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    前不久教育部等六部門發布《關于做好家庭經濟困難學生認定工作的指導意見》，提出家庭經濟困難學生認定要尊重和保護學生隱私，嚴禁讓學生當眾訴苦、互相比困。就這個問題呢……筆者就想到了當前的化肥市場。這思維可能有些發散了，但事兒還就是這么個事兒。最近很多鉀肥業內朋友都在糾結：下游需求不好，復合肥漲不動、起不來，尿素、一銨都有回落甚至開始被唱空，那會不會影響到鉀肥呢？進而又擔心到：氯化鉀大合同290美元（噸價，下同），就算匯率按照“7”來算，就算不考慮返利，成本也不過2400元出頭，現在高端都喊到2650元了，能支撐住嗎？萬一12月份或者元旦以后進口氯化鉀集中到貨了呢？

    誠然，現在的化肥市場需求真的是不好，當初大家都在說今年冬儲提前啟動，可就那么動了一動然后就一直沉寂到了現在，很多大經銷商表示截至當前手中儲備貨物不足去年同期的一半。為什么？因為冬儲逐漸向現貨市場轉變，前面是原料，后面可能就是復合肥，改變的過程常有陣痛，而前面連續兩年春季市場化肥價格都旺季下跌！因為不管特朗普怎么“折騰”，房價的“泡沫”碎與不碎，上游怎么“耀武揚威”，但糧價就在那里，難上常下，農民的“苦”也就在那里，積重難返！如此一來，信心何來？積極性何來？

    復合肥行情不佳，冬儲買斷價難產，光靠著預收計息的“老規矩”口袋始終無法鼓起來，面對著原料價格一山更比一山高的局面，是看空不敢買、看漲沒錢買，較長時間以來規模以上企業的開工率始終僅在四成附近。

    尿素市場產能大、分布廣，下游最普遍的心態就是“尿素不會缺貨”，而且基層賣尿素多是搭配著、甚至倒貼著銷售，今年尿素出口大大受阻，1-10月的數量同比大減62.6%，環保及天然氣限制方面的壓力也沒有前期炒作的那么高，于是越來越多的業內開始質疑高利潤的尿素還能堅持多久。

    至于漲著費勁的二銨和漲漲又落的一銨，成本與供應都是中規中矩的，沒啥大的波瀾，那么需求不理想，行情不會太遭，難也不會特別好，也就是這樣下去了。

    硫酸鉀的需求啊真是忽而天上忽而地下，好與不好相差近100萬噸，相當于20-30%的波動幅度，所以其價格也是上天入地，極度考驗人的心態。按照當前的氯化鉀價格和鹽酸形勢，以及快跌到了5成的開工率，曼海姆廠家是報價低了虧損，報價高了又無人問津，只能是撐一天是一天，撐不了就停車觀望了。

    慘慘慘，非常慘！氯化鉀也一樣，需求不佳，成交量不大，天天各種質疑、質問，都在等待著它回落。想必這樣眾志成城的意念力還是不容忽視的。然而，氯化鉀面對所有的壓力偏偏就無所畏懼，就像一個高冷的女豪杰在面對眾多柔弱可憐的女子驕傲地說：“你跌你的，我不和你比慘”。

    據中肥網粗略估計，2018年氯化鉀的進口量將在700萬噸左右，青海產量將在600萬噸左右，青海庫存很少，港存也不多，兩者加起來不高于200萬噸，下游渠道庫存也少于往年同期，所以表觀消費量環比或將減少近200-300萬噸，最大幅度約15%。

    看上去以上是在說氯化鉀的“利空”，但這只是從過去時的宏觀數據，如果從眼下實際情況出發，單就春季市場供需而言，得出的結論卻是不一樣的。目前來看到年底時的結轉庫存恐不足200萬噸，同比少約100萬噸，明年上半年的國產鉀產量也可能繼續小幅減少，而大合同簽了半年，進口量暫時確定的約400萬噸，若其中有100多萬噸是在2018年年底前發到，如果不簽新單那么2019年上半年的進口量同比就可能減少50-100萬噸，如此一來約200萬噸可能的供應量的減少，按照幅度來計算是要大于20%的。這個數字要大于2018年需求減少的預期15%的那個量，也就是說即使考慮了需求不旺，但氯化鉀后期仍可能會供應緊張。

    以上預算是否成為現實，要看與加鉀、烏鉀的后續簽單情況，也要看已簽單具體的到貨速度了，如果不簽和拖后發到，那么供應量持續偏緊，氯化鉀價格就很難下行甚至再漲；如果后續補簽數字較大，進口速度加快，那么氯化鉀也可能步入其它肥種的后塵，比如中規中矩的磷肥，也甚至是利潤高的尿素。

    說白了，氯化鉀也未必會是常勝將軍，但是至少眼下來看到貨速度慢、大合同也還未補簽，所以只要這些因素不確定，那么進口商就沒有那么多的顧慮，氯化鉀貨緊價揚就是難以改變的事實。