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    一年一度的全國植保會，不僅是農資人的盛會，也成了眾多農資企業聚集核心合作伙伴召開年度會議的絕佳時機。

    如果說全國植保會是農資人的一場熱鬧大狂歡，那么企業的會前會就是農資經銷商覓新品、探趨勢、找出路、碰思想的一個精準小會場。

    今年植保會前后，農資企業的會前會、會中會召開密度相比2017年只能說是有增無減！

    《農資與市場》傳媒一行記者前后共計參加了27家企業的28場會議，涵蓋了農藥、特肥、肥料企業領域。現在的全國植保會已不再單純是農藥企業的主場，農資在融合，邊界逐漸模糊。特肥企業、肥料企業參與植保會的比例逐年增加，并成為近幾年農資經銷商參會的熱門關注對象。

    筆者針對這28場會議分析總結，對他們的共性進行了提煉，通過分析企業會議的聚焦點，我們發現有以下這些共性和特點：

    不斷推出新產品依然是撬動企業增長的主要抓手；

    藥肥，蕓苔素內酯，特肥，精油等是農資企業在市場高壓下的品類創新熱點；

    聚焦作物的套餐和解決方案成為越來越多企業落地的主要手段；

    綠色，生態，土壤，農產品品質成為企業贏得未來的戰略布局和趨勢；

    而互聯網+農業則給農業領域注入了新鮮血液，讓我們對未來農業的業態有了更多期許。

    特點一：新產品上市

    新產品依然是撬動企業增長的主要抓手，每年植保會的會前會，新產品上市絕對可以算是企業的主要聚焦點。外企有科迪華農業科技?5款新品、拜耳4款新品，國內企業有河北榮威4證齊發、西大華特、四川蘭月推出3類新產品、鹽城利民、重慶雙豐、諾威特、四川安達、河北上瑞、煙臺泓源。

    一、農藥企業

    首屆科迪華農業科技豐收峰會成功召開，

    五款新品強勢來襲！

    科迪華農業科技?，陶氏杜邦（NYSE:DWDP）農業事業部11月21日在成都舉辦2018年“成就豐收”峰會以及一系列新品發布活動，向此間參與第34屆全國植保雙交會的全國農業從業者全面展示旗下植物保護系列創新技術以及數字農業方案。

    “作為一家專注于農業科技的企業，科迪華農業科技?以廣大農民群眾的豐產豐收為使命。豐收離不開優秀的種子、植物保護和數字農業解決方案。”科迪華農業科技?大中華區總裁黃田強表示。峰會期間，科迪華農業科技?推出了全新的植物保護方案。“金”誠·“杰”作—稻田除草科技新啟迪上市會上，科迪華農業科技?向眾多農業工作者推出了靈斯科?系列兩款新產品：靈斯科?金和靈斯科?杰。靈斯科?系列為水稻種植者有效防控禾本科雜草、闊葉雜草、以及莎草等提供了有效手段。會上，科迪華農業科技?還重磅推出了新產品—增威贏倍?，以期通過其杰出的產品特性，更好地服務廣大種植者，為他們創造更多價值。

    此次豐收峰會正式宣告首屆科迪華農業科技?2018年度豐收季系列活動圓滿收官，截止至11月18日，百余名來自科迪華農業科技?的農藝和田事專家攜手合作伙伴、行業專家以及各地農業主管部門，深入全國24個省數百鄉縣的主要作物種植區，開展了486場田間觀摩與技術交流會，服務耕地面積達78.3萬畝，為21491家農戶、558家零售商、151家經銷商和80家植保站帶去先進植保產品和成功種植經驗，開展農業技術交流，共同慶祝豐收。

    本次科迪華?豐收峰會正值第34屆全國植保雙交會在成都舉辦。科迪華農業科技?攜全線產品亮相植保雙交會展會期間，科迪華農業科技?不僅將推出了增威贏倍?、靈斯科·金?、靈斯科·杰?、優麥達?等一系列全新產品。

    拜耳：4款重磅新品登陸中國市場

    2018年11月22日——在成都中國植保信息交流暨農藥械交易會上，拜耳作物科學隆重發布了四款新產品——殺菌劑穩騰、殺蟲劑極顯、水稻殺菌種衣劑入田和殺菌種衣劑齊美新。

    拜耳穩騰由10%肟菌酯和20%戊唑醇混配成，可用于防治水稻稻曲病，稻瘟病，紋枯病，同時在玉米和小麥多種病害上均有登記。同時，穩騰的卓越更重要價值在于幫助作物穗大粒滿。

    拜耳極顯為17%(200克/升) 氟吡呋喃酮可溶液劑，是防治番茄煙粉虱和柑橘木虱的最好藥劑之一，具有見效快、防效高、對蜜蜂安全的突出特點。

    入田由異噻菌胺和肟菌脂兩個有效成分，經過科學的配比混配而成。作為唯一一個通過包衣防治水稻稻瘟病的種衣劑產品，能夠為水稻提供從播種到分蘗末期之前的稻瘟病和惡苗病保護，減少農民的打藥次數，有效節省藥劑和勞動力成本。同時，入田能夠很好的促進水稻的生長。入田包衣后，水稻根系更加發達，白根數顯著增加，莖稈粗壯，有效分蘗增加，最后實現產量的增加。

