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    你嫌貴，別人已經在賣了，你怕……

    別人已經開始大力推廣了，你再想想……

    已經沒有空白市場啦……沒有十全十美的爆品

    一個爆品按照100分來計算，在您心里超過80分，這個就可以定了！

    猶豫的結果，就是錯過。

    “是個人都能干，隨隨便便租幾間房，只要有產品，都能賣出去”的時代已經不存在了。現在的農資經營，選對產品很重要。那么，下一輪的財富機會在哪里？新的增量在何方？如何抓住機會？這就需要我們看準趨勢，把握新趨勢，悟透行業，順勢而為，適應新規則，進而領航未來。

    近年來，企業對于客戶的劃分越來越精準，并明確客戶群特征。對于品牌的定位和運用更加熟練，用多種多樣的產品營銷和服務手段，為品牌注入更豐富的內涵。同時，更加注重肥料生產和使用環節的環保，技術進步為企業帶來綠色生產過程，用高品質的肥料支撐高品質農業。

    產品新焦點

    碳修復、環保生態、中微肥更有“錢”景

    企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自已的實力。目前，眾多肥料廠家對“土”的關注異常火熱。生產廠家愈發重視土壤調理、改良類產品，有手握創新技術的新銳企業，也有體量龐大的大型復合肥企業。湖北秀谷打造的硅土壤調理劑產品，“蒸”出來的高活性。上海時科的碳能系列土壤修復產品，將有機碳改良土壤性狀的功能發揮極致。大企業也在布局，鄂中仟金方、祥云健康肥，安徽六國今年首次推出硅鈣鎂土壤調理劑產品。

    中國中化集團有限公司總裁張偉提到，中化農業在未來的業務發展戰略上，把高含量有機無機肥、包括生物菌肥和中微量元素的產品的核心技術突破作為未來重點。在配套上，結合先進農機農藝技術，包括水肥一體化、側深施肥等技術，通過技術和先進工藝結合，在減肥增效、綠色發展上發揮重要作用。

    近年來，環保生態肥料生產企業都在倡導“減少土壤污染，推行環保肥料”，四川天華、貴州西洋肥業、中鹽安徽紅四方、山東金正大等企業都已獲得環保生態肥料認證。

    環保認證使企業更加注重原材料和生產過程的控制。記者了解到，取得環保生態肥料認證的企業，在獲得環保生態肥料認證后，為使供應商持續提供滿足有害物質控制的原材料，都會不斷與供應商進行溝通，同時招聘了具有產品檢測資質的檢測員，采購先進的檢驗設備，確保產品持續符合規定。

    生物炭基復合肥因具有生物炭的高吸附性、緩沖性、促進微生物活動、富含小分子有機碳等特點，近年來成為了企業搶灘環保肥料領域的首選武器。今年6月，由施可豐化工股份有限公司與沈陽農業大學聯合研究開發的新型環保生態肥料生物炭基復合肥研發成功，施可豐南方營銷公司總經理辛清亮介紹，生物炭基復合肥有著獨特的納米生物炭生產工藝、碳菌復合工藝、肥料配方多樣化三大優勢，產品充分發揮，能快速改造土壤結構，提高土壤保水保肥的能力，減少土壤的重金屬含量，促進土壤生態平衡和農作物生長。

    作物的健康生長，不僅需要氮磷鉀，還需要鋅、硼、鎂、鐵、硒等中微量元素和有益元素。在傳統大化肥步入同質化競爭瓶頸的當下，中微量元素肥料強勢產品有望顯露鋒芒。

    汕頭市微補植物營養科技有限公司首席營養專家余濤表示，第一代微肥產品是原料型微肥，第二代微肥產品是螯合態微肥，第三代微肥產品則是制劑化微肥。中微量元素制劑技術和應用前景可觀。他認為未來的微肥產品將是定制化的微肥。如為某一作物的（如：水稻）某一生長期（如：果樹花期）、某一功效（綜合缺素）、某一設施（如：中央噴灌圈）定制的制劑化微肥。企業的核心技術優勢將在未來競爭中顯現出來。

    深圳德國鉀鹽貿易有限公司黃高強博士表示，2017年中國大約有21,386萬畝（占總耕地面積的53%）土壤缺鎂，其中有14,558萬畝（占總耕地面積的36%）土壤嚴重缺鎂。未來鎂肥的推廣可能在幾年內不斷升溫。

    營銷新模式

    從“化肥銷售商”轉向“農業服務商”

    農民信息少，就建設新媒體等給他們看；農民不懂技術，就直接把產品帶到家門口和田間地頭，開展測土施肥、技術咨詢培訓、示范田建設等工作，效果讓農民親眼可見……近年來，眾多國內復合肥大企業已經由生產復合肥向農業的相關產業發展，和種子、農藥、農機具等企業搞合作聯合，和大經銷商開展合作，向著農業綜合服務商邁進。

    有行業人士指出，過去，各種各樣的促銷辦法年復一年，重復進行，效果越來越差，廠家、經銷商、農戶等都疲憊不堪。為什么？因為做宣傳、做促銷，不是服務，更談不上做增值服務，僅僅是臨門一腳，沒有從根本上為農民解決問題。為此，肥料生產企業必須由坐商轉變成行商，“行”就是在行動中為農民提供更綜合的服務。

    化肥行業轉型大趨勢下，新洋豐在積極推進“創新”與“轉型”，打造現代化農業投資平臺，由傳統農資企業向下游延伸轉型現代農業企業的戰略思路已經形成，成立現代農業服務公司，致力于參與和服務現代農業——參與優質農副產品經銷，在澳洲收購農場，直接參與農業開發和優質農產品貿易，整合各方資源為農戶提供一體化產品和專業服務解決方案，并參與互聯網金融，為經銷商、農戶等提供融資服務，加速轉向農業綜合服務解決方案提供商。

    為了做好服務，貴州西洋實業有限公司（下稱“貴州西洋”）在全國主要種植區域成立了農化服務部，還專門聘請了農植物保育專家為顧問。貴州西洋市場部部長鄒會宇表示，貴州西洋在各地聘請了農業、土肥，質保方面的專家作為客座的教授。一旦常駐人員遇到不能解決的問題也能第一時間找專家來幫助解決。諸如，植物生病了，把植物葉子的照片傳給專家，專家就能給出在化肥與用藥方面的調理方法。

    “在互聯網時代，很多東西都變得簡單，微信就能解決這種問題。”鄒會宇表示，對于通過廠家、代理商，與種植大戶三方聯動的這種下沉服務模式，企業技術人員下到田間地頭、種植基地接觸農戶了解實際需要和情況，把服務下沉到農戶和種植大戶身上。

    同樣，在“改土養地、減肥增效、品質提升、綜合服務”等領域開展全方位的產品與服務創新，金正大推行的親土種植“中國方案”正日益得到種植戶的支持。

    從2018年開始，金正大在全國上千個農業重點縣，通過示范田建設、服務站打造、田間技術培訓、帶頭人表彰、公益基金設立等舉措，將親土種植產品、技術及服務落到田間。“正是依托技術創新及農業服務驅動，親土種植已成為金正大新的突破點。通過輸出技術、品牌和服務，在產品創新、技術攻關、市場開發等方面推動產業進步。”金正大集團有關負責人表示。