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    隨著我國化肥零增長政策的出臺以及省工省力的發展需求，高效與可持續農業將成為未來農業的發展趨勢。LISA（Low Input Sustainable Agriculture）低投入可持續性農業，針對過度的農資投入卻帶來小幅利潤的農業現狀，倡導減少環境污染、地力退化，從本質上提高作物對肥料的利用率、減少投入成本，讓農業的發展更具可持續性，符合我國農業發展趨勢，而其典型推廣肥料——大力丸，作為高效、經濟、環保的肥料產品亦將具有廣闊的市場空間。

    近日，國際低投入可持續農業LISA聯盟于四川成都召開了“LISA踐行——大力丸在中國啟動會”。本次會議邀請了LISA聯盟的發起者——馬來西亞農業大學的法茲校長、中國農業大學資源與環境學院的陳清教授以及LISA中國的優秀踐行者們共同出席，并從LISA踐行——大力丸在中國的行業意義與市場前景、概念與內涵、推廣模式與經驗分享等方面，進行了全面而系統的介紹，以期讓更多的農業人參與進行，共同推進我國農業的健康可持續發展。

    高效、經濟的新型肥料響應我國農業發展需求，具有廣闊發展空間

    LISA聯盟是由馬來西亞農業大學發起，自2016年起在東南亞區域迅速拓展開聯盟成員。法茲校長向與會人員介紹了LISA可持續農業發展的解決之道，以及高效可持續復合肥——大力丸的創新來源與目標，并對其在中國的推廣以及LISA“低投入可持續發展”理念在中國的傳播與造福中國農業充滿了期待。

    陳清指出，長期過量施肥導致我國耕地土壤質量退化，肥料利用率下降，隨著近年來化肥零增長與土壤面源污染政策的出臺，精準農業與高效農業的發展成為我國未來農業發展的趨勢，而LISA低投入可持續農業理念恰好迎合了我國農業發展的需求，具有重要的發展意義。大力丸作為大顆粒緩釋肥料，其施用于作物根區附近，通過根層調控，緩慢釋放養分，實現養分資源高效利用，同時又能滿足當前農業生產對省工、省力的需求，因此，將會具有廣闊的發展空間。

    LISA內涵——利撒大地，利國、利民、利商、利他、利己

    劉統棋指出，一個行業與企業的發展需要不斷的創新，要有勇于改變時代勇氣與思維，能夠預測未來市場的發展。LISA聯盟不僅僅是低投入可持續農業，更是以此為契機而實現利撒大地，普惠眾生，讓所有農業人都受益。大力丸作為大顆粒省工復合肥的領航者，能夠實現利國、利民、利商、利他、利己。

    利國：傳統復合肥多以撒施為主，肥料利用率低下，而大力丸則以穴施方式施用于作物根區附近，通過精準施肥，一般情況下1斤用量可達5斤傳統復合肥的效果，能夠提高肥料利用率，減少近80%的復合肥用量，利于我國化肥零增長政策的實施，同時能夠減少過量施肥帶來的環境問題，具有較好的環境效益。

    利民：當前我國農村勞動力多以三八、六一、九九為主，農業生產出現用工難與難用工等問題，而大力丸的施用簡便，省工省力省時，能夠滿足農戶生產的簡便化需求，具有良好的社會效益。

    利商：利益是驅動商業發展與行業創新的源泉，大力丸作為高科技產品，其用量少，能夠減少經銷商的庫存成本以及裝卸費用，且送貨簡便，能夠挽回復合肥經銷商的利潤，具有良好的經濟效益。

    從客戶需求動機角度，LISA滿足馬斯洛的需求層次理論

    馬斯洛需求層次理論包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，由滿足人基本生理方面的需求，到滿足人心里方面的需求。隨著社會的發展與人們生活水平的提高，LISA滿足馬斯洛需求層次理論的發展。主要表現在經銷商與農戶需求層次變化兩方面。一方面，能夠滿足經銷商的尊重需求與自我實現需求，其顛覆了傳統上認知的用大貨車載送肥料的沉重感，開著寶馬X5裝上大力丸也能下鄉送肥料做實驗，滿足了經銷商的“社會經濟地位”，使其心理和心靈的提升和升華。另一方面，能夠滿足農戶的心里需求。農村工作給人的印象就是粗重、具有不確定性、付出和收益不成正比等。但在新的技術產品大力丸導入后，農戶的小三輪也不再需要負載和搬運大量的傳統復合肥，勞動力減負下來，農戶有更多的時間，可以搶微信紅包或是回家打麻將, 務農整體來說的社會經濟地位屬性得到提升，過去沒有滿足的需求得到照顧。

    LISA踐行——省工省力與提質增效優勢體現

    大力丸緩釋肥料由馬來西亞綠豐農業自主研發、改良和量產，并使用德國先進設備和模具機臺，最大程度地保留了大力丸的硬度，又不影響大力丸在土壤中的分散和釋放性。與傳統復合肥施用相比，大力丸以粒數為施肥計數單位，使用方法簡單多樣，不脫肥，持效期長，真正能實現減肥增效。