    齊美新由精甲霜靈和咯菌腈經過合理配比組合而成，通過內吸傳導和保護圈雙重效應，來為作物提供持久的保護。齊美新可以很好的解決多種由鐮刀菌、腐霉菌等病菌引起的土傳和種傳病害。保證作物更好的出苗和成苗。同時通過齊美新包衣，能夠很好的促進作物的生長，讓作物根系更加發達，莖稈更加粗壯，葉色更加濃綠，進而更好的抵抗不良環境的影響。

    河北榮威：四證齊發，占領玉米田制高點

    2018年11月20日，以“續搶先機，智領未來”為主題的河北榮威生物藥業有限公司2019年國內新產品上市發布會在植保會前期隆重舉行。來自全國各地500位優秀農資經銷商齊聚成都，同時也吸引了國內各大主流媒體爭相報道，共同見證榮威生化四款優秀的除草劑新產品的誕生。

    榮威生化致力于除草劑的深度開發，緊盯全球除草最前沿的技術，并且專注雜草抗性，專攻惡性雜草，歷經多年的積累、磨練，公司業已成為除草業界冉冉升起的新星！

    2018年，榮威生化厚積薄發，在傳統玉米田除草劑領域再次發力，一舉研制出四個具有前瞻性、顛覆性、劃時代的玉米田除草劑明日之星產品。包括愛玉霸（53%異噁唑·莠去津懸浮劑、封殺一絕（74%乙·莠·滴異辛酯懸浮劑）、少壯派（33%煙嘧 ·特丁津可分散油懸浮劑），強滴（890克/升2甲4氯異辛酯乳油）

    本著年年有新品，個個有新意，持續不斷為客戶提供全新產品是榮威的推新的原則。此次發布會，公司“四證齊發”不但代表玉米田的新方向，占領市場制高點，還將引領玉米田下一個十年。

    西大華特：35年匠心智造，

    聚力共贏綠色、健康、可持續發展

    11月20日，2018西大華特第四屆清水灣高端客戶論壇在新華賓館盛大召開。此次論壇以“匠心鑄就民品，聚力共贏未來”為主題，來自全國各地的渠道客戶等近200人出席和見證了此次論壇。

    會上西大華特董事長王鵬表示：陜西西大華特科技實業有限公司作為一家自有知識產權原創化合物產品的研發型、服務型企業，未來將繼續加強與行業合作，同時提出了三點倡議：一 保持相互平等、相互尊重，進一步密切合作關系；二 緊緊抓住中國進一步深化改革開放的契機，和建設一帶一路的歷史機遇，實現共同發展；擴大高層交流、加強務實合作，注重成果積累。

    1984年，中國第一個自主知識產權原創化合物SMT（細剎系列）通過國家科委驗收；2018年，西大華特發起成立細菌性病害防治產業創新聯盟；細剎SMT，35年匠心智造，聚力共贏綠色、健康、可持續發展。

    此次論壇上還發布了戰略新品--華特葉枝青，據西大華特王玉宏介紹，華特葉枝青是西大華特創新研發的專利殺菌劑，由噻霉酮和植物免疫誘抗劑殼寡糖并添加保健因子科學復配而成，對作物細菌性病害，病毒病和稻瘟病等真菌性病害效果優異。這個新品的推出開啟了西大華特細剎SMT故事的新篇章！

    四川蘭月：不遺余力推廣植調劑，穩固發展

    11月21日下午，2018四川蘭月科技合作伙伴感恩盛典在成都龍之夢大酒店隆重召開，800余名經銷商合作伙伴到場參會。

    蘭月總經理曾顯斌在致辭中談到，蘭月從白手起家走了25載，時刻提醒不忘初心，生產出高科技農資產品，為農民解決田間地頭病蟲草害，為農民增收做出貢獻。接下來蘭月依然調節劑產品做好，用滿腔激情應對各種艱難險阻。

    營銷總監楊志強談到，蘭月發展是有根基的，可能沒有那么快但是一定非常穩。公司始終在不遺余力地推廣植物生長調節劑的應用，見證了國內植調劑起步、發展和成熟，2019年公司還會舉辦100多場植調劑應用推廣會議，與合作伙伴聯手為健康農產品做出應用貢獻。

    蘭月具有雄厚的科研實力，新推出3類新產品。包括能改善品質、膨果增重、減少黃葉落葉和掉粒、保葉綠防早衰、促早作用的蘭月·紅?果通?生長調節劑類產品，針對性解決階段性缺水、肥水流失難題的蘭月?久滋新型高效綠色水分養分緩釋劑，以及促長、生防的蘭月?領土?，促長、阻隔重金屬的蘭月?地泰恒康?，促長、抗鹽堿的蘭月?菌秀?菌劑類產品。

    鹽城利民：黃龍賦能共贏，利民因勢而上

    2018年11月19日，慶祝“黃龍”榮獲中國馳名商標暨年度核心客戶合作論壇在四川·峨眉完美閉幕，會議邀請了中國農藥工業與應用協會秘書長華榮軍、華中農大博士生導師、中國微肥之父吳禮樹教授、農資與市場雜志社總編馮衛東等多位業內大咖。

