，采取少量多次的方式進行采購，控制風險，擇低價進行買入。