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| 磷復會吸引廠商秀肌肉，這6大亮點不可不知！ |
| 來源：農資與市場雜志 2018-11-10 10:34:00 |
| 11月9日并不是磷復會開幕的時間，但是對于參加過N次磷復會的我們來說，很清楚今天絕對是展會人氣最高的一天。《農資與市場》傳媒幾乎每年都會在這個全國肥料行業的大會上用我們的視角縱攬展會的亮點與特色，以供沒有時間親自來展會的全國廣大廠商來先睹為快，今年當然也不會例外。
其實，如果放在十年前甚至是五年前，肥料行業的展會是絕對是廠商一年一度的重大“節日”，它強勁的邀約能力和成單能力，絕對是行業的“風向標”和“晴雨表”，這個平臺的價值最大化在那個時候絕對無人能敵。 但是，這幾年，隨著移動互聯網的迅猛發展，隨著信息不對稱的局面被快速粉碎，再加上產品多樣化和買方市場的確立，展會的招商功能漸弱，磷復會已經逐漸轉型為企業展示形象或者證明“我還活著”的權威平臺。其實，在記者看來，這并不是壞事，在肥料行業發展到現在這個重大轉型的關頭，對于大的企業來說，這個展會對于提升品牌影響力還是無人出其左右的，而對于中小的肥料企業或者正在發展中的企業來說，能讓廣大廠商看到依法“活著”就已經是成功。特別是從去年開始，越來越多的特肥企業和微生物企業在展會上“秀肌肉”，就已經證明這個展會的生命力不僅沒有衰落，而且還呈上升之勢。這種現象在這次寧波臨復肥會上尤其明顯。 3個小時之內，走了18000多步，轉了四個場館，拍了500張照片，不管磷復肥的第二個春天來沒來，但還是有很多亮點可談的，一己之言，僅供欣賞。總結了一下，大概以下亮點： 亮點一：知名企業幾無缺席 對于肥料行業來說，大企業某種程度上就是整個行業的“風向標”，這些企業在磷復肥會上偶爾缺席一次還可以，如果連續兩次不出現，對于展會的影響暫且不說，恐怕大部分人都會想：這個企業出什么事了？ 個人認為，今年磷復肥會是行業內大企業出現最為集中的一次，像史丹利、金正大、洋豐、三寧、紅四方、祥云、開門子、云天化、九禾、六國、云圖控股、魯西、鄂中、心連心、拉多美、農大肥業、華鑫肥業、根力多、川金象、龍蟒大地、中化、中農、貴州西洋、國投羅鉀、迪斯科等國內外知名企業全部出現在這次展會上。就像上述所言，這些企業在整個肥料行業內的地位舉足輕重，視品牌形象如生命，恐怕連企業自己都沒有連續缺席磷復肥會的勇氣。值得點贊的是，這些老牌企業雖然大部分都在堅守自己的優勢與特色，但在產品上也都有不同程度的轉型和創新。當然，從另一方面來看，也證明這些企業對磷復肥會的重視與尊重，畢竟這個展會對于行業的影響來說，還是獨一無二的。 亮點二：特肥企業不容小覷 特肥行業到底有多火？從我們《農資與市場》傳媒連續四年舉辦的特肥大會上傳來的信息來看，如今中國特肥150多億的市場銷量背后，是近3000家特肥企業的激烈瓜分！特肥年總產值每年以20%的增長率快速增長！ 特肥行業狂熱發展，特肥的春天來了嗎？恐怕不會有人敢下斷言，但是從這次寧波全國磷復肥會上參展的企業來看，特肥企業所占的比你確實不少。可能全國植保會上也有很多特肥企業，但是這次磷復肥會上特肥企業確實讓人眼前一亮。像海大、硅谷、土秀才、安琪、恒豐、歐格納科茂、寧夏伊品等優秀的特肥企業都把磷復肥會當成一次重要的展示企業品牌形象的機會。 而在這些特肥企業看來，他們對優秀產品的定位主要是必須反映消費者利益訴求，這是企業產品定位的核心。二是遵循領先法則，因為客戶的心是產品定位的依據，在消費者心中占據領先位置是產品定位的關鍵，最后是差異化。 亮點三：作物服務商越來越熱 眾所周知，我國傳統農資企業的大量競爭還是處在產品戰（市場上還有大量的假冒偽劣產品），品牌戰（各大企業還是猛烈地在電視臺進行廣告轟炸），渠道戰（你死我活地爭奪各級經銷商）之中，而對于能真正服務于新農民，滿足整個產業鏈發展的企業少之又少。