    會議舉行了隆重的揭牌儀式，以祝賀鹽城利民“黃龍”榮獲中國馳名商標榮譽，“黃龍”已成為國內外暢銷的農藥品牌。

    多年來，鹽城利民始終堅持科技創新和產、學、研、用相結合的發展戰略，與多所高等院校和科研機構緊密合作，持續開發出一系列適應市場需求的高效綠色農藥產品，而此次會議更是為我們帶來了多個新品，如黃龍烈焰（20%氟啶蟲酰胺WDG）、黃龍喜豐（45%戊唑醇·咪酰胺EW）、農管家（29%噻蟲嗪·咯菌腈·精甲霜靈FS）等。

    重慶雙豐：順勢轉型升級，雙豐再添新品

    11月19日重慶雙豐化工有限公司企業轉型升級暨新品發布會在四川峨眉山下隆重召開。

    重慶雙豐總經理趙家永講到，重慶雙豐經歷了三十多年的發展，已逐步成長為一家以生產植物生長調節劑原藥、制劑和特色除草劑為主的綜合性企業。然而近年來，隨著我國環保壓力的逐步增大，市場的不斷變化和企業發展規劃的調整，轉型對雙豐已經迫在眉睫，為順應時代發展，布局現代農業，重慶雙豐積極強化企業轉型升級，在公司戰略、產品布局、市場方向、農業服務等多個方面做出重大調整。在合作上做到精準扶持，成就更多的客戶。

    會議上，重慶雙豐市場部經理劉秀波還為大家隆重介紹了幾款新產品，如組合套裝除草劑產品33%草甘膦銨鹽+草銨膦、兩元復配除草劑產品93%2甲·草甘膦、15%多效唑以及巴西進口橙皮橘油等。

    河北上瑞：

    匠心鑄就十余載，攜手共譜新篇章

    2018年11月20日，成都全國植保會前夕，河北上瑞主辦的“中創上瑞高端產品應用技術高峰論壇暨新品發布會”在美麗的天府之國成都都江堰勝利召開。

    在農化產品生產這條路上河北上瑞已然走過12個春秋，形成了一個集團化的公司，更可喜的是2018年河北上瑞緬甸子公司也正式成立，并且拿到了緬甸的第一張無人機飛行執照，為河北上瑞的海外影響力錦上添花。十幾年來河北上瑞作為河北高新技術企業，贏得了無數的榮譽，這一切都基于公司產品品質過硬和全國各地經銷商的一路相隨。二維碼追溯、藥肥雙減、供給側的改革、競爭壓力，行業都在喊難做的形式下，2018年上瑞依然取得了不俗的成績，這一切都離不開與會的300余位優秀經銷商的的一路追隨。

    河北上瑞董事長說：“通過本次會議，結合上瑞的產品研發和技術優勢，希望能為全國的合作伙伴提供借鑒，新的目標新的機遇創新為先、共同發展、不忘初心 、筑夢前行，為中國的綠色農業發展做出上瑞的積極貢獻”。

    國際上緬甸子公司總經理丹尼斯先生、美國Jim博士、美國Marc博士，國內四川植保所吳斌、北京農林科學院博士都對河北上瑞的系列產品特別是精油助劑產品的科技含量和品質給與了高度評價，紛紛提出繼續加大合作的意愿和對未來國際合作充滿信心。

    易潤（天然植物橙皮精油）+方案讓經銷商在高壓政策生意難做的形勢下看到了希望，更看到了機遇，易潤（天然植物橙皮精油）—巴西進口原料，純天然，高純度，針對蟲難打、病難防、草難除具有超強的功效。讓零售商賣藥更有底氣，讓農戶用藥更加安心。

    裂息—擁有國家發明專利產品，突出效果增產防裂，高級農藝師馮曉村對裂息多年來的試驗效果展示，讓我們更期待河北上瑞將要隆重與大家見面的新品。

    特肥企業

    四川安達：重磅推出7款新品，

    助力經銷商提升市場核心競爭力！

    11月21日，在全國植保會來臨之際，四川安達農森科技股份有限公司（簡稱四川安達）與全國各地核心經銷商相約天府之國——成都，召開“2018新品上市發布會暨年度經銷商大會”，共同商討未來發展大計！

    四川安達致力于新型特種肥料原材料的研發、生產、銷售以及技術推廣，材料遠銷40多個國家。尤其是其水溶肥更是獲得市場的廣泛認可，水溶肥中的增效因子，含有天然有機酸多酚類組織，能夠快速溶解，被作物高效吸收，保持作物健康生長，再者水溶肥所有原料均是安達自己供應，可保證持續有保障的開展生產工作。

    本次會議上四川安達重磅推出7款產品，其中含有升級版的含腐植酸的沃根威液體肥，升級的原則就是可促進根系的生長，改良土壤，可輔助作物健康生長；微生物菌劑也是其重點推廣的產品，不同于市場上的菌劑產品，產品中的三種菌種能夠共生，相互拮抗，可改良土壤，改善土壤環境，減少線蟲病害，質量指標控制高于市場指標；除此之外，含氨基酸液體肥液太美；施安必達升級版，阿里安安高磷高鉀，添加中微量元素的安果豐復合肥等，也受到經銷商朋友的青睞。

    2018年對于農資行業是一個寒冬，在行業變革時期，洗牌已經上演，廠商作為命運共同體，企業需要不斷地為渠道提供有力地支撐，安達正是諳于此道，所以無論在產品的不斷更新迭代還是渠道服務的深耕，都已經做了戰略布局規劃。2019年，四川安達已經準備好了！

    諾威特：新品酷厲（24-表蕓.赤霉酸）

    重磅發布，幫助農戶增產增收

    11月21日，“奔跑吧酷厲”新品媒體發布會暨美國布蘭特合作周年慶在成都新東方千禧大酒店隆重召開。此次會議由中美諾威特生物營養（湖北）有限公司主辦，來自全國各地的50多個省級合作伙伴以及全國20多家主流媒體參加了此次會議。會議上半場主要是諾威特與美國布蘭特合作一周年的回顧。2014年，布蘭特與諾威特接觸，2017年，諾威特進口部分產品試銷和測試市場，2018年，布蘭特與諾威特簽署獨家代理協議，正式開展戰略合作。理念的一致讓布蘭特對中國市場的未來開拓發展充滿信心。

    下半場新品發布環節，諾威特總經理汪文波作了講解，他向與會嘉賓重點講解了諾威特自主研發品牌——酷厲（0.18%24-表蕓苔素內酯.赤霉酸），這個產品耗時6年，終于在2018年8月21日獲得農業部正式登記，登記作物為水稻，配方及登記國內獨有，將真正幫助農戶增產增收。

    諾威特總經理汪文波在會上表示，酷厲市場定位于效果優秀、實惠、多方能持續盈利的產品。計劃2019年實現從0到1萬件的銷量！并計劃用1—3年時間樹立酷厲產品效果，品牌傳播、渠道口碑等符號價值，圍繞酷厲定位不同作物做產品縱深！未來打造成為公司的大單品之一！

    會議最后環節，進行了“酷厲”新品啟動儀式，在全國的推廣之路正式開啟。

    煙臺泓源：

    產品即營銷，核心技術帶動產品升級

    11月21日上午，由臺灣味丹企業股份有限公司與煙臺泓源生物肥料有限公司聯合主辦舉辦了主題為“新起點 新征程”為主題的新品發布會盛大舉行，來自全國各地的核心經銷商相聚重慶，共謀未來發展之道！

    煙臺泓源總經理吳春峰在會議上提出，產品即營銷。從2008年成立營養事業部，到現在有100多個產品。貫徹產品即營銷的理念，公司一直聚焦核心技術，只有技術壟斷性產品。才能做到人無我有，人有我優。不僅要好的產品，還要有成本可控。肥料產業是資源性產業。所以公司要求合作的國外性產業必須是資源性企業。目前公司擁有臺灣味丹集團、意大利EDF&MAN、韓國白光素材、西班牙Fertinagro的頂級資源優勢。

    會議一大亮點是現場連線直播重慶、煙臺兩地，由研發部副總監孫明賓帶領大家走進煙臺泓源，遠程直播參觀了煙臺的研發中心和工廠生產基地現場，包括實驗室和微生物菌劑發酵車間、液體車間、液體酶解車間、三級濃縮設備、噴霧干燥設備等，讓現場的客戶身臨其境的感受到了公司的研發和生產實力。

    最后會議現場隆重發布了幾款新產品：有機水溶肥料——肽靚素；有機水溶肥料——益舒美；中量元素水溶肥料——肽力鈣，具有抗逆、上色、靚果、增甜、高鈣、速效等高科技創新生物技術產品。

    特點二：聚焦作物，做作物套餐或解決方案

    代表企業有諾普信、江西正邦、廣東中迅、成都新朝陽、深圳千色龍。

    諾普信：驚艷亮相植保會，

    兩場作物論壇彰顯服務理念

    往年植保會上一向低調的諾普信，今年驚艷亮相，在11月20日組織召開了2場專業論壇。

    瑞諾＂豐收之稻＂會議上，三氟苯嘧啶系列產品在全國上市，三氟苯嘧啶是具有新穎作用機理和全新結構的全新殺蟲劑化合物。會議重點圍繞諾普信愛稼（19%氯蟲·三氟苯SC）、瑞德豐先銳（11%阿維·三氟苯SC）兩個三氟苯嘧啶混劑產品，展示“豐收之稻”套餐。全國農業技術推廣服務中心研究員梁帝允、南京農業大學教授高聰芬、荊州市植保站站長吳濤、諾普信首席專家孔建、諾普信副總經理李廣澤、陶氏杜邦農業事業部大中國區技術總監巫雯及200余名水稻區核心客戶出席了本次會議。

    同時召開的“完美結橘”論壇，為與會的80多名聚焦柑橘服務的經銷商以及柑橘種植者解讀柑橘行業的發展趨勢，提供科學合理優化的產品、方案和服務，助力種植者收獲高品質好柑橘、增收致富。農資導報《農藥周刊》主編蔣善軍、中國農科院柑橘研究所研究員鄧烈等專家、教授受邀出席。

    作為農藥制劑行業龍頭，諾普信深耕農村20多年，始終堅持做三件事：做農民需要的藥、做環保的藥、指導農民用藥。諾普信始終秉承工匠精神，狠抓質量，制造更加穩定可靠、安全環保的產品；一心為農，圍繞作物、套餐，提供最優解決方案，以服務能力創造關鍵價值，讓種植者更輕松，更豐收！

