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    磷復肥產銷會已走過十九個年頭，作為肥料行業的一次盛會，今年參會人員多了，還是少了？展會冷了，還是熱了？其實都不重要，關鍵是這一盛會是業內人每年所期盼的，期盼今年又將給行業釋放出怎樣的信號？縱觀本屆展會，企業在戰略布局、品牌打造、科技創新等方面展現出的新探索、新氣象，令人眼前一亮，也為行業下一步的發展鼓舞了士氣，并帶來諸多有益的啟發。

    聚焦土壤

    有機類肥料成主推

    今年的產銷會上，除了琳瑯滿目的各種新型化肥產品，具有種地養地、提升耕地質量功能的有機肥、生物有機肥、復合微生物肥料、有機無機復混肥、農用微生物菌劑等有機類肥料成了展會一大熱點。

    走進展館，金正大展位在全方位展示親土種植中國方案，其 “親土1號”產品備受商家關注和追捧，參展人員絡繹不絕。“親土1號是金正大利用美國先進生物能技術，專注解決各種土壤問題而推出的新產品。然而，它不僅僅是一款產品，更是親土種植理念的踐行者，是一種趨勢，去引領和呼吁大家能夠關注土壤、重視土壤、保護土壤，以更加親和土壤的施肥方式和理念種植，真正做到親土種植、富養天下！”金正大集團總裁助理、親土1號市場中心負責人陳少敏介紹說。同時她信心滿滿地說：“未來，親土1號將作為金正大的一個戰略產品，必將親土種植這一理念進行到底，讓更多的種植戶實現科學種田。”

    在展會，有一塊“微生物生態肥料領導品牌”的牌子頗引人注目，它就是湖北鄂中生態工程股份有限公司展臺推出的新的產品和品牌定位。湖北鄂中生態工程股份有限公司副總經理、運營總監代中旭介紹說，在農業生產的新形勢下，化肥行業走到了生存與發展的“十字路口”，如何滿足減肥增效、農產品提質的農業需求是化肥生產企業要面對的問題。對此，鄂中生態提出“以中醫問診中國農業，為中國億萬耕地療傷”的宏大愿景，以生態發展理念為根本指導思想，運用獨特的中醫理論，將基礎肥料與生物技術有機結合起來，創造性開發出了具有“平衡作物營養、改善土壤微生態環境”的“鄂中仟金方微生物復合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效復合肥”三大產品，幫助中國農業提質增效。展會上三大產品，備受各地經銷商青睞。

    展會上，除了老牌復合肥企業展出了有機肥、生物有機肥等有機類肥料，山東嘉農生物工程有限公司、北京航天恒豐科技股份有限公司等新面孔也展示了各類功能性生物有機肥新品。山東谷豐源生物科技集團有限公司副總經理費思立高興地說：“今年在展會上看到有很多有機肥、生物有機肥企業參展很欣慰，盡管這一市場競爭會越來越激烈，但是有機肥、生物肥的市場需要大家共同去培育，能夠來參展，說明這些有機肥、生物肥企業對市場有了信心，農民的認可度在提升。” 他還介紹說，通過6年多的研發推廣，谷豐源生物系列肥得到了市場認可，創出了一片新天地，走在了行業的前列，2018年谷豐源生物系列肥銷量占其復合肥總銷量比重增長到70%，生物肥已成為谷豐源名副其實的主導產品。

    同時，費思立滿懷信心地說，有機肥、生物肥可以說迎來一個前所未有的大發展時期，這主要得益于國家減肥增效、實施有機肥替代行動，以及提升耕地質量等政策的引導，企業也越來越意識到種地養地的重要性，以及提升耕地質量，修復、改良土壤勢在必行。這也是許多肥料企業，尤其一些化肥生產企業將生物有機肥作為產品結構調整戰略性選擇的關鍵。

    價值覺醒

    差異化布局塑品牌

    走進各個展臺，不僅新型產品是主角，在品牌打造方面，參展企業也下足了功夫，以各種方式為其品牌代言、發聲。通過品牌打造賦予了產品更深遠的內涵，同時也從一個側面反映出企業品牌價值意識的深度覺醒，以及戰略布局未來的決斷與信心。

    中海化學從中國傳統文化中尋找“文化原型”，大膽創新，在本屆產銷會上成功推出了卡通吉祥物——龍博士，成為行業品牌打造的一大亮點。中海化學營銷中心副總經理沈兵介紹說，公司之所以以“龍博士”作為吉祥物，首先，龍是中華民族的象征，中國人是龍的傳人；其次，龍代表了風調雨順，為人們帶來豐收的喜悅，與肥料產品的作用相符合；最后，也是最重要的，龍是從蔚藍到綠野的超級符號，龍行天下，肥沃中華。龍博士形象與中海油的央企地位與責任完美契合，品牌差異化的背后彰顯出企業差異化布局的戰略雄心。