    省工省多少？數據來說話。沈陽安茂晟源總經理趙德庵先生通過分享鞍山海城市南國梨的推廣案例，用數據詮釋了大力丸的省工力度。基于對安茂團隊與大力丸產品的信任，當地一南國梨種植基地（面積206畝）于2018年全數施用大力丸。據悉，往年該基地施肥，需要至少14個男勞動辛苦15天才能完成，一個男勞力按120元/天，施肥人工成本約為25200元；而使用大力丸，只需要8個婦女5天即可輕松完工，一個女勞力按100元/天，施肥人工成本約為4000元，施肥人工成本減少超80%。

    廣西農資經銷商蒙東華先生作為首批LISA中國踐行者，其根據自己兩年多的推廣經驗，也跟大家分享了大力丸在桉樹上的省工優勢。蒙總介紹，桉樹是當地一大經濟作物之一，但由于人力投入大，經濟效益大不如從前，農民種植積極性下滑，導致產業日漸式微。而大力丸的使用方法簡單，不用挖穴開溝，只需要把大力丸放到地上，輕輕踩進土壤中即可，以往要10個工人才能完成的工作，現在只需2-4個工人即可完成，大大減少用工成本，在桉樹種植戶中特別受歡迎。

    LISA踐行——大力丸在中國的推廣模式與經驗

    自2016年大力丸進入中國市場以來，已在全國布置了1000多個示范點。北京艾格魯技術總監李潔、華南區大區經理趙弟波以及各區域優秀合作伙伴紛紛對大力丸在中國的推廣模式與經驗進行了分享，總結來看，目前的推廣模式主要包括示范推廣、健康土壤與作物技術服務以及粉絲營銷三大類。

    強化示范推廣，尋找不同區域作物的最佳施用方法，讓效果來說話。一個時代一份事業，總有一群人相信相信的力量，走在時代的前列，引領著時代的發展。在經驗分享過程中，各區域的大力丸LISA踐行者紛紛指出通過田間試驗效果說話，讓客戶看到大力丸提質增效與省工省力的效果優勢，才能建立去對產品的信任，從認識到熟悉到認可再到信任與選擇。河北農資經銷商尉經理分享時指出，大力丸在推廣上除減少成本、提高產量的同時，河北地區不少梨樹使用大力丸后，其產品亦可符合出口歐盟、日本的產品標準。而四川金喜的潘總通過大力丸在柑橘上的示范應用，總結出大力丸1:80的實踐理論（即每結80斤果實使用1斤大力丸），經反復驗證，該數字作為大力丸在中國其他區域推廣的重要參考依據。

    完善健康土壤與作物技術服務，解決客戶市場需求。大力丸東北區推廣人趙總以及福建區踐行者翁總，都紛紛強調了大力丸在推廣過程中技術服務的重要性。健康作物源于健康的土壤，在大力丸產品推廣過程中，既要了解大力丸的產品優勢與功能特性，又要熟知區域目標作物的生產障礙因素與功能需求，基于大力丸營養與功能，搭配其它土壤調理與生物防控等產品，為作物提供全程產品技術解決方案，實現健康土壤與健康作物，通過技術服務，推動低投入可持續農業發展。

    “粉絲營銷”助力大力丸產品推廣。粉絲營銷是指企業利用優秀的產品或企業知名度拉攏龐大的消費者群體作為粉絲，利用粉絲相互傳到的方式，達到營銷目的的商業理念，核心在于具有差異化、能滿足個性化需求的產品。共享經濟時代，要學會用互聯網與社群思維傳播產品的優勢。LISA踐行，大力丸在推廣過程中，憑借其獨具的產品外觀特性能夠吸引農戶的眼球，拉近農戶的認識距離，而其高科技的功能特性，則能夠讓其示范應用效果顯著，強化農戶的認可與信任，而最終將會通過其效果與口碑進行傳播，推動其營銷。據大力丸福建經銷商翁總介紹，價格是經銷商最為關心的問題，但不要指望通過降價來得到農戶認可，如果農戶覺得貴，就算每噸降價兩三千還是會覺得貴，但如果拿出兩三千的樣品給農戶試用，其看到效果后自然會回頭購買，且也會帶動周邊農戶的購買。

    從LISA踐行的意義與內涵，到其推廣模式與效果應用，可以看出未來以來，其不僅滿足大背景、大趨勢與大政策下的市場需求，也能從需求動機角度滿足當代人不斷變化的需求，順應時代的發展。自2016年末至今，大力丸已覆蓋全國重要經作區，銷量達千余噸，LISA踐行的目標是讓更多的農業人加入低投入可持續農業，讓大力丸能夠引導省工復合肥的市場變革。相信通過此次“LISA踐行——大力丸在中國啟動會”，能夠讓更多農戶用上更加高效、經濟、省工的復合肥產品，攜手共同重新定義省工復合肥的新時代。