    正邦作物：用有形的產品打造無形的價值

    11月21日，成都植保會前夕，正邦作物特在天邑國際酒店舉辦2019年經作戰略合作伙伴座談會，正邦作物經作總經理鐘偉、經作市場部部長王福學以及20名左右客戶到場展開交流。

    王福學主要分享了正邦在經作2019年的產品規劃，深層次聚焦作物，產品品類豐富。比如蔬菜上從苗期到生長期、收獲期都有產品；柑橘上從殺螨劑到殺蟲劑，且近兩年殺螨劑增加較多，明年還會有很多殺螨劑的套裝。

    正邦每年投入2000萬費用用于登記立項，2019年新增了26個產品登記證，含10%的蟲螨·腈茚蟲威、10%甲維·茚蟲威還有35%蟲螨·丁醚脲等。正邦十分關注殺蟲劑的前沿化合物包括抗性的信息，早在幾年前茚蟲威就進入了正邦的視野，之后持續開發，做出具有突出性價比、不同本質的產品來。

    正邦在原藥的登記上也在逐步擴張，企業希望可以掌握原藥供應的主動權或者因原藥上而有的性價比應對日趨激烈的競爭形勢，配以技術優勢加速企業發展。

    正邦始終貫徹服務下沉的理念，堅定應用技術是核心競爭力，用有行的產品，打造無形的價值。產品成型后根據病蟲害確定最適合的試驗示范，并切實做好作物模板工作，提供農民需要的能解決問題的、獨一無二的產品。

    廣東中迅：建立大品集群，

    鍛造高端差異化競合力

    11月21日，廣東中迅2018核心伙伴答謝暨2019精品分享會在成都尊悅豪生酒店召開。會議以“變革.聚力.迸發”為主題，來自全國各地近300位中迅核心客戶出席和見證。

    中迅2019年的產品戰略規劃清晰而有力，產品布局思路總原則是，品類齊全，分級打透；總的開發策略堅持，品質第一，堅守正規，三三法則（建立1/3專利轉化，1/3首家登記，1/3流行產品），大品孵化，建立強有力的大品集群，鍛造高端差異化競合力。

    2019年會持續聚焦作物，聚焦產品，在大田板塊加速產品迭代，做強主糧作物；在經作板塊，聚焦優勢作物，領袖五蟲三病；在果樹板塊，引爆柑橘市場，重振北方果樹；在地下板塊的線蟲市場，土壤市場，種子市場全面發力。同時做好植物調節劑，助劑領域，作物套餐方案作物營養等邊際探索。

    中迅2019-2020年在途資源有即將下證25個產品，其中自有專利及專利授權產品8個，首家登記9個，流行性產品8個，已確定2019年新報登記產品17個，其中專利產品5個。

    2019年重點推廣的殺蟲劑新品有雙艷、迅好、散亮、禁界、加速度、壟臣、愛拼、挫飛；殺菌劑新品有格調、持潤、碩敵、奪雷等。

    新朝陽：從賣單品到賣套餐，

    實現土壤到餐桌全程守護

    11月20日，成都新朝陽“專注綠色防控，領跑健康植保”主題會議在成都·蒲江喜來登大酒店隆重召開。在這次會議上，來自全國各地核心合作伙伴在內的300余人參加了此次會議。新朝陽提出了讓農產品100%符合中國+歐盟標準，讓“品質更好，安全無憂”的企業愿景和使命，為中國優質農產品保駕護航！

    過去幾年，新朝陽一直在農業綠色發展中謀求生存和發展，從十年前倡導的“健康植保”，到今天新朝陽希望與大家共同探索和推廣的用標準服務農業！從“產品”的推廣合作，上升到以“綠色防控套餐”的推廣與合作，直至到以部分作物全程標準化健康管理的合作。

    2019年，新朝陽重點打造6大產品+5大綠色防控套餐，六大產品中包含植物源調節劑2個，土壤修復與營養2個、植物源農藥1個、礦物油1個。5大綠色防控套餐：促長、高產型病蟲害套餐；膨大、著色、靚果、提品套餐；提品、高產型保花保果套餐；保花、保果、提品高產型套餐；壯花、壯果、健葉套餐。

    針對市場存在的諸如串貨問題，新朝陽將采取行動。1.從生產端嚴格把控，生產出來的產品都有二維碼，可追溯。2.對不同區域客戶進行嚴格劃分；3.對串貨行為進行嚴厲打擊。對于發生2次串貨的，則取消代理資格。新朝陽希望通過以上幾點把控，實現市場健康良性的銷售行為。共同維護市場，把產品長久做下去。

    深圳千色龍：

    專注種苗健康，千色龍全新升級

    11月20日“2019千色龍全國種苗健康暨根部處理論壇”在成都完美閉幕。

    千色龍新品牌形象的變化也體現出了千色龍種衣劑在種苗健康處理領域所取得的成就。

    會上，千色龍公司重點介紹了好妙收（11%精甲霜靈·咯菌腈·嘧菌酯懸浮種衣劑）在蔬菜等經濟作物苗期處理所具有的優勢和效果。并為與會者帶來了“好妙收”護根保苗營養套餐。全新理念全新方案，引起了來自全國各地400余名參會客戶的高度關注。