值得點贊的是，在這次磷復肥會上，我們看到了很企業轉型做作物服務商的案例，像金豐公社的“讓世界為你種田”、甕福“全球幸福農業服務商”、新洋豐“領先的作物解決方案服務商”，中化MAP“技術綜合服務商”，紅四方“專注綠色農業的植物營養卓越服務商”，宏達股份“中國品質農業服務商”，九禾“快樂農業服務商”等都在利用自己的優勢瞄準作物服務這個方向快速推進。開磷的全營養價值套餐解決方案，司爾特的二維碼上學種田，雖然沒有明確提出是服務商，但是他們做的事情也屬于服務商的范疇。 采訪中我們聽到了大部分廠商的一致心聲，不管是企業還是經銷商，做好作物服務商沒有絕招兒，只能安心做好農技專業服務，做好農技推廣，開展全產業鏈服務，廠商一體化進行資源整合，扎根農村與下沉到田間地頭。 其實，展會上的這種現象也證明，農資企業在做好農化服務的基礎上，進行全產業鏈服務，充分進行資源整合，并能實實在在的扎根一線服務于種植戶，打造農資服務商是整個產業發展的趨勢，也是符合農業發展需要的大好商機，我們期待有眼光有實力的農資企業能夠借助我國農業現代化發展的東風實現跨越式發展。 亮點四：土壤健康與生態肥 令人欣慰的是，在這次磷復肥會上，關注土壤健康依然是亮點中的亮點。 土壤的問題對于整個農資行業是不允許回避的。我國土壤重金屬污染程度正在加劇，污染面積在逐年擴大，土壤生態問題比較普遍，主要包括土壤污染、土壤侵蝕、土壤沙化、土壤酸化、土壤生物多樣性減少次生鹽漬化、養分非均衡化、土壤結構惡化等。而影響土壤質量的因素除了地形、氣候、地質背景等人為因素外，施肥、打藥、農膜使用、耕作制度、耕種措施、灌溉等農業活動“功不可沒”。 像富朗親土360系列、祥云的健康肥、鄂中的生態肥、農大肥業、根力多、新疆惠爾的土壤修復和鹽堿改良解決提供方案，拉多美的養土、提質、增產，華鑫的鑫聚力等等，都值得期待。 心連心、魯西、三寧這樣的大鱷，仍然在堅持自己獨特的賣點，在高效肥、增值肥料等方面做出自己的努力，三寧“挑戰進口肥料”更是高擎民族品牌的大旗。 亮點五：聒噪少了，理性多了 一直以來，農資行業的展會都是以“亂糟糟、鬧哄哄”的形象視人的。裝神弄鬼、袒胸露乳、紙片亂飛、喇叭聲咽的“壯觀”景象完全違背了展會的初衷。 但是，在今年的磷復肥會上，這種現象竟然不約而同地消失了，真是不可思議！ 其實，這種理性的回歸一方面是源于組委會管理真正地得到了落實，最主要的還是企業認識到，越是花樣百出，越會適得其反，真正地把產品做好，把服務做好才是一個企業立于不敗之地的法寶。 在這次展會上我們看到，像沃夫特、迪斯科等企業在會展中心廣場擺起的“百旗陣”、像龍蟒大地的真人版“變形金鋼”等宣傳手段，不僅沒有讓人感到不舒服，還給大會增加了一種雄渾的氣勢。 亮點六：“會中會”也漸趨冷靜 “會中會”對于農資行業的磷復肥會、植保會來說，曾經熱了很多年。除了官方主辦的行業會議之外，各大企業和媒體也非常愿意在這個時候蹭熱度。記得有一年的磷復肥會期間，大大小小的會議加起來竟然有30多場。不僅忙壞了企業，也讓經銷商直恨分身乏術。甚至有的會議只拉進去幾十個人聽會，完全是勞民傷財。 但是，在今年的展會期間，我們簡單統計了一下，今年的會議全部加起來也就十幾場，而且還是以官方舉辦的會議為主，確實理性了不少。 毫無疑問，農業展會是會展經濟與現代農業結合的產物。作為會展業的一個分支，農業展會在提升我國農業市場化、產業化和國際化水平，促進農產品貿易和農村經濟發展，增強我國農業的國際競爭力等方面都發揮了重要作用。 磷復肥會要開幕，不管如何，農業會展都是把在消費或生產上相關的商品和服務一起展出，使消費和生產上具有連帶性的企業組成統一的整體形象，從而實現了綜合公關，有效地提高了會展資源的利用率，為展業發展創造良好的社會氛圍。做為一個行業的媒體，我們有責任為一年一度的肥料盛會鼓與呼。預祝大會圓滿成功！ |
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