    近年來，傳統二銨已無法滿足現代農業更經濟、環保、高效的需求，且市場競爭激烈、價格透明，缺乏推廣動力。為此，今年甕福集團引進獲得增效劑登記證的中科院專利“甕福二號”，精心研發生產了甕福三條魚增效二銨，與傳統二銨相比，其用量更少、效果更好。宏福三條魚新型二銨自上市以來，積極引進、大膽推廣，用了短短不到一年的時間，試驗、示范、使用效果顯著，三條魚已在多地演繹出了豐收故事。今年產銷會上，宏福三條魚新型二銨備受商家關注，更令人欣喜的是甕福（集團）有限責任公司總經理楊三可在現場為“宏福三條魚”代言，更加平添了商家大力推廣的信心。

    “鄂中仟金方微生物復合肥、鄂中生物高分子和神捕羧基增效復合肥”三大產品通過一年的示范推廣，各地涌現出了一批優秀種植牛人和種植達人，并自愿為其產品和品牌代言。在今年的磷復肥產銷會上，與會代表親眼看到了這一目：湖北鄂中生態工程股份有限公司推選的6位央視種植牛人在展臺為鄂中仟金方、生物高分子、“神捕”羧基增效復合肥戰略精品代言，引來與會代表、行業媒體廣泛關注。由此也可以看出，鄂中生態要將“以中醫問診中國農業，為中國億萬耕地療傷”這一愿景進行到底的決心。

    此外，龍蟒大地農業有限公司亮出了“龍蟒大地”品牌代言，著實“酷”了一把！除了為產品代言、品牌代言，還有許多企業通過獎牌展示自己品牌含金量的。山東嘉農生物工程有限公司將剛剛獲得的 “2018年中國有機肥行業十佳知名品牌”在展臺亮出，工作人員高興地說：“今年公司榮獲‘有機肥行業十佳知名品牌’，能在磷復肥產銷會這一行業盛會上展示，既是對我們公司的鼓勵和鞭策，也是對行業的一種承諾，我們絕不辜負這一金字招牌，在做大的同時更要做強品牌。”

    戰略合作

    集成化創新筑平臺

    唯改革者進，唯創新者強。伴隨農業新需求的不斷涌現，科技、綠色、高效的新型肥料正在蓬勃發展。本屆產銷會上，產品、技術創新度高成為一大亮點，每家參展企業都拿出了自己的“看家本領”，并共同推動產學研集成化創新平臺的落地。

    作為中國農資流通第一股，安徽輝隆集團的展位上，重點展示了以高效功能化的水溶肥系列、中微量元素復合肥系列、作物專用復合肥系列，以及以鋅腐酸、腐植酸、海藻酸類產品為代表的綠色生態肥，產品的科技含量和肥料利用率均創新高。無獨有偶，在參展產品中，“六國網”控失肥是六國化工與中國科學院合肥物質科學研究院合力打造的環保高效新型肥料，在提高肥料利用率、降低農業污染方面取得了突破性成果，并延伸出多種作物專用肥及“六國網+全程營養解決方案”，同樣以科技含量高而吸引了眾多參觀者圍觀咨詢。

    除了企業高舉的科技創新牌，此次產銷會上，國家肥料產業綠色發展科技創新聯盟的成立也引起了行業的廣泛關注。企業通過平臺化協作，實現研發資源共享、集成化創新正成為一種新的趨勢。在既要推進“零增長”行動、滿足綠色可持續發展要求，又要保障國家糧食安全、實現高質量發展目標的雙重壓力下，化肥產業唯有通過技術創新提質增效，其他別無出路。技術創新是行業持續發展的驅動力。近年來，肥料企業越來越重視技術研發和創新，然而現階段，技術創新多以企業和科研院所單打獨斗為主，許多技術重復研發，一些關鍵技術企業又會遇到一些瓶頸。聯盟的成立，旨在以增強自主創新能力為核心任務，搭建政產學研用一體化平臺，集聚智慧、集中資源、集合力量，突破肥料制造、流通、服務、應用綠色發展中存在的共性關鍵難題，建立我國肥料產業綠色發展科技創新體系，推動全產業的綠色發展。聯盟的成立，也旨在解決單一企業解決不了的關鍵性技術問題。

    記者看到，相關政府職能部門、行業協會、高校及科研院所、龍頭企業等等，有關產業鏈條中所涉及到的關鍵主體都悉數到場，嚴陣以待，投入其中。可見，行業各方已廣泛而強烈地意識到，技術創新是行業迫切要解決的關鍵性難題，到了聯合創新的階段，必須整合力量，共同應對，這也從一個側面反映出企業已站在戰略布局的角度去考慮這一問題了。

    一個行業、一個企業要想走在時代前列，一刻也離不開科學理論的引領，一刻也離不開登高望遠的謀劃。從今年產銷會上釋放出的諸多信號中不難預見，本屆產銷會的參展企業更加理性務實，也更加注重長遠發展，以創新驅動發展，戰略布局未來將成為下一階段農資企業轉型升級的關鍵所在。誰能登高望遠，順應趨勢搶抓機遇，誰就能率先從行業的寒冬中實現突圍。