    特點三：聚焦綠色、生態、土壤，關注作物品質

    代表企業諸如中農聯合、山東民和。

    中農聯合：聯動國際，再普華章

    11月18日，中農聯合第十二屆核心客戶戰略研討會在四川峨眉山隆重舉行。中農聯合總經理許輝、葡萄牙阿森薩（ASCENZA，原SAPEC，即將更名）總經理Joao Martins、西班牙萃科（Tradecorp）執行總經理Nicolas Lindemann、以及中農聯合巴基斯坦顧問Hasnain Zaidi和斯里蘭卡顧問Layantha Bandara、以及來自全國200余位中農聯合核心經銷商客戶的悉數到場。

    此次會議中，阿森薩總經理Joao Martins，萃科執行總經理Nicolas Lindemann，中農聯合許輝總經理，以及寧波沂輝總經理姜正睿等領導共同宣布了中農聯合、西班牙萃科和葡萄牙阿森薩的技術合作啟動。中農聯合將借助來自歐洲的先進種植管理經驗、作物解決方案市場推廣經驗等，助力中國農民高效、綠色的農業生產。

    此次會議重點發布了以中農聯合創制產品氟醚菌酰胺(聯合一號)為核心卡諾滋（上標商標R）系列產品，這是中農聯合投入大量研發資源打造的具有自助知識產權的創新殺菌劑。通過運用于真菌線粒體的呼吸鏈，抑制琥珀酸脫氫酶達到殺菌效果，是一種高效、廣譜型殺菌劑。

    此外，中農聯合還組建了除草劑事業部，還項目將憑借中農聯合強大的研發能力和生產能力，以麥草畏、精異丙甲草胺、雙氟磺草胺、芐草丹四中化合物為基礎，為農業生產者解決生產過程中遇到的雜草防治難題。

    山東民和：

    “新壯態”引領沼肥時代，打造綠色生態

    11月19日，由山東民和生物科技股份有限公司主辦的首屆新型有機水溶性肥料生產工藝與產品應用高峰論壇在成都巴國布衣酒店隆重召開。來自行業內的知名專家、學者以及全國各地的新壯態經銷商的近200人參加了此次會議。

    會上公司總經理張東明表示，目前國家提倡減肥增效，減少化肥和農藥的使用，大勢已定。而公司以沼液為主要原料的葉面肥、沖施肥、有機水溶肥、藥肥增效劑及各種功能性肥料、有機肥都走在了中國清潔能源、生態農業的前列，樹立起了行業低碳環保的標桿。尤其是公司2019年的主推新型有機水溶性肥料大單品“新壯態”植物生長促進液，更是引領了沼肥的新時代，對整個綠色生態的打造起著重要的影響和意義。

    “新壯態”被稱為是母乳級的肥料，富含一百多種營養物質，可徹底解決作物缺素的問題，全面滿足果蔬不同階段的生長所需；獨創U-NRO技術，納米級透析工藝提取而成，分子小，利于養分吸收，效果更顯著；第三富含多種蛋白質、氨基酸、腐殖酸、黃腐酸等有機活性物質，能快速調節作物生長發育；最關鍵是100%純生態，非化學，無添加，可從根源讓果蔬提質增效，綠色安全。未來，民和將以新能源、新壯態、新養殖、新網絡四個支撐點為抓手，縱深打造農業生態全產業鏈，為廣大經銷商和種植戶提供全方位的服務。

    特點四：特肥營銷新模式

    海鯨靈：二級眾籌分銷，

    讓渠道銷量翻倍照進現實

    11月20日，以“奔跑吧兄弟”為主題的海鯨靈第三屆二級分銷模式峰會在成都雅居樂豪生酒店舉行。來自全國近60位海鯨靈VIP經銷商參加了此次峰會。

    據海鯨靈集團總經理李國民介紹，二級眾籌分銷模式在全國落地推廣的一年多以來，不少渠道商不但從中嘗到了這種全新的營銷模式的甜頭，更實現了銷量的成倍增長。可以說，這一銷售模式讓渠道銷量快速實現翻倍增長照進了現實，讓眾多身處農資營銷困境的經銷商重振了信心。海鯨靈集團銷售總經理陳興海表示，二級眾籌分銷模式能幫經銷商解決多重難題，一是現款訂貨、完克賒銷；二是立足示范、快速上量；三是效果帶動、持續高效。

    海鯨靈集團推廣部部長楊聚才則強調，在農資行業，無論怎樣的營銷模式，前提是產品，基礎是質量。海鯨靈要搞二級眾籌，要帶領經銷商實現發展和財富夢想，必須靠優質產品。目前海鯨靈各類海藻肥料證件齊全，已經具備海藻肥從粉劑到液體的五個登記證，同時具有30多項國家發明專利證書。同時，在國內，海鯨靈則努力搶占海洋生物科技制高點，與中科院海洋研究所、中國農業大學、青島黃海研究所、青島農業大學等科研院所緊密合作，在攻關環保生態型海藻肥和海洋生物制品方面快速推進。

    特點五：互聯網+農業，構建新生態

    代表企業有新安集團、大豐收。

    新安集團：聚力·賦能·共贏，

    實現高質量發展

    11月20日，2019年新安集團戰略客戶會在四川成都隆重召開，來自全國各地200多名核心客戶參加會議。新安集團總裁吳嚴明致歡迎詞。他向來賓們分享了集團戰略方向和未來市場布局，闡述了新安12345戰略愿景和實施路徑，詮釋了集團的高質量發展目標。

    “新安農服引入互聯網+思維，強化大數據對整體產業支撐，通過平臺賦能來提升客戶服務能力，更高水平滿足客戶需求，加強客戶競爭力，主營業務涉及種子種苗、農資銷售、農飛防、農業金融、農業大數據五大行業。”新安集團農業服務事業部總經理許夕峰向與會嘉賓詳細介紹新安農服的發展愿景和推進情況。阿里智慧農業資深架構師花吾天以“阿里云ET農業大腦-數聚農業未來”為主題進行分享。大會對2018年優秀客戶進行表彰。會上，傳化成都物流港總經理葛韓旭介紹了傳化集團基本情況，分享傳化云倉未來和農資行業加深合作的話題。

    新安集團農服營銷中心專家對新安作物解決方案進行不同角度和層面的解讀分享，讓客戶切實感受到新安農化產品線進一步豐富，解決方案的落地能力得到切實加強。會議還舉行了“渠道賦能，讓農業服務的真正落地”高端論壇。嘉賓們圍繞主題深入交流行業發展趨勢，暢談新安農服賦能模式。

    大豐收：發布黑科技，解鎖未來農業！

    11月22日，四川成都，全國植保雙交會上，2018大豐收&天天學農戰略發布會暨農業互聯網生態見面會成功召開。除了相關領導和農資企業掌舵人、媒體外，還有70多位基地種植的新農人。會議主要傳遞了三個方面信息：1.推出人工智能作物診斷項目——識農；2.對外發布天天學農開放平臺計劃；3.大豐收農業互聯網生態圈首次正式發布。

    識農是大豐收旗下新成立的公司，專注用AI識別技術及智能化推薦方案高效地解決田間地頭的種植難題。識農的定位是：口袋里的農技專家。但愿識農能率先在柑橘作物上真正落地應用而后延伸拓展，為農業種植賦能。會上，天天學農CEO趙廣發布了天天學農年度戰略計劃——“開放平臺計劃”及新內容板塊“視野學院”。此次發布會“開放平臺計劃”將邀請國內外優質的農業知識生產團隊和企業機構入駐天天學農平臺，譬如每日優鮮、百果園等。同時，內容推薦機制上向優質內容傾斜。大豐收農業互聯網生態圈首次正式發布大豐收聯合創始人周單介紹大豐收農業互聯網生態包括：產業、科技和投資三大板塊。大豐收的宗旨就是利用創新的‘線上+線下’互聯網營銷模式，打通農業產業的各個環節，為廣大種植戶提供從產到收的作物全程解決方案。

    特點六：聚焦品類

    代表企業有陜西標正、青島愛益七海、深圳德甲鹽。

    陜西標正：藥肥產品又添虎將，

    標正搶占品類新高地

    11月20日，標正“知根、知地、知豐收”特種藥肥品牌發布會在四川成都舉辦，現場隆重發布撒保亮、土傳隆、康騰、耕為田四款系列“特種兵藥肥”新品，來自全國各地的300多位核心渠道商以及1.5萬名網友共同見證這一時刻。

    標正特種藥肥負責人趙帥博士表示：與其他藥肥產品相比，標正特種藥肥擁有三方面優勢，在綜合功效方面，特種藥肥既可殺蟲殺菌，也可進行土壤改良；生產工藝方面，其造粒方式、均勻性、包膜率都有較大革新；緩釋技術方面，其采用納米固體微囊+顆粒包衣雙層緩釋技術，緩釋效果更加突出。

    未來三年，標正將構建第1特種藥肥品牌，挖透2個作物服務公司，賦能300個核心合作伙伴。標正特肥產品經理郭云峰表示，2019年，標正的6個特種藥肥產品銷售額將突破6000萬；2020年，10個產品計劃實現銷售額1.2億元；2021年，公司至少13個產品的銷售總額將突破2億元。

    愛益七海：BION CHINA中國成立，

    特肥又迎悍將

    11月21日下午，青島愛益七海進出口有限公司在成都舉辦了2018年度經銷商及媒體交流會，會議主要溝通了愛益七海在與ICL終止合作后，未來特肥市場的戰略規劃，及BION CHINA項目的正式成立。出席此次成立儀式的還包括荷蘭 Bion Internationl B.V.投資人Karl Mielke、荷蘭Bion international B.V.創始人Fred Bosch、荷蘭Bion International B.V.公司中國區經理王華平、青島愛益七海進出口有限公司董事長樓建國、青島愛益七海進出口有限公司總經理程奎及來自全國各地的合作伙伴。

    據愛益七海總經理程奎介紹，特肥行業成就了今天的七海，也是ICL成就了七海，與ICL合作的終止，導致渠道的調整，產品的替換，讓七海度過了艱難的一年，BION是個在特肥領域非常不錯的公司，與Bion的合作讓七海看到了更多的希望，此次共同成立BION CHINA公司，愛益七海會逐步將所有業務及渠道向BION CHINA 轉移，未來，愛益七海將以BION CHINA公司繼續為中國農業提供更優質的產品和更全面的生產服務。

    深圳德鉀鹽：

    正式啟動中國市場水溶肥料板塊

    本次成都植保會期間，深圳德鉀鹽貿易有限公司召開了2018紅牛水溶肥料發布會。未來德鉀鹽將在水溶性肥料上發力，并借助鉀、鎂的獨特優勢拓展市場。德鉀鹽發布會的召開，代表著德鉀鹽將正式啟動中國市場水溶肥料板塊。

    特點七：核心合作伙伴的賦能大會

    代表企業有山東土秀才、聯合惠農、河南瀚斯。

    山東土秀才：攜手經銷商，

    致力于打造專業高活菌專家

    11月21日，山東土秀才召開了以“傳遞價值，成人達己”為主題的2018年度全國代理商及表彰大會，來自全國各地500位優秀代理商參加此次會議。

    會上，公司市場總監陶農鋒在《生物肥 土秀才 更專業》報告中指出，作為高活菌專家，土秀才建有濟南和邯鄲兩個生產區，設計年生產30萬噸飼料級的有機原料，產品涵蓋通用菌肥、專用菌肥、中微量元素、土壤調理、生物刺激素等。本次會議，公司特別推出不二菌碳、100億、地爾奇等生物碳肥和土壤改良菌劑等。同時，針對大田作物推出粒滿乾坤、稻安青等產品。銷售總監潘傳忠在年度匯報及營銷計劃中表示，本著一米寬百米深的銷售理念，2018年公司銷售同比去年增長27.8%，保持了五年的連續增長態勢，值得肯定。

    最后，總經理趙欽剛在總結時告訴大家，土秀才會本著“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”、“通盤無妙手”的思想精髓不斷研發推出差異化的產品。接下來，公司會把生產、研發、產品都做好，提升產品品質，服務品質農業。

    會上，土秀才各個大區經理都做了不同的分享，與此同時，公司還為優秀的合作伙伴進行頒獎。未來，相信土秀才攜手優秀的合作伙伴會共同創造更加美好的明天。

    聯合惠農：順勢謀局，

    聚焦服務提升，助力渠道成長

    11月21日，聯合惠農農資（北京）有限公司2018~2019合作伙伴暢想匯在成都紳泰大酒店召開。來自全國各地的優秀服務商參與了以“聚首?共享?合作?發展”為主題的此次大會。

    會上甘良濤總經理做了以“把握機會，攜手共進，共創輝煌”為主題的報告，通過“觀行業，順勢而為之、找定位，確立競爭優勢、穩布局，立于不敗之地、謀發展，志同則道和“等方面闡述了公司的發展規劃。

    聯合惠農擁有央企的背景，專業的團隊，豐富的上游資源可以滿足差異化的需求，擁有強大的品牌優勢和資金優勢，具備開展全國范圍的差異化產品運營能力。

    2019年聯合惠農的關鍵詞是“服務提升”，充實專業服務團隊，對客戶宣傳促銷提供支持，重點加強配合客戶的會議營銷，發揮資金優勢對客戶給予支持。

    之后黑龍江富尊公司柳三淑，海南綠生農資牛楠輝，河北家園農資梁巍，四川農聯董安星，海南共想農業陳建維，青州中嘉劉元強一起上臺做了營銷分享，同時，聯合惠農公司還舉行了與近二十家平臺經銷商的簽約儀式。

    最后聯合惠農公司總經理李秋兵對公司的整體概況給大家做了詳細的陳述，這更加堅定了經銷商朋友們跟著聯合惠農一直走下去的決心。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，我們相信，在公司總經理李秋兵以及新產品經理甘良濤的帶領下，聯合惠農公司和各級服務商一定能航行的更遠，直指遠方。

    河南瀚斯：聚能新生態，揚帆新未來

    2018年11月18日，以“聚能新生態，揚帆新未來”為主題的河南瀚斯網絡客戶年會暨2019年新產品新技術發布會在峨眉山溫泉飯店盛大開幕。此次會議邀請到了中國農藥工業協會助理秘書長段又生博士、農資與市場總編馮衛東、農資市場觀察家＆農資營銷實戰專家沈祥豐以及來自全國各地的500多位優秀合作伙伴。

    公司總經理申艷林在大會致辭中對當前行業形勢以及公司在新形勢下公司產品開發、渠道布局、兩田三會等方面的主要舉措進行了分析和解讀，并介紹了公司未來在產品研發、證件申報、客戶聚焦、產能提升等方面的戰略規劃，并表示將與各位合作伙伴構建全新的合作生態體系，共贏未來。

    河南瀚斯集中優勢，將精力重點放在其優勢產品，加大研發力度，產品投入，在除草劑制劑技術上取得重大突破，并相繼推出了宜芐靜（26%煙·硝·莠去津OD）、瀚斯雙除組合（10%精奎禾靈EC+250g/L氟磺胺草醚AS）等多個除草劑產品。

    結語：

    植保會前后，高密度的會議讓包括我們在內的農資人感到分身乏力，真的是天天在趕場。不過，透過這28家企業會議，我們從中也能大致總結出，當下農資企業應對市場變化的聚焦點和未來戰略布局，或許能讓我們認真思考一下，當下以及未來到底應該做些什么，怎